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第十七章 模特与摄影师（第2页）

而刘明旺也成了这个暑假最忙碌的人，刘伟福和张忠辉当然也没闲着，但两个人更像是贯彻刘明旺想法的下属。

当然大部分时候，刘明旺都不会直接让别人做事，而是告诉父亲需要做什么，再让父亲指挥别人去做。但久而久之，张忠辉他们也现刘明旺才是那个拿主意的人了。

其实也不怪刘明旺管得多，或者刘伟福他们当甩手掌柜。而是刘伟福他们之前并没有太多关于照相馆的从业经验，而且之前是体制内人员，乍一下海，心里也打鼓。

下海大潮中不乏有弄潮成功的，收获了巨大的利益，其中的佼佼者被称作“92派”，但也有更多尸骨无存的。

他们像新人一样，谨慎地摸索、学习、制定策略，像是一群小心翼翼的排雷兵，生怕被炸得尸骨无存。

而刘明旺却骑着自行车从他们边上飞驰而过，招着手告诉他们，“走啊，我知道走哪条路，跟我走就是了。”

于是刘伟福和张忠辉就懵懵懂懂地跟在刘明旺身后。跟在这个16岁年轻人的身后。

说起来，还是在玫瑰酒家那次，刘明旺很偶然地，给了二人一种很可靠的潜意识。

“老爸，影楼三天后开张吧。”饭桌上，刘明旺忽然说道。

“这么快，不是说等到九月份中旬吗？”

“不用了，该准备的都准备好了，没有必要拖时间了。”

“楼上的走廊还没有完全粉刷好。”

“没关系，只开放楼下的影室，拍摄证件照。”刘明旺一边吃饭一边说道，“开学季，拍证件照的肯定多，尽量趁此机会把知名度打出来。”

“打知名度……登广告吗？”

“太贵了，暂时不需要。”刘明旺道：“广告传单好了，另外，证件照的价格降低，要远低于同行。”

现在拍照算是挺昂贵的消费，不说艺术照，哪怕是普通照片也是这样，拍一套证件照十块钱，冲洗费三元。和现在差不多，但是考虑到消费能力就贵不少了。

“限时优惠，开学前后一个星期，拍摄证件照免冲洗费，而且打八折。十人组团来拍折上折，再打八折。”

刘伟福道：“那还有利润吗？这也太低了……”

“几乎冇了，但也亏不了钱，主要是用低价品引流，靠拍证件照是赚不到什么钱的。”

“引流？”

“就是赔本赚吆喝。”刘明旺说道。

这种手段在未来很常见，一些电商更是把这招玩儿的得心应手。

“能行吗……”刘伟福显得有些没有自信，但是刘明旺却没有回复，只是依旧一个劲儿地扒饭。

第二天是星期六，庞金妹照常要去单位上班，因为95年才正式施行双休制，现在还是单休，刘明旺也跟着去了。

庞金妹所在的单位叫花穗出版社，是广州非常有名的国营出版集团。

每家出版社的业务侧重和擅长领域都有所不同，有的专注于新闻类，有的专注于教育类，而花穗出版社则是一家比较纯粹的文学类出版社，也是改革开放以来最有影响力的文学出版社之一。

出版社旗下的文学类期刊《花城》更是中国现代文学史上的重要期刊，刊登过许多文学名家的作品，王小波、余华、苏童都曾在这本杂志上刊登过文章。其中最有名的刊登作品是路遥的《平凡的世界》。

庞金妹是艺术文化部的，是《花城》杂志的编审之一，杂志的不少作家都是她签下和维持的，算是对杂志有着突出贡献的主要编审。

明年原杂志主编退休，副主编升任主编，她应该能拿到副编的位置。

一走进编辑部，就看见小舅庞金洋正端着茶杯满世界溜达，看到姐姐后，赶紧乖乖地回到自己的座位上。

然后冲着刘明旺勾了勾手指。

刘明旺走过去，庞金洋说道：“明仔，干脆让我也去影楼帮你们做工好了，在这里天天被阿姐盯着，冇自由冇人权啊。”

但是庞金洋也就是说说而已，9o年代正是纸媒时代，出版社、报社的工作绝对算是黄金职业，稳定又高薪。很多大编、大记甚至能月收入数千。

编辑部办公室里有两台电脑，刘明旺去的时候已经被占满了，其中一个人正在玩着扫雷。到了下午，两个人都走了，不止编辑部，整个出版社都没多少人了。

明天放假，商店里人山人海，所有很多人都提前一天下午或晚上去采购生活用品。

刘明旺挑了一台电脑坐下，拿出背包里的调制解调器和电话线，也就是猫，然后又拿出te1ix拨号器的软盘，准备拨号上网。