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刘平武不动声色地抬了抬右手,请林海生继续。
林海生眨了眨眼睛,心里越来越没底了。
这个后生仔真沉得住气,难道他真的有恃无恐?
林海生默默地在心里,把某些条件稍微调整了一下。
“价格呢,我们在商言商哦,按数量来算。你出货多呢,我给的价格肯定会低哦。我会给你一个阶梯价格表,多少数量等级,降价百分之几。
至于账期呢,很抱歉了哦。虽然我们谈得很开心,但是我并不了解你,也谈不上信任。既然如此,我怎么敢给你账期呢?”
林海生一直在关注着刘平武的反应,他发现自己从开口到说最后一个字,这个后生仔脸上的表情,都是带着微笑,没有任何的波动和异常。
再看看他那张年轻又阳光的脸,林海生恍然间以为是一位大学生,坐在教室里,专心致志地听教授讲课。
于是一顺口,把但是两字说了出来。
“但是,哦愿意信你。我给你一周的账期,五万元的信用额度。但是请你把办公室安排这附近,方便送货嘛。还有你的员工,也要到位哦。只有这样,才能让人相信,刘先生是真的在做事嘛。”
办公室里一片寂静,林海生揣测着对方的反应。
可是刘平武的表情,让他无从猜起。
于是越想越觉得问题多多,心里就像长了草似,各种念头不停地疯长。
足足等了一分多钟,林海生无意识的小动作越来越多,刘平武知道,火候差不多了。
“林先生,我的公司名已经注册好了,华丰南鹏电子有限公司,办公室就在离这不远的中电科技大厦,A座1206室。”
刘平武从公文包里掏出名片盒,从里面摸出一张名片,双手递了过去。
“面积不大,才一百二十多平米。现在正在装修,工位、电话、网络,这周内都会安好。然后是办公设备、电脑、保险柜。很方便,旁边就有卖的,直接送货上门。
这一周一直在报纸上做招聘广告,同时在英才热线、我要工作网发布招聘信息,收到了大约三十份简历,选了十五个人,安排下周一起面试。”
林海生接过名片,感叹道:“刘先生做事,真是雷厉风行啊。”
“时间就是金钱。耽误一分钟,就可能会错失一张订单,损失无法估算。”刘平武笑着答道。
();() “价格上,我同意林生的决定,按数量来。不同数量等级,按比例降价。
但是我希望林生,务必把我们当成代理商,一起发展的合作伙伴,而不仅仅是买货拿货的贸易商。希望林生定下的价格,不要比贵公司销售报出的价格还要高。”
林海生哈哈大笑,“刘先生放心,规矩我懂,这样低级的错误,我不会犯的。我林某人,绝不会让合作伙伴失望。”
“这点我绝对相信。林生跟大多数老板不同,愿意跟员工一起分享公司盈利,那当然更愿意跟合作伙伴共赢了。其次,我希望多赢海公司采取客户登记和报备制,对代理商的利益进行保护。
我们要攻关的客户,会报备给多赢海公司。希望贵公司和其他代理商的销售,不要再去报价和送样。我们内耗,打到最后,便宜了客户,损失却是我们三方。”
林海生点点头:“这一点我很赞同刘先生所说。互相内耗,是必须严禁的。你报一元,我报八毛,他再报六毛,我最后报五毛。最后白白便宜了客户嘛,损害却是我们哦。坚决不能这样做。”
刘平武继续说道:“至于账期,我缴纳十万元做押金,请林先生给我两周账期,以及五十万元的信用额度。如果我逾期未付款,押金没收。林先生,你看这样如何?”
林海生一愣,默然想了一会。
“二十万押金,一周账期,三十万信用额度。”
刘平武盯着林海生,不慌不忙地说道。
“十万押金,两周账期,五十万信用额度。”
林海生眉头一皱,但是没有出声。
“我会跟林先生确定一個年度销售额,从5月份开始,到明年5月份,我必须完成多少销售额。完不成的话,这笔押金也要没收。”
林海生盯着刘平武,许久才开口道。
“刘先生,你真得是很有信心啊!”
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