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第2章 马千里和单娟娟的服装批发店（第1页）

今天下午以来，进店的客人不多。吃过午餐到现在，印象中只接待了五个顾客，而且还都是进来瞎溜达的散客。比如现在正在店里转悠的这位客人，单娟娟过去招呼，她也表示不需要介绍。单娟娟说声“请随便看，有需要再叫我”，便又回到收银台旁边玩手机。不出所料，女性客人在店里逛了两三圈，没有找到合意的衣服，信步出门。

马千里将这一切看在眼里，不动声色地又将目光放在面前的电脑上。他和单娟娟一起在这个服装批市场租了一个小店面，出售各种女装。马千里负责网上销售、进货、物流等体力活、杂活，单娟娟则经管实体店的生意。对这种单人独件的生意，他们原本就没有放在心上。和这里的所有商户一样，他们最在乎的是那种身上带着大到夸张的编织袋的批商。每当有这样的客人上门，单娟娟的脸上必定会堆出生意人特有的热情笑容，殷勤地跑前跑后为之服务。

正这样想着，一个身材浑圆的中年妇女走了进来，身后跟着一个推着手推车的黝黑男子，男子可能是在批市场门口叫的棒棒。果不其然，单娟娟脸上立马绽放出不一样的光彩，起身迎接这条大鱼。马千里看着单娟娟面部表情的急遽变化，低头用电脑屏幕挡着自己的脸，好不容易才憋住没笑出声来。

“欢迎光临婵娟女装，我们店里有今年流行的各种女装样式，请随便参观，随意挑选。”单娟娟的声音热情洋溢。

“我想看看你们的连衣裙，最好是那种带纺纱蕾丝花边的。”来人抬眼在店里左瞧右看。

“大姐，我们这里有无袖和短袖的两个款式。您稍等，我拿给你看。”单娟娟快步走到店铺的另一侧，从货架上取下两条挂着展示的连衣裙。一条递给顾客，一条贴在自己身上展示效果：“无袖的更能凸显女生迷人的锁骨，短袖更显端庄和安静，两个款式上身效果都很好。不知道大姐你主要面向哪些顾客群体？”

“我在县里的步行街和高中门口都有店面。”中年妇女看了看单娟娟，又像是感受布料质感似的伸手在裙摆上摩挲。

“高中生更青睐短袖款，成熟的女士有不少喜欢无袖的，我们这两款都卖得不错。我建议您两个款式都拿上一些。”单娟娟不遗余力地向客人推介。

“价钱怎么算？”中年妇女好像对款式还算满意。

“大姐，你拿多少？”

“各三十条吧。”

“这款裙子的零售价是168，您拿六十条的话，算您8o块好了。”

“6o，你现在就可以给我开单子。”

“大姐，您拿七十条，我给你算7o，这绝对是最低价了。”单娟娟脸上写满了真诚。其实马千里知道，6o块钱她也会卖。

“这样，6o块，我拿八十条。你没话说了吧。”中年妇女也是砍价好手。

“看大姐您也是个爽快人，就当交个朋友，我不赚钱给你了。”单娟娟说，“您是现在拿货，还是快递给你？”

“我开车来的，现款现货。要四十五条短袖，三十五条无袖。”中年妇女招呼手推车男子进来。

“千里，来帮我搬一下东西。”马千里和单娟娟一起打开收银台后面的木门，进入仓库。

“八十条，6o块，今天也算是开张了。”单娟娟一边在一堆箱子里找对应的货码，一边问马千里，“你那边怎么样？”

“问的人不少，但下单的没几个。对那些有特别兴趣的，我都留了电话。”

“哦，这里。你拿个空箱子来。”单娟娟蹲在地上开始整理货品。

马千里将装好的箱子搬出来交给中年妇女验货。单娟娟在收银台开好单子，连同名片一起交给客人，“大姐，您可以加一下我的微信，有什么需要，随时都可以和我联系。”

“好的。”中年妇女支付货款后，让男子将箱子装上手推车。

“咦……”正准备离开的客人突然在一个塑料模特前驻足观看。“这件衬衣，扣子不是圆形的白珍珠吗？”

“哦，我们不是那家牌子。”单娟娟立马上前介绍，“您看，袖口的纹路也不一样。但是做工和面料都是一样的，缝纫的针脚都一模一样。”那家牌子，指的是意大利的一个知名女装品牌。事实上，这件女士衬衣正是该品牌正在热销款式的仿制品。

“能把不一样的地方都改过来吗？”中年妇女压低了声音。

“当然可以，但是那样就完全是抄袭了。”单娟娟很谨慎。

“你要是有一模一样的款式，我就拿十件。”中年妇女笑了起来，眼角细纹难看地皱在一起。