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第31章 第31章你是真的喜欢那个臭弟（第2页）

喝完汤后，陈知予将长扎成了马尾。

汤馆距离金落山景区大门不远，走路的话差不多十分钟左右。

吃完早饭后，陈知予和季疏白一边慢慢散步，一边朝着金落山走。

深秋的空气中弥漫着潮湿的寒意，陈知予早上出门的时候头没干透，着了点凉，喝完羊汤后虽然暖和了一些，但也只是暂时性的，空气中的寒意却是持续性的。

即将走到景区大门口的时候，她没忍住打了两个喷嚏，还有点流鼻涕，这时，面前忽然跑来了一个七八岁大的小女孩，手中拿着几顶五颜六色的毛线编织帽，声音清脆又好听：“姐姐，天冷了，你要不要买一顶帽子？”

女孩的双眼明亮漆黑，眼神如春天的池塘般清澈干净。

陈知予被她的眼神打动了。

曾经的自己，也有这么一双干净清澈的眼神。

“多少钱一顶？”她笑着问。

女孩：“二十。”

陈知予：“才二十？”她以前上街摆地摊的时候，这种毛线织得帽子她能卖到五十，虽然进价才十五。

女孩点头啊点头：“对，二十，我和我姐姐一起织的。”说完，她还朝着不远处指了一下，“那个就是我姐姐！”

陈知予顺着她的手指看去，看到了另外一个女孩，比她面前的这个女孩大不了几岁，也就十一二岁的样子。

女孩坐在地上，身下铺着一张薄毯，两只手中各拿着一根长长的木质毛衣针，正在织一顶黑色的男士帽子。她身前还铺着一张深蓝色的布，布面上整整齐齐地摆放着各式各样的面线帽。

这副画面，令陈知予的记忆瞬间回到了九年前。

至今为止，她依然记得自己第一次上街摆地摊儿时的情景，每一个细节都历历在目，甚至连日期和时间都记得清清楚楚：九年前的七月二十号晚上八点。

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那年她十九岁。

东辅大学北门后面有一条繁华热闹的街道，街边除了有卖小吃的，还有许多卖小商品的地摊儿。

这条街的人气常年兴旺，不分寒暑假，但如果在学生上学期间，客流量会更好。

大一暑假，她瞒着哥哥去进了一批货，夜幕降临后背着包去了这条街，在某个不怎么起眼的位置摆了个地毯。

之所以找不怎么起眼的位置，是因为第一次去摆地摊的她豁不出去面子，甚至担心会遇到熟人，还带上了黑色口罩。

进货的钱是她平时做兼职赚来的。

大学生做兼职的途径不多，尤其是大一新生，无非是家教、服务员或者活动礼仪，这几个职业她都去干过，但收入都十分绵薄。

服务员累死累活一天八十；家教俩小时，一个小时才八十块钱，其中一半还要分给她所任职的家教机构；活动礼仪收入最高，一天二百，但是活动又不是天天有，就算天天有，她也不能天天去，因为还要上学。

上学期间，要以学业为主，这样才能拿到奖学金。

于是家教变成了她兼职的选，一个学年下来，她靠着在课余时间做兼职攒了五千多块钱。

后来不知道听谁说的在学校后面的小吃街摆摊卖东西特别赚钱，她有点心动，就想去试试，于是乎就在放暑假后联系了义乌那边的一家做小饰的厂家，进了三千块钱的货。

第一天摆摊，她压根就没开张，一是因为位置太偏，二是因为磨不开面子，不好意思像其他的摊主一样朝着路过的行人大声叫卖。

那天晚上，她抱着胳膊在马路牙子上默默地坐了一晚上，完全没有存在感。

虽然出师不利，但她第二天晚上还是又去了，因为不想把货砸手里，毕竟花了三千块钱呢，就算不挣钱也不能赔钱啊。

家中没破产之前，她压根就不会把区区三千块钱放在心上，现在今非昔比，三十她也要省着花。

由于不想重蹈第一天的覆辙，第二天她逼着自己把不值钱的面子放下，并且去掉了口罩，虽然还是不敢扯着嗓子叫卖，但好歹敢在客人路过的时候小声喊一声：“要不要看看饰？”

后来她现，这么喊不行，那些客人就算是听到了她的声音也只是顿足几秒钟留下来看看，并没有购买的打算，于是她把这句话改成了：“看有什么需要的么？戒指耳环和项链都有。”

这么一改效果果然比之前好得多，一晚上卖出去了俩戒指，一个十二块钱，一个十五块钱，虽然几乎被砍掉了一半的价格，但她还是挣了七块钱。

有了这七块钱的支持，到了第三天的时候，她胆子更大了一些，早早就背着包去了小吃街，占了个好位置，并且无师自通地学会了叫卖，虽然应付砍价的功底还不怎么到位，但那天晚上她挣了六十块钱。

后来她的胆子一天比一天大，脸皮一天比一天厚，就算是遇到了熟人也不害怕了，甚至还能谈笑风生地和自己的同学朋友聊摆摊时遇到的奇葩事。

大约过了半个月，忽然有一天，来了一位女顾客，是个女学生，她看中了一对耳钉。