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第43章 通城风云1（第1页）

今天来的路上，肖郑毅要是不给他说话，我一度以为吴良是那种很高冷很专业杀手保镖。

吴良开车，我副驾。老板坐吴良后面，肖郑毅坐我后面，上了车吴良一贯的作风，冷冷的酷酷的，还是那副墨镜一戴谁都不爱的表情。

肖郑毅在给滕予洲科普创世老焦的黑历史，他如何派卧底来策反我们到店的顾客，如何用糖衣炮弹迷惑了我们二十几年的一个老店长的人心，如何从一个手不能提肩不能扛的白面书生成长成现在八面玲珑的笑面虎。

两人总结了一个结论，焦汉典——枭雄也，什么是枭雄？你打开百度搜索，它会告诉你：这种人悍勇而有谋略，野心勃勃，做事果决不受局限。为达目的不择手段，没什么交心的朋友，有的只是利益上的合作伙伴，他可能不是笑到最后的人，但往往一定是笑的最久的人。

你不得不时刻保持高度警惕才能不被他扑到，他终日会像一只饥饿的鬣狗环伺在你看不见的地方，一旦你出现了衰弱的迹象，会突然窜出来给你致命一击。假如一击要不了你的命，拖你肠子也得把你拖死。创世早几年被世洲国际打压的抬不起头来，市场份额一度跌破行业最下限，门店关了大半甚至一度退居到苏市大本营才能维持运转。也不知道许松琴哪里找来的他，就像给一个濒死的人打了一针肾上腺素，居然真的起死回生给他盘活了。虽然手段有点不入流，但是效果显着，所以真正的商战都是以最原始的方式开始的，人类对资本的掠夺从来没有停止过。

焦汉典自己主抓业务，销售部不设总监及副总，所有人员直接向他汇报。肖郑毅来世洲总部任职的时候正是创世崛起跟世洲斗的如火如荼的阶段，那段时间他频繁往返苏市和申洲两地，光明磊落惯了的肖郑毅哪见过这种打法，一度让整个申南地区销售业绩下滑至谷底。然而压力大的不止他一个，还有力排众议荐他来总部的董事长！董事长周立昂也有私心，他那时已经感觉到身体不适，儿子滕予洲也早已成年。环伺周围全是当年滕风的老家伙，个个都能当滕予洲的爹和爷爷，他必须在退休前给他儿子铺好路，在重要的岗位换上自己信任的人就是其中的一步。

肖郑毅在世洲一直都是备受关注和争议的人物，一部分是因为他不但年轻多金长相英俊还身居高位，另一部分就是他有个当大官的二叔。初来乍到本来就压力很大，必须要做出点业绩才能让人信服，可偏偏还遇见一个手段多变的对手，他脾气变的越来越大，对待工作严苛独断甚至到了锱铢必较的地步。辞退了多个店长，员工、甚至业务骨干，光助理就让他气哭骂跑若干。他与焦汉典之间这场没有硝烟的战争持续了很长一段时间，业界最有名一段就是林氏丝绸争夺战，最为令人乐道。

林氏丝织并不是一个多大的公司，但是他们家有祖传的丝织品制作手法和刺绣工艺，不外传并已经列入了非遗。这个苏江省林氏丝织跟申洲林氏祖上还有一些渊源，据说祖上是一对兄弟，父亲死后将丝织手艺传给了哥哥，珠宝金属工艺传给了弟弟。后来兄弟反目，弟弟带走一大半资产远走他乡自己创立了瑰林集团，产业涉及珠宝、贵重金属、地产开买卖等等。弟弟的反出伤了林氏丝织的根基，在不善经营的哥哥维持下产业越做越小，传到现在的后人手里只剩几个铺面了。

丝质刺绣这种东西，极易损坏，一般人消费的起用不起，能常用又消费得起的人选择又会很多。因为工艺不外传，他们铺面人工又少，制作周期变长让多少人望而却步，只能退而求其次。有了大单接不了，接不了大单就挣不到大钱，挣不到大钱就无法扩展林氏丝织的铺面和人工，如此恶循环周而复始下去，他们苏江林氏永远只能龟缩在苏市的由西，永远也无法做大做强恢复昔日的光景，这一代的林氏丝织继承人迫切需要找一个强大的后盾能帮他们托底。

