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“能不能再做一次车手选拔,做公关推广?”刘海洋第一个话,看向凌飒。
“海洋哥,除非我们再选一个车队,否则吸引力不大。当年明寒也是因为的确有需要才这么做的。为了做而做,反而给我们自己留坑。”反驳的确很有道理。
大家七嘴八舌讲破了喉咙,都还是没有几条有用的方案。
凌飒突然走向白板,拿起笔,刷刷刷的写了好几分钟。
“飒,解释一下?”
凌飒大概分析了大通合并的原因,之前跟笑岩讨论过的。然后,又提出了车队对于大通的意义。唯一能自救的方法就是把车队价值做高,突出不可替代的重点,意思在于说明车队必须分开独立运营,才能给大通带来更多的附加值。
凌飒想了三点:车队比赛,只是为了曝光度;成绩其实是曝光度的爆点,但要产生这个爆点,过程才是最花人力物力的。对于大通来说,这个过程需要投入大成本,但是爆点可能就是昙花一现而已,有点得不偿失的感觉。
如果做出一个方案,再不增加过程成本的情况下,把车队成绩这个爆点增加更多市场效益,可能才能更能说服车队独立存在的意义。
“赛车本来就是挺小众的,说实话我们这满墙的奖杯,外面的人看起来,根本不知道其中含金量是多少…”程澈说起来也是满眼无奈。
有点拼死拼活,却只是自己瞎乐的感觉。如何把这种苦中作乐,转化成大众喜好和追捧才是关键。
“大通最想要的是流量转换。但是车队运营方式单一,有点脱离现在的大众传媒路线了。”
“我刚才看了一下大通这两年的财报,他们的焦点已经逐渐往青年人群转化。车型研,宣传导向都是往青年人喜欢的方向去了。赛车本来也是年轻人运动,这一点我们和大通算是契合的。”
凌飒看着三位车手,“你们三个,才是雷霆最大的财富。”
海洋:“……”
程澈:“……”
明寒:“……”
凌飒在白板上继续写。“我们把车手打造成大通需要对外宣传的形象,车队只是车手的孵化基地,比赛只是车手养成的过程。最终,要做到的是把车手打造成大通需要的形象。”
“比如说,海洋哥可以打造成实力群,是团队中流砥柱的沉稳青年;阿澈可以代言成为不畏竞争,竭力拼搏的为团队而战的中生代青年,明寒可以作为初生牛犊,冲动但实力傲娇的独狼青年。”
“要培养车手,必须要有强大的车队做依靠,简言之所有的成本投入,都是为了车手获得做好曝光度,才能实现最终与大通的挂靠,否则一切都白瞎。但,只要车手出现,必自带我们做好的人设设定,大通也必然愿意做投入,车队也具有主导权。”
凌飒一口气说完,嘴巴干死,拿着一瓶矿泉水猛灌。
办公室安静的,只听到凌飒咕咚咕咚喝水的声音。
看着他们疑惑的眼神,凌飒心里一万匹草泥马跑过。
“听不懂?”
“飒姐,你说的有点高深…”娇娇这么的没听懂,看旁边明寒也是揉着鸡窝头满脸懵。
刘海洋和程澈倒是疑惑带着一点思考的神情。
“飒,你的意思是我们包装自己?”
“阿澈,差不多意思。”
“但前提是,把你们包装的样子不能委屈自己,还要让大通心服口服的接受。所以,车队需要成绩不是为了赢,而是为了包装你们。比赛很重要,因为成绩不好一切白瞎。但要把成绩最大化的利用,而不是只拿来写报告。所以,要把成绩带来的意义放在车手身上包装,才能持久。”
“也就是,你们只要不走,雷霆就有意义;你们走了,雷霆也就没了…要留住你们,大通就得抱住雷霆,主动权就在我们这里。”
“妙啊,哈哈哈哈”笑声飘进来,还带着稀稀拉拉的掌声。
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