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81元宵灯会数字谜（第4页）

纪子期明白过来，看来都是苏谨言学院里同学家的小厮。

“子期，这个自行车的成本加上手工大约八百文，你看订价多少合适”

“苏武哥，你的意见呢”

苏武道“我计划按将军车的方式，从两两银子到五十两银子不等，单看客人的要求”

“嗯，我基本上同意苏武哥的想法。”纪子期点点头，正色道“不过，我还有另一个计划，希望苏武哥能考虑考虑”

苏武看着纪子期忽然变严肃的面孔，不由挺直了身板，也跟着严肃起来，“子期，你说”

纪子期声音坚定，“我想将大二轮的自行车推广到全国推广到每家每户推广到黎国的每一个地方甚至推广到苍月、武夷”

不是在开玩笑吧苏武瞠目可看看纪子期庄重的神情、坚毅的眼神、铿锵的语气，苏武又觉得，她好像真的想这样做

苏武想着之前将军车的事情，当时的他和夏荷是多么的不敢置信只是事实证明，跟着纪子期的想法走，准没错

说不定还真能成那我苏氏木匠铺岂不全国皆知不，全天下皆知

苏武的心也跟着沸腾了起来。“子期你再说清楚点如何做”

“先是网点布局我们目前没有实力将店开到全国各地，可以将代理权交给有实力的商行，如唐氏商行、闵氏商行”

苏武的嘴不由自主的越张越大。

什么网点布局什么代理权他虽不是很明白，大约也能捉摸出意思来

可，与唐氏商行、闵氏商行合作

一个是黎国四大商行之一，一个是新崛起的、全国排在前十的商行，会看得上他一家小小的木匠铺

在他们心目中，他苏武的木匠铺估计连牛身上的一根汗毛都比不上

纪子期将苏武的神情看在眼里，明白他心中被她的想法震惊了

也许在古代来说，这个想法过于异想天开，不过在现代，这种事情太司空见惯了

纪子期接着往下说，“接着便是想办法降低自行车的成本，在保证质量的前提下，成本控制在四百文以下，售价在八百文左右”

“这，这又是为何”苏武更疑惑了，这不是赚少很多银子吗

“既然想在全国推广，价钱上必须有优势”只是，这事关纪子期心中的理想，她也不知道如何跟苏武说

“苏武哥，这样做的结果，很可能银子没有现在赚的多，弄的不好还可能会亏，活计倒是比现在多出不知多少倍”

纪子期虽没法告诉苏武她的想法，但她想将这么做的后果直接告诉他。

苏武笑道“子期，我现在也是生意人，自然知道做生意哪会没有风险的

何况若能推广开，我苏氏木匠铺到那时也是全国闻名的大商行了，呵呵

这名声可比银子难挣多了我读书不多，这点还是明白的”

接着话音一转，“子期，我虽不知道你为何会有这么大胆的想法，但苏武哥相信你愿陪着你试一试”

苏武面上的神色越坚定，“说吧子期，将你心中全部的想法说出来”

纪子期对苏武全然的信任与支持很是感动，“苏武哥，先按你的想法，将门外那些人的单接了等会咱们再详谈”

苏武点点头，走向前堂。

不一会便传来各府小厮们的下单声，“李府蓝色”，“秦府红色”

安排完前堂工作的苏武回来后，纪子期便将她的想法仔仔细细讲了一遍。

“苏武哥，我之所以想将自行车低价推广，还有这么一个原因黎国富贵人家家中，都自养有骏马

从各方面的功能来说，自行车远远比不上马，唯一的取巧点就是新奇

所以那些富贵人家最多拥有二三辆就足够了

但对不太富裕或贫穷的，家中没有牛马等的人家来说，这自行车在一定程度上，就可以充当牛马的功能，同时日常也能帮助省掉不少时间

这世上富人永远只是少数，所以关于自行车，我们的重点客户是贫下中农”

苏武听后一思索，现纪子期的思路非常有道理，便点头道“子期，你想得周全那接下来我们怎么做”