林氏丝织有一块地，这块地是野蚕的主要栖息地，野蚕中的天蚕所吐的丝是一种价格昂贵，具有特殊外观效果呈微绿色的优良纤维，可缫制长丝，产量很少，是很多厂商趋之若鹜的原材料。而拥有大量野蚕的苏江林家自然成了炙手可热的争抢对象，林家地大产量多，自己用不完就需要找个稳定的合作对象。这个合作对象既能帮他们消化了剩余的生丝，又能帮他们家把成品推广出去，还不会在他们背后搞小动作把林家吞了，所以合作伙伴的选择至关重要。

肖郑毅拿下林氏丝织的合作一战成名，至此在世洲国际站稳脚跟。原本这种事也不归他管，但是采购部的总监在周立昂面前叫苦，高端客户对林氏丝织的几款丝织品极为青睐，但是林氏丝织却供不应求。就连几款特定版也要送到林氏丝织进行刺绣，本来就工期长，申洲和苏市还有距离问题，直接影响了该款产品的口碑和销量。世洲国际也不是不能做，就是没有那种丝线，林氏的丝线只供内部使用。你买不到，即使用什么方法搞到了，用在自己的成品上，人家一旦现了，也能告你！这么有名的公司剽窃一个小公司的知识产权，造成的丑闻影响比那几款产品带来的经济利益厉害多了。

采购总监在周立昂和肖郑毅面前大倒苦水，甚至提出说这块业务虽然利润高，但是也没占很大比例，你们看是不是能把这块砍掉或者改用其他织品。周立昂喝了口茶，神情略有不愉的回道：

“林氏丝织不是一个顽疾，只是一时的痛痒。遇到一处痛痒就想把它砍掉算了，那全身就这么大面积，砍的坑坑洼洼还做什么品牌！自新，你这种思考问题处理问题的想法要不得呐。”

几句语气平平的话说的采购总监面色讪讪，点头重复回道：“是是董事长，是我想事情太片面了，您说的对，的确不应该这样。”

周立昂转头看向肖郑毅：“郑毅你怎么看？”

肖郑毅略一沉吟后说道：“林氏丝织一直短缺我们原料的原因有两点，这两点也是我们和林氏合作的阻力。

第一个阻力来自林氏外部，林氏丝织目前的老板是林沐曦，林沐曦的母亲跟创世的老板许松琴私交甚好。

第二个阻力来自林氏内部，跟瑰林集团的林氏有关。虽然两个林氏的血缘关系到林佳儒那辈就出五服了，但是祖上的兄弟阋墙对后辈的影响多少还是有的。林氏丝织对瑰林集团并没有好感，一直都是不联系不看好的态度。原本两家互不来往也算是相安无事，但是他们‘偶然’得知，咱们跟瑰林集团不止有生意上往来后，对我们的态度才开始转变。

一旁的采购总监彭自新嗤笑道：“他们还瞧不上申洲林氏了？林氏丝织就是想给申洲富攀关系也要有人给他们搭桥才行。”

肖郑毅继续道：“我见过林氏丝织的林沐曦，林沐曦不是一个像她父亲和弟弟那样偏居一隅薄产两三就能满足的人，她有野心，只是她还不知道自己的野心有多大胃口有多少。”

“那就挑起她的野心，给点对她胃口的东西。”周立昂接道。

“林氏丝织搅进了创世和我们的旋涡里，还想坐收渔翁之利。在争取和林氏合作的这件事上，我们在地域和人际关系上已经失了先机，想要取得成效必须得另辟蹊径！”

彭自新和肖郑毅都坐在一旁不语，周立昂继续道：“郑毅，我觉得这件事，还是你去办比较好。这中间牵扯了创世的许董，许董跟焦汉典的关系你们应该也是略有耳闻，别人的私事我不好说什么，但是我认为焦汉典会在林氏丝织这方面上让许董下些别的功夫。自新毕竟不是做业务的，申南那块你比他熟，而且焦汉典这边他不一定有你了解，是不是自新？”

“对对对，董事长您说的太对了，郑毅你这就全当帮老哥的忙了，你有什么需要我全力以赴配合，怎么样老弟！”彭自新拿了一根烟让给肖郑毅，又亲自给他点上。

“你这边如果有要瑰林集团配合的，我可以给你联系。”

肖郑毅缓缓吐出香烟，点点头道：“行，我试试。”

