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这位长者身着简朴,上身是米白色的中筒中襟棉麻面料衫,下身是黑色的棉麻休闲裤,脚踩一双看似普通的黑布鞋。
他头灰白,梳理得整整齐齐,额头光洁,眉毛浓密,鼻梁高挺,嘴角噙着意味深长的微笑。举手投足间透着从容不迫的气质。
两名大汉旋即站到一旁,摆出警惕的姿态。希雅意识到,此人才是真正的决策者。
风投代表微微颔,对他说道:“庄总,这位就是年轻有为的太昊科技ceo——希雅博士。”随即转向希雅,“希雅博士,庄则雍老先生,我已经将您和太昊科技的情况给庄总做了介绍。”代表十分谦和地介绍道。
庄总向前两步,来到希雅跟前握手致意,然后上下打量着她,他眼中闪过一丝赞赏的光芒。
“希雅博士,年轻有为,不简单。”庄则雍轻笑一声,“来,让我们坐下好好谈谈。”庄则雍带头在会客厅中就座,希雅和风投代表也在他对面坐下。
风投代表笑吟吟地说:“庄总,希雅博士在人工智能领域可是数一数二的人才,我听了她今天的演讲,对太昊科技的展前景充满信心。”
“我也见过她的论文,观点独到,让我印象深刻。”庄则雍说,“我很高兴今天有机会当面与您这位年轻的女博士进行交流。”
希雅有些紧张,但还是挂上职业化的微笑,谦虚地接受了他们的夸奖。
对希雅来说,这次成功说服投资人,将是太昊科技非常重要的一步。
她深吸一口气,开始了这个商业计划最关键的讲解阶段。她重新介绍了一遍自己的项目计划和亮点。三人听得津津有味,不时点头称赞。
“实际上,在听完您的演讲后,我们已经基本做出了投资太昊科技的决定。”代表说。
希雅激动之余也松了一口气,太昊科技终于迎来了转机。
但代表接下来的话语,让希雅的心又提了起来:“我们十分看好太昊科技,也希望与您深入合作。不过考虑到竞争对手的出现,我们有一个建议……”
代表停顿了一下,然后慢慢道出了一个令希雅十分为难的提议。
……
希雅屏息以待。
“我们希望您能与竞争对手进行技术合作,我们会启用独家授权许可模式,使太昊获得该公司部分核心技术的使用权。”代表缓缓说出了这个令希雅无论如何都没有想到的条件。
希雅心中天人交战。接受条件无疑能获得投资并获取竞争对手的技术,但与对手合作也意味着利益分成和商业密钥的分享。这对太昊来说是典型的进退两难……
希雅陷入了沉思。风投公司提供的合作条件对太昊来说无疑具有诱惑力,但合作也意味着利益可能被竞争对手分享。
就在希雅思索之时,裴语迟打来了电话,说他已经赶到了别墅。
希雅连忙起身,对庄则雍说:“非常抱歉,有一个重要的朋友过来,我想请您也一起见见他,我需要出去接一下他,请您先看看项目情况,我很快就回来。”
庄则雍点点头:“去吧,合作伙伴之间不必太客气。”
希雅快步走到门口,看到裴语迟略显焦急的面容,立即说道:“裴老师,我很安全,投资人确实可靠。”
裴语迟上下打量她一番,见她神色自若,长出了一口气:“你没事就好。”
希雅笑道:“放心吧,投资人非常靠谱,我们正在洽谈合作的细节。”
说到这里,她神色一变,把当前谈判遇到的问题和自己的想法详细告知给裴语迟,最后说:“我非常想听听您的意见,您认为我这种方案可行吗?”
裴语迟静静听完,沉吟片刻说:“我理解你的顾虑,不过这也可能是一个机遇……”
于是他耐心地为希雅分析了当下的局势,并提出直接收购竞争对手的建议,既可以获得技术,也可避免利益外泄。这对太昊更有利。
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