顶点小说

手机浏览器扫描二维码访问

第27章 大春你跟别人不一样(第1页)

“你都是怎么去做航空公司销售的?”

孙秦问道。

他认真地盯着眼前这个比自己要长几岁的男人。

男人叫江大春,长得珠圆玉润,面相忠厚老实,给人第一眼的印象就是稳重。

所以,孙秦很好奇,这样一个人,是怎么成为航空业知名系统供应商韦霍公司中国区的金牌销售的。

他辞职创业之前,在A型号上与韦霍公司打过不少交道,A型号有不少重要的机载系统都是韦霍公司提供的。

在他印象中,那帮人专业是真专业,但一个个看上去就给人一种占不到半点便宜的精明感,尽管待人接物温和有礼,要起钱来却一点都不含糊。

为了几行代码的工程更改就敢要上百万美元的研发费。

他很好奇,江大春是怎样做业务的。

难道,航空公司和他曾经待过的中商飞机不一样?前者是运营商,后者是制造商,所以销售的逻辑不同?面对航空公司,韦霍公司没有如同面对中商飞机一样,有那么高的议价权?

江大春憨厚地笑道:“孙总,其实,我们的销售主要是靠韦霍公司的产品好,质量过硬,可靠性高,以及我们在国内的售后服务网络比较完善,航司选择我们,省心,放心。”

孙秦不动声色地思考着。

“这人半句不提自己的能力和功劳,把销售做得好归因于产品质量和售后服务,到底是价值观太正了,还是城府太深了?”

他想了想,继续问道:“那价格呢?你们产品的价格是不是也是一个因素?”

江大春摇了摇头:“不,我们的价格不便宜,但是,客户愿意为好产品和好服务买单。”

“李翔告诉我,你可是韦霍公司中国区面对航空公司的金牌销售,可是到现在为止,你都没提自己到底发挥了什么作用。”

“因为不值一提。韦霍公司的名头在行业内几乎无人不知,无人不晓,品牌价值和产品口碑摆在那里,对于航空公司来说,不选韦霍,就只有斯科特,总归要选一家,所以,哪怕我什么都不做,赢单概率就已经是50%上下了。”

孙秦一笑:“你倒是挺谦虚的,不过,你说的也是实情,你们的确算是寡头垄断了,无论是航空公司,还是中商飞机,哪怕是欧美的那两家飞机巨头,也没太多别的选择。”

“就是这样,所以,我真心觉得所谓的金牌销售没什么大不了的。”

“那好,既然韦霍公司有十足的市场统治力,产品也不愁卖,你又干得很好,为什么想出来加入我们呢?相比韦霍公司,我们只是一家名不见经传的初创公司罢了,而且,产品都还没有影子呢。”

孙秦切入正题。

毕竟,这是一场面试。

“像韦霍公司这种外企,呆久了就是那么回事。他们的核心研发并不在中国,中国区就只有我们这些销售和客服团队,而且,产品怎么卖,报多少钱,能给多少折扣,很大程度上还要受总部制约,那帮人天高皇帝远,根本不了解市场状况,却喜欢瞎指挥。”

“嗯,继续说。”

热门小说推荐
信仰守护者

信仰守护者

从武道修炼医术和产品研生产,从三人组创业开始,一步步展到数百万名员工的级跨国集团。在企业经营上,用数年时间,将公司一路展到上万家产品体验式医馆上万家线下实体销售门店上万家生产工厂过十万台物流运输的先进供应链体系。通过集团总部区域各省收购和自建办公大厦,以及自建福利分房,充满了温情,又有许许多多信仰守护者...

快穿:情爱只会影响我拔刀的速度

快穿:情爱只会影响我拔刀的速度

简介关于快穿情爱只会影响我拔刀的度张洛嘉死了,但她又以另一种形式继续活着。一场别有用心的车祸让她和女儿出了意外,她的灵魂被贴身携带多年的玉坠救下却不见女儿的踪迹她在找寻的过程中,现事情并不是那么简单快穿爽文,节奏较快,平均每个小剧情3万字左右,希望给平日里工作和学业繁忙的大家解解压。...

港片:让你卧底,你搞新和联胜!

港片:让你卧底,你搞新和联胜!

简介关于港片让你卧底,你搞新和联胜!唐飞成为和联胜大d身边卧底,开局觉醒战斗就变强系统。恰好大d和邓伯吵架,大d要搞新和联胜。唐飞二话不说直接怒喷邓伯,并且怂恿大d和其他势力开战。打败和联胜,获得天养七兄弟效忠。打败东星,获得霍景良效忠。打败洪兴,获得全球未来五十年最为赚钱项目操作流程图。大d唐飞,这个坐馆还是你来当吧。蒋天生我就指责你两句,你就灭我洪兴?司徒浩南飞哥,还需要小弟吗?唐飞阿sir,再不收网我就成港圈大佬了!...

剑影潜行

剑影潜行

是一部以江湖武侠为题材的长篇小说,故事背景设定在一个动荡混乱的世界里。在这个世界中,正邪势力争锋相对,江湖恩怨纷争不断,每一个角落都隐藏着无尽的危险与挑战。剑影潜行...

洪荒之真相只有一个

洪荒之真相只有一个

关于洪荒之真相只有一个长生非我愿,只解心中忧。这是一个明明想苟过量劫,却难逃本心的故事。这是一个后世灵魂穿越洪荒,改变历史的故事。这是一个探索神话历史的同时成为神话的故事。当洪荒背后的真相背揭开,疑神疑鬼的玄尘现根本没有那么多阴谋,那么多洪荒小说都是骗我的,真相只有一个,那就是更多精彩尽在洪荒真相只有一个(无洪荒阴谋论,只是立场不同罢了,本书只想塑造一个作者心中的洪荒)...

谁让这小子契约双胞胎校花的?

谁让这小子契约双胞胎校花的?

陈琛穿越到一个遗迹降临,魔种肆虐的世界。成年后,女性可觉醒为灵武,幻化成各式各样的神兵。而男性则觉醒为猎魔人,可佩戴灵武与魔种战斗。在蓝星,一个御灵师只能同时契约一个灵武。除非像陈琛一样,契约双生灵武的双胞胎姐妹花。谁让这小子契约双胞胎校花的?...

每日热搜小说推荐