肖郑毅经人介绍先认识了林沐曦，林沐曦虽是林氏丝织的掌家人但是比肖郑毅年龄还小，她听说肖郑毅是世洲国际的销售总监时，一点也不意外，她说她一直在等世洲国际的诚意，如今终于等到了，还挺惊艳的！肖郑毅并不介意别人拿他身份或者长相说事，如果这个可以成为促成此事的一个有利条件，他倒是乐见其成。

林沐曦虽然年轻，但是她身上没有当下年轻人身上的浮躁和轻狂，她很沉静，面对比自己强大不知多少倍的人和事毫无怯色，即使人为刀俎我为鱼肉，那也要做一块被很多人争抢的鱼肉，既然已然成鱼，当然要把自己卖个好价钱！

肖郑毅也是有备而来，他没有跟林沐曦直接谈生意，而是给她看世洲国际的诚意和实力。

桥河艺术中心在申洲有个慈善拍卖会，这种拍卖会邀请的都是在行业里有头有脸有背景的人，林沐曦显然不在这个范畴。肖郑毅邀请了林沐曦，说林氏丝织想要走出苏市，先她这个老板得先走出来。将来不管两家能不能达成合作，他个人都希望林氏丝织这么好的织品能够走出由西走向国际。

林沐曦在拍卖会上认识了瑰林集团的少东家—林铁，仔细算算林铁还得喊她林沐曦一声姑，但是他们俩此前谁都不认识谁。

整个拍卖会林铁和他的女伴出尽了风头，拍卖会结束后，一群人围着林铁问他是不是有要投资艺术品这块的打算，林铁揽了一下旁边女伴的香肩，笑的肆意风流，低头深情告白道：“我不懂这些，她开心就好。”

林铁豪掷千金博美人一笑也不是一次两次了，大家都见怪不怪。只是对当时的林沐曦冲击还是挺大的，林沐曦当然知道林铁，只是不认识也没见过。这下见到了，一眼就刺穿了她的心脏，同是林氏后人当初就因为一个选择竟然可以天差地别。林铁随手就可以为身边一个不知道是不是女朋友的女伴签几千万上亿的单，就只为了让对方开心！林铁离开申洲，去到任何一个相关场合，提起瑰林珠宝谁都要高看一眼，而申洲又有几个人听说过苏江的林氏丝织呢？

林铁风流成性目中无人惯了，放眼整个申洲能让他放进眼里的人也就那么几个。肖郑毅领着林沐曦认亲，林铁也很给面子小姑小姑喊得很上瘾，直夸林沐曦长得漂亮，其实他比林沐曦还大。还主动调侃说自己认亲看人不看血缘，跟他有血缘的都想让他死，没血缘的才更值得亲近。一段半开玩笑的话道出了申洲林家的血雨腥风，不明白内情的都不敢接话，明白内情的都不好接话。林铁自己倒是无所谓的样子，他当场跟林沐曦互留了联系方式，还邀请林沐曦有空去家里坐坐一起续续族谱什么的。

此次的申洲行让林沐曦对瑰林集团林氏有了改观，也让她结识了很多商政艺术界的朋友，这些人跟她林沐曦互留联系方式看的都是林铁对肖郑毅的态度，肖郑毅又有意抬举她。我们国家就是一个很有人情味的国家，我们跟外国不一样，国外更注重的是利益成本。我们国家更注重人情世故，无论你做什么事情先一定要有人脉，其次就是要有钱；有人脉没钱的只能做个中间商，将机会转给有钱的人，一个机会十个有钱人抢。但是有钱人想结识有人脉的人，还得看人愿不愿意引荐。两条腿齐了就可以上路跟人肩并肩了，林沐曦没有申洲的人脉，钱在今天来参会的人眼里好像也只是毛毛雨，所以肖郑毅今天递过来的不只是橄榄枝，这个人情大了去了。

在促成世洲跟林氏丝织合作的事情上，肖郑毅从始至终没提过合作的事，最后是林沐曦主动提出来的，她签约的时候承诺过，只要肖郑毅在世洲国际一天，林氏丝织就不会考虑更换合作方。

......

肖郑毅说了一些他跟焦汉典的往来切磋，感慨焦汉典是个值得敬重和学习的对手，要不是他，自己在销售部的地位也不会那么稳。从最开始的被动挨打到现在的主动出击，少不了焦总背后的‘点播’和‘鞭策’。

两人在车后排聊的相当开心，滕予洲突然踢了前排座位一下：“有烟吗？”