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第四十章 搞定他（第2页）
赵兴非常高兴：“刘总，这意味着梁总是真心真意把我们引荐给何友良何总。”
“没错。他没有必要节外生枝。我把事情前前后后过了一遍，基本是可以确定。何友良在故意设置障碍，索要好处。”
“刘总，你确定了？”
“梁小鹏是元洲电子的创始元老，做过研发部老大，又管过生产。元洲的情况他非常情况。
如果真如何友良所说，引入新的元件决定权在研发部，梁小鹏不可能不知道。真是那样的话，他会把何友良和研发部的负责人一起介绍给我。”
赵兴懂了。
“刘总，你说得对。梁总单单只介绍何友良，如果我们费尽心思推荐新产品，卡在研发部。那他是人情没落到，还会让我们心生抱怨。梁总这样的人，做不出这样缺心眼的事。”
刘平武很欣慰地点点头。
“没错。梁小鹏这样成熟稳重的人，要么不会给你牵针引线，要么会把事情做得很周全。后续能不能搞得定，是我们的本事，但是前面的事宜，他会做得很体面。
（）;（） 现在梁小鹏借我们的手，铲除异己的可能性被排除，那么他只介绍何友良给我们，想必他心里明白，我们想进入元洲电子的供应体系，何友良有足够的决定权。”
赵兴又提出他心中一个疑惑：“刘总，上午在元洲电子，何友良跟我们会谈时，有说过一句话，说梁总的一个电话，胜过他一百次催促。这是什么意思？”
“很简单，何友良在试探我们跟梁总的关系，看能不能通过我们，攀上梁总这棵大树。呵呵，我们怎么可能有这么大的能耐。”
赵兴若有所思地说道：“所以刘总当时没有正面回答他。”
“是的。既然我们不能在梁总那边回报他，那就干脆点，真金白银给好处。你待会给他打个电话，约他下班后一起吃饭。
在此之前，你去吉玛特超市办一张购物卡，一千元面值的。吃饭的时候送给他。”
“刘总，购物卡？你刚才不是说真金白银吗？”赵兴迟疑地说道。
“这叫投石问路，那有一上来就直接塞钱的？大家都是受过高等教育的人，得矜持，要脸面。你先把购物卡递过去，面值标签不要撕，朝向他。
他收下了，意味着愿意跟我们合作。至于后续具体的好处，慢慢谈。最关键的是，好处费怎么给，你要听他的安排。”
赵兴被这么一点拨，猛然领悟道：“刘总我知道了，何友良拿好处，是需要承担风险的，最好以他要求的某种方式，支付给他，这样他才放心。”
“嗯，你学到不少东西，现在该努力去实践了——搞定何友良！”
“刘总，我不会辜负你的期望。”赵兴信心满满地应道。
等赵兴离开后，刘平武把白板搽拭干净，把这几天的成果写在上面。
自己的供应商找到了，客户也找到了两个，机会很大，就是需要时间才能看到成果。
大客户要找，中小客户也要挖...
现在最大的问题就凸显了，资金枯竭了！
说白了，就是一句话，老子没钱了！
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