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第一卷初入商海 第二十章鹅城矿业的网络改造项目3（第1页）

投标环节负责唱标的是技术部同事林江，余长陪同，如有需要，会做补充。

上午九点，此项目正式开标。

唱标前一般而言都会抽签，确认唱标顺序，林江抽取到了序号6，这是一个不错的数字。

序号太靠前或者太靠后对于唱标环节都不是好事。

太靠前，评委说不定并未进入状态，你所阐述的，评委未必认真去听；太靠后，评委的精力有限，也不一定会认真听。

参与投标的公司一共9家，一般而言，每家公司的唱标时间不过5分钟。

而为了更大化争取时间，参与围标的公司都会简明扼要阐述，节约出更多时间。通过唱标环节，都不需要看标书，评委基本能判定，哪家为主投公司，哪家为围标公司。

进入会场后，余长看了魏翔一眼，算是打招呼，又将目光看向纪委工作部的同志，见其剑眉星目，神情严肃地坐在那里，会场的气氛似乎都被他的严肃所笼罩，仿佛连空气都变得沉闷压抑起来。

余长让魏翔带的话，他一定带到了，同时，对方也应该心领神会。

主持招标工作的正是采购部的李俊辉，在其宣布会场纪律，投标相关事项后，当众撕开标书，以示公平。

投标人相互检查彼此的标书无疑问后，相继离场，按照抽签顺序，被喊到时，又单独进入开标室进行唱标。

投标人彼此看不到对方唱标的内容和过程，这是相对保密的，同时也符合开标的原则。

否则，试想一下，投标人因为利益使然，在现场便互掐起来，那评标还如何进行？

余长坐在外面的休息区等候，不紧张是不可能的，但他竭尽全力保持镇定，内心告诫自己：谋事在人，成事在天，一定要保持冷静，避免在唱标环节出现任何纰漏。

前面的几家公司唱标时间都严格控制在了五分钟以内，不多时便轮到了道玄科技唱标。

余长起身和林江眼神相互鼓励后，进入了会场。

按照原先的约定，只听林江开始唱标：

“大家好，我是道玄科技此次投标的唱标代表林江。”

此时，道玄科技的标书已经分到了评委的手中，林江说到这里，其中一个评委指着标书，看着林江道：“你们的价格是不是报错了？怎么比预算价低了那么多？”

林江处事不惊，道：“你好，我司的价格并未报错，投标报价之所以比预算价低那么多，正是我接下来唱标环节要阐述的。”

“好，开始你的唱标。”

接下来，林江立足标书，结合“三网合一”的建设思路，融入可行性分析报告，开始唱标，从技术支撑、节约成本、节省人工、提升运维、安全管理等各方面进行了阐述。

而林江的唱标还未做最后结语，李德明先打断道：“贵公司私自变更招标文件中设备的数量，这不符合投标规则吧？”

说完，李德明看向了李俊辉道：“按照投标原则，这本标书应该废了吧？”

李俊辉并未应答，目光瞟向其他评委，其他评委未置可否，一时间皆不说话，而这时，一名头花白的老者道：“三网合一的建设思路，挺颖的，我这个老头子还是第一次听说，这是技术吗？”

余长知道该轮到自己上场了，老者话音落下，余长拿着早已打印好的资料，分给了在场的评委。

“三网合一的建设理念，对于云南而言，可以说是技术，但在省外，已经不止一家类似于咱们鹅城矿业的企业使用。其中鄂北矿业、赣西实业、晋南矿业、闽南建材等大型企业都使用了这种建设模式，这种建设模式减少了核心、终端设备、线路设备的投入，极大地节约了投入资金，为企业节约了成本。”……

“三网合一的建设理念，对于云南而言，可以说是技术，但在省外，已经不止一家类似于咱们鹅城矿业的企业使用。其中鄂北矿业、赣西实业、晋南矿业、闽南建材等大型企业都使用了这种建设模式，这种建设模式减少了核心、终端设备、线路设备的投入，极大地节约了投入资金，为企业节约了成本。”

“减少线路，线材，终端、核心设备的投入，后期也将为企业节约用电成本，同时，线路精简，很大程度上，保障了企业的安全生产的可能性。”

“如果采用三网合一的模式，此次的网络和平台建设就可为企业节约近5o万资金，那二期三期的监控系统、消防广播和应急广播，乃至后面车间的人员对讲系统，人员可视化系统等全部加在一起，将为企业节约数百万资金。”

“同时，减少线路铺设，间接减少占用空间，规范线路，也为企业的安全生产保驾护航，一条线路或者链路可以解决的问题，为何要重复数倍的投入呢？”

“网络改造的初衷，应该是精简设备，提升性能和效率，而不应该设备叠加，造成冗余。”

看着手里省外一家家企业的中标公告以及对应的清单，各个评委眼中皆露出了狐疑和震惊之色，而李德明仅仅看了两眼后便道：“简直一派胡言，我是企业的网安部主任，这种方式在云南本土闻所未闻，见所未见，先不说这种建设方式能否真正节约成本，光说技术论证就有待考究，我们企业的网络关乎着企业的信息安全，生产安全，这是开不得玩笑的。”

“再者，同为矿业，其他省份如此做出于何种考量，我们尚未得知，而这种方式是否真正适用于我们鹅城矿业，也未经过测试。但是，有一点可以明确，按照招标原则，贵公司在标书中私自更改设备数量，这不符合投标规则。”

对于李德明的态度，余长并不惊慌，他所皆在余长的预料之内，只听余长道：“就是因为云南本土没有，才称之为技术，如果这种技术得到广泛应用，那么云南本土那么多企业，一年要为国家和人民节约多少资金。而如果此技术在鹅城矿业，优先实施并落地，作为第一个吃螃蟹的人，将成为云南省企业的一个标杆。届时，鹅城矿业将成为功臣，其他企业争相效仿，这是有利于企业展，有利于社会展的大事呀。”

“同时，关于三网合一的建设思路，如果需要现场演示或者测试，我司皆可以提供，测试设备在下面，如果给位评委专家想看，随时可以为大家提供。”