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第16章 商客云集（第2页）

那安德鲁客气地回道：“我们自然尊重贵公司的规定，安东尼，请按照女士的要求去交钱。”

“是！”

……！

晚上，陈志远包下万安酒楼，酒楼大堂被重新布置，原来的四方桌换上了茶几，而且茶几上还摆放了入座人的名单。

商人们拿着请帖6续入场，不到半个时辰，吴宝来等所有的宾客都已全部到场并对号入座。

“各位贵宾，非常感谢你们不辞劳苦，前来捧场，在下是陈志远太平洋贸易公司家主。”陈志远拱手向众人自我介绍一番。

“久仰……”堂下也客套地回礼。

“想必大家都对我公司的产品有所了解了，在此我还要再和大家澄清一下交保证金的事。先，精盐、肥皂产量有限，不能满足所有的需求。所以，只能设立门槛，寻求有实力的商家合作。这一百两保证金交了之后，我承诺，在场的各位都可以获得一个县的销售代理权，你们还有何疑问吗？”

“一百两对吾四通商行而言，不足挂齿，但不知道你能给我等分配多少货物？货价如何定？”

“对……这才是最重要的！”

“陈公子，我们东印度公司财大气粗，你的库存和产能我们完全可以吃下，价钱由你开！”

“你这红毛人，是来砸场子的吗？”

“言重了，生意场上，向来价高者得，你们出不起价，就请离开。”

“诸位安静！”大堂里争吵一片，陈志远赶忙制止。

待众人安静下来，陈志远才继续道：“诸位，这位安德鲁先生说得不错，我公司的产能有限，为了公平，应该是价高者得。但为了照顾到在场的各位，我也会有所照顾。如今，我公司有二十万斤精盐、五十万斤精钢锭、一万块肥皂、一万块清凉皂、一万块硫磺皂。另外，精盐日产一万五千斤、肥皂总产一千块、精钢三万斤。为公平起见，大明商人可均分三分之一的库存和产能，价钱按零售价的八成出销。安德鲁代表的东印度公司分配余下的库存和三分之一的产能，价钱比零售价高两成，你们是否能接受。”

“陈公子，我东印度公司可以再提高一倍价格吃下所有产能和库存，但陈公子为了公平贸易，腾出部分产能分享其它商家，我们表示尊重！”

“哈哈，能和安德鲁这样的朋友做生意，是一件愉快的事情。听说东印度公司在南洋种植大量的水稻、香料、还有棕榈油。我大明地大物博，人口众多，不知道安德鲁先生可否做这方面的生意？”

“不错，我也想开拓大明的市场，你说的货物我们都有。如果陈公子有需要，我们可以派快船回去安排商队装船。”

“安德鲁，你就是我的及时雨，你知道吗？这肥皂制作必须要用到棕榈油，有了棕榈油，咱们的生意就可以做大了。不如这样，以后凡是你们泰西人来做肥皂买卖，他们的购买价比你高三成。”

“哦……我的天啊……陈公子……你就是上帝……！阁下需要什么货物，列好清单，我马上派人回去通知货。免收你的定金！”

“好，阁下果真义气，麻烦你也列出货物价格表单和运费供我考虑。”