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第八十四章 营销手段（第1页）

“鱼先生，你这么帮我，你不会是只要赞助费吧！你也看到了我这个小店，现在根本没有盈利，所以你还是先给我透露个底吧！”王贵对鱼良才说道。

“这样吧！底是多少我也不知道，但这活动是学校，估计撑死也就一千元。我主要有个竞争对手，钱是多少现在不好说，这样吧！后天早上你来学校，就带着一千元的经费来，如果你不相信我，就当是借我的。总之，我丝毫不会逼迫你的王先生。”

“你如果想做，你或者找个能管事的人明天早上八点到西京大学门口东侧，那儿有人等你们。记得把你招的兼职带上，我的人会带着他们进行推广宣传。”

说完，鱼良才就起身离开了，留下了王贵一个人坐在那苦思冥想。这一千元可是一笔大数额，自己到底能不能相信这个年轻人呢？他不是让自己后天早上去学校吗？那明天还有一天的时间，现在就马上按照他说的去做，明天如果有盈利，自己去一趟学校又何妨？做人啊！不能只看眼前的得失计较。

想到这，王贵马上召集店内所有的员工，包括后厨，打扫卫生的，甚至连自己的家人也叫来了。加上他自己，一共有十五个人，他亲自留下来训练其中四名稍年轻有姿色的服务员，其中两名作为门迎，以及引领来客进入店内。其他两位负责在客人用餐的过程中，放一些小礼物，以及传单之类的。

剩余的服务员，以及家人等分别出去印传单，去隔壁其他大学招聘兼职等事情。

当鱼良才出了火锅店后，看到大街上此时的地上，时不时的都会留下自己设计的传单。这些传单是让那四位学长学姐负责的，看样子光凭传单，效果不是很大啊！鱼良才捡起一张传单，看了一遍后自言自语的说道。

毕竟店家一个个的都吃过了附近大学外联部门拉赞助的亏。这群学生说白了，终究还是学生，他们的思维模式还是比较固定的，对于答应商家的事情，根本无法兑现，所以有些商家现在是非常讨厌这些学生的。

“鱼良才，你去哪了？我们四个跑了半个下午，没有一家答应我们的赞助，唉！传单全白了。”

四个人其中一个比较爱说话的学长，叫陈阳，个子高高的，长得白白净净的。朝鱼良才埋怨道，任凭他说破了嘴，店家也是不同意，甚至将他赶出了门。

“走！我们先找一家店去吃饭，边吃边说。”鱼良才看到附件有家饺子店，便带着学长学姐们进去吃饭了。

“鱼良才，你下午干什么去了？你说的印传单根本不行啊！我在传单的过程中，看到师乾昊那边的传单也到了这边，虽然这边的店家不领情，可是咱们学校附近那一圈的店家可都会赞助的，毕竟这边有些远啊！”

陈阳将自己所看到的，告诉给鱼良才。

“我先问你们一个问题啊！我是新生对于咱们外联部的经费数额不懂。就咱们去年国庆节的经费是多少？”鱼良才吃了一个饺子，感觉味道虽然鲜美，可是还是没有自己老娘做的香。

“去年的啊！我记得是六百五十元，灯光舞台搭建这些是从学校租赁的倒不贵。贵就贵在了服装租赁以及一些宣传海报什么的。”一名叫李静的学姐双手撑着腮，一脸萌萌的样子看起来真可爱。

“好！今天辛苦各位学长学姐了，接下来我们吃完饭回去休息着，明天早上八点钟，各位学长学姐，得辛苦你们了，明天会有一家火锅店的老板，带着近二十名的兼职传单人员在那与你们碰面。你们的任务就是平均这群兼职，带着他们在我们学校做推广。“

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“记得啊！要是学校有人查，你就报我的名字，我一会儿事先给孟建良主任打声招呼，就说是外联部的活动啊！”

鱼良才说完这番话后，几个学长学姐彻底懵了！鱼良才是怎么做到的？他怎么敢肯定会有一个火锅店的老板？而且出手就二十名兼职这么大手笔？

“良才啊！那他能给咱们多少经费啊！”另一个学姐张雪芳问道了他们都想知道的一个问题上。

“经费现在还没说，不过肯定少不了的，你们只管做好你们的事情就行，这方面别担心有我呢。”潜移默化之下，鱼良才就成了这支队伍的领头人物，他这样说大家自然也没有意见。

回到学校后，鱼良才又准时的出现在学校的食堂，等着那个可爱的姑娘，那勤劳的背影一直在劳作......

宿舍的人习惯了从不上课的鱼良才，所以大家也没有多问他。只是大家惊讶的现，第二天鱼良才早早地起床，大家还以为太阳打东边出来了，鱼良才也要上课去。没想到鱼良才转了个身，又消失在大家的视线中了。

此时张雪芳、李静、陈阳和刘栋栋已经在西京大学门口等着了。远远就看到一群人在一个中年胖子的带领下，浩浩荡荡的朝着这边走来。每个人的身上都穿着一件红色马甲，像是围裙，上边写着‘大学城鬼都火锅城欢迎你。’

“你好！我是鬼都火锅城的老板王贵，是鱼良才让我来见你们的，你们是他的人吗？”陈阳比较擅长交际，所以马上站出来和王贵握手，然后按照鱼良才说的，他们四个人，每个人带领五至六人开始在学校人群比较多的地方开始推广。

“你们兼职的，每个人2oo分传单啊！每个人的传单上都有自己的名字，凡是到店里吃饭的顾客，上边的传单上是谁的名字，谁就提成一元。今天做完了，先去我店里结算今天的基本工资每人2o元。当然也可以再领传单，到你们自己学校帮助宣传。”

这个王贵按照鱼良才说的，竟然还延伸出了这样的一个宣传方式。他自认为这些病不是鱼良才教给他的，还洋洋得意的不行。

“好！”兼职都是一些大学里没课的学生，当时2o元相当于今天的1oo-15o元了，所以价格可以说是很高的。

“咦！上边怎么还有鱼良才的名字？哈哈哈！这小子直接将自己写成了西京大学汉语言文学院学生会外联部的副部长了，这么有自信吗？”