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第十四章 不答应没关系（第1页）

刘平武不动声色地抬了抬右手，请林海生继续。

林海生眨了眨眼睛，心里越来越没底了。

这个后生仔真沉得住气，难道他真的有恃无恐？

林海生默默地在心里，把某些条件稍微调整了一下。

“价格呢，我们在商言商哦，按数量来算。你出货多呢，我给的价格肯定会低哦。我会给你一个阶梯价格表，多少数量等级，降价百分之几。

至于账期呢，很抱歉了哦。虽然我们谈得很开心，但是我并不了解你，也谈不上信任。既然如此，我怎么敢给你账期呢？”

林海生一直在关注着刘平武的反应，他发现自己从开口到说最后一个字，这个后生仔脸上的表情，都是带着微笑，没有任何的波动和异常。

再看看他那张年轻又阳光的脸，林海生恍然间以为是一位大学生，坐在教室里，专心致志地听教授讲课。

于是一顺口，把但是两字说了出来。

“但是，哦愿意信你。我给你一周的账期，五万元的信用额度。但是请你把办公室安排这附近，方便送货嘛。还有你的员工，也要到位哦。只有这样，才能让人相信，刘先生是真的在做事嘛。”

办公室里一片寂静，林海生揣测着对方的反应。

可是刘平武的表情，让他无从猜起。

于是越想越觉得问题多多，心里就像长了草似，各种念头不停地疯长。

足足等了一分多钟，林海生无意识的小动作越来越多，刘平武知道，火候差不多了。

“林先生，我的公司名已经注册好了，华丰南鹏电子有限公司，办公室就在离这不远的中电科技大厦，A座1206室。”

刘平武从公文包里掏出名片盒，从里面摸出一张名片，双手递了过去。

“面积不大，才一百二十多平米。现在正在装修，工位、电话、网络，这周内都会安好。然后是办公设备、电脑、保险柜。很方便，旁边就有卖的，直接送货上门。

这一周一直在报纸上做招聘广告，同时在英才热线、我要工作网发布招聘信息，收到了大约三十份简历，选了十五个人，安排下周一起面试。”

林海生接过名片，感叹道：“刘先生做事，真是雷厉风行啊。”

“时间就是金钱。耽误一分钟，就可能会错失一张订单，损失无法估算。”刘平武笑着答道。

（）;（）　　“价格上，我同意林生的决定，按数量来。不同数量等级，按比例降价。

但是我希望林生，务必把我们当成代理商，一起发展的合作伙伴，而不仅仅是买货拿货的贸易商。希望林生定下的价格，不要比贵公司销售报出的价格还要高。”

林海生哈哈大笑，“刘先生放心，规矩我懂，这样低级的错误，我不会犯的。我林某人，绝不会让合作伙伴失望。”

“这点我绝对相信。林生跟大多数老板不同，愿意跟员工一起分享公司盈利，那当然更愿意跟合作伙伴共赢了。其次，我希望多赢海公司采取客户登记和报备制，对代理商的利益进行保护。

我们要攻关的客户，会报备给多赢海公司。希望贵公司和其他代理商的销售，不要再去报价和送样。我们内耗，打到最后，便宜了客户，损失却是我们三方。”

林海生点点头：“这一点我很赞同刘先生所说。互相内耗，是必须严禁的。你报一元，我报八毛，他再报六毛，我最后报五毛。最后白白便宜了客户嘛，损害却是我们哦。坚决不能这样做。”

刘平武继续说道：“至于账期，我缴纳十万元做押金，请林先生给我两周账期，以及五十万元的信用额度。如果我逾期未付款，押金没收。林先生，你看这样如何？”

林海生一愣，默然想了一会。

“二十万押金，一周账期，三十万信用额度。”

刘平武盯着林海生，不慌不忙地说道。

“十万押金，两周账期，五十万信用额度。”

林海生眉头一皱，但是没有出声。

“我会跟林先生确定一個年度销售额，从5月份开始，到明年5月份，我必须完成多少销售额。完不成的话，这笔押金也要没收。”

林海生盯着刘平武，许久才开口道。

“刘先生，你真得是很有信心啊！”