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第22章 磨刀霍霍向生意(第2页)

所以,要不了多久,個人應該就可以做生意了。

可第一個吃螃蟹的人,多半是要被毒死的。咱們不去做這個出頭鳥,個人先放一放,咱們先考慮文昌圍這個大集體。

生產隊開展副業,這一直是上頭所提倡的,咱們文昌圍也要開展副業,建立自己的集體所有制工廠。

五十年代,大家的穿衣是怎麼樣的,冼叔你應該還有印象吧?」

「當然有,那時候服裝款式多啊,男的西裝,女的旗袍,羊城開埠早,本來國外各種玩意都傳進來,衣服花里胡哨的,什麼都有。

這後來,就變成一片藍、半片白,每個人穿的都差不多,單調的很。

不過,這次火車過來,在火車上也看到幾個女的穿那個看起來很好看的……那衣服叫什麼來著。」

「應該是大衣。」

「估計是,那衣服穿起來,人都顯得好看多了。」

「我要說的第二點就是關於衣服,現在姑娘們愛俏了,的確良早就穿膩了,她們想要穿點不一樣的。可我在供銷社、百貨大樓里看了,衣服也沒有多少款式。

趁著國內的服裝廠還沒有反應過來,咱們文昌圍開一家服裝廠,就生產香塂的流行款式。

你回去以後,把廠子開起來,然後去機械廠採購用電的縫紉機,去紡織廠採購布料,東西到位後,就讓婦女們先練起來。

等練好了,就開始組織生產,廠長呢,就讓耀國叔管著,他有帶兵經驗,管人合適。

冼叔你呢,樣品出來以後,就開始跑供銷社採購科的門路,一個城市一個城市跑,不要干跑,請客吃飯、送禮,再搞一個銷售返點。」

「什麼是銷售返點?」

「我打個比方吧,比如寶安的供銷社,我們預計可以銷掉1ooo件,只要供銷社完成了,我們就給他們1oo塊的銷售獎勵,這就是返點。」

「懂了,給他們點好處,提高他們的積極性。」

「差不多,關鍵的一點,你得搞清楚,這個返點該給誰。具體問題,你要具體分析,到底給誰能讓我們的銷量提高。反正有這麼一筆預算,具體給誰我不管,我只看結果。」

南易說話的時候,已經故意把自己置身於發號司令的角色,潛移默化的讓冼耀東接受這個轉變。

「給個人也行?」

「我說了,隨便你給誰,你自己揣著我都沒意見,我只看銷量。」

「好,我知了。」

「還有,磁帶生意,是咱們三個人的,我拿五成,為民你三成,冼叔你兩成,有意見嗎?」

「我沒意見,我的出力最少,拿最少也是應該的。」冼耀東說道。

「我也沒意見,三成已經不少了,南易,你都沒讓我出本錢,我都有點掛不住。」

「沒事,現在剛起步,咱們就這麼粗略的分。以後再做其他生意,就得坐下來四四六六的算清楚,出資多少,出力多少,該占多少就多少。

我再跟你們解釋一下,為什麼現在要做磁帶生意。

從上個月開始,錄音機已經被允許由探親的華僑自塂奧帶到內地;各類學校用於教學的錄音機,也不再實行專項報批手續;

而且,商業部組建的赴香塂考察小組,從香塂康立公司以每台93港幣的價格,購買了1萬台盒式收錄機。

東西已經到京城,百貨大樓也已經擺出來賣,一台2oo塊,夠貴的。

有收錄機,就得有磁帶,內地那些歌,大部分人都聽膩了。幾百塊的收錄機都買了,也不介意花幾塊錢買盒磁帶聽。

一盒磁帶,我們的成本大概是四毛,咱們出廠價不賣貴,量大的按三塊出,量少按三塊五、四塊出,給批發商留點利潤,終端價控制在六七塊左右。」

「這生意能做長嗎?」

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