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第19章 酒厂三步走计划（第2页）

张宇翔本来眼中闪烁的光芒又瞬间黯淡了下去。刘昊说的这三点，哪一点都是他近期难以企及的。

“昊兄弟，但凡我能做到你说的任何一点，我都不用这么愁了。”

“没事，我可以帮你！我们把目标拆分一下，目前要做的就两点扩大规模和增加收入。扩大规模方向是固定的，要么是向上要么向下。你的广告投入都是咸城市和各县城电视台，所以我们要利用好广告覆盖优势，把咸城市内上下市场全部吃下来。

当前国家城市化进程还未完成，农村人口还是远大于城市人口。你继续打下层市场，把整个农村市场全部吃下来，用农村包围城市。你以每个镇中心为销售点，让他们给乡村供货，销的越多返利越多。

你再推出一个低端款白酒，定价要1o块左右的，顺便推出一款针对村镇的广告。然后，在村镇的广播站也打上广告，毕竟这时候很多乡村很多人家还没有电视，广播是唯一获取信息渠道。当你咸城市内村镇战略成功后，你就可以向周边市的乡村延伸，千万记得先打乡村市场，后面渗透到县城，江北的几个市区可以先放一放。”

张宇翔瞪着一双大眼睛：“为什么市区先放一放，不应该先入驻市区，然后往外延伸吗？”

“战场都讲究攻其不备！你上来就进攻市区，本市的酒企立马意识到你要进攻当地市场，采取防守策略，那时候你就不得不和当地酒厂正面开战，投入成本就会成倍增加。市区的渠道铺设和运营推广投入大，回报慢，反击强。

不如先把村镇都拿下，然后是县城。这样你进攻市区的时候，你有了底层群众基础，也已经赚足了下层市场的钱，有了进攻市区的资本。当那些本地酒厂察觉到想反抗时，才现下面销售网络都被你覆盖了，这时他们已经无力回天了。江北四个市村镇全吃下后，四个市市区最后同时进攻，你逐个击破很可能只能拿下一个，第二个第三个市就提要做好准备。”

张宇翔一拍大腿叫道：“绝啊！想不到昊兄弟还是战略天才！有了你这番指导，我有信心明年年中拿下江北全部村镇，明年底就可以对江北四市动全面进攻！”

“还有一个大的用酒场景就是宴会用酒。县城市区，你去各大酒店进行市场推广，打通各大酒店的采购渠道。村镇地区，你去搞定办家宴的大厨，给大厨分成，乡镇宴会用酒也就不在话下了。宴会用酒这一块，你也能顺利吃下来了。”

张宇翔连连点头：“就按你说的做！明天回去我就成立两个销售团队，一个负责酒店一个负责村镇家宴。”

“总的来说，整个计划共分三步走。第一步：拿下江边村镇市场，积蓄资金和布局下层渠道。第二步：吃下整个江北市场，建立自己坚实的市场基本盘。第三步：创立高端白酒品牌，拿下央视标王，进军全国！”

张宇翔一拍大腿，激动地跳了起来：“牛啊！昊兄弟，有了你的三步走计划，我整个公司的未来展规划一目了然！”

“你也别高兴得太早，还是要稳扎稳打。江边市场不好拿，有几个硬茬的！”

“嗯，我知道，不过我现在有信心！”

“嗯，想成功就是要有你这种遇到困难，也毫不动摇的信心！明年底你的渠道大战，我或许也能给你一些帮助，到时候你再联系我吧！至于高端酒品牌的产品策略，等明年你拿下整个江北五市，我再和你商讨。不过在这之前，我希望你和我签两个合同。”

张宇翔略带警惕地问：“什么合同？”

刘昊对张宇翔说：“你要给我以后所有线下门店拿你大掌柜的货，都是最低渠道价和最先拿货权。当然我也不会恶意降价，破坏你的市场定价。还有就是你未来新产品线，要留百分之三十股份给我优先认购权，还有最低渠道价和长三角最高代理商权。”

张宇翔眼睛一眯带着一抹狡黠的微笑说道：“昊兄弟这么看好我，看好我们后面的品牌？”

刘昊回答道：“人都是相互的嘛！你说你看好我，我自然也看好你啦！”

张宇翔开心地笑了起来：“哈哈哈......好一个看人是相互的。你现在这本事不上学的话，和我一起辍学出来跟我干吧！我可以给你销售主管的位置，并且每年至少给你百分之十五的利润分红！”

刘昊白了他一眼：“你有点法律意识好不好？雇佣童工是违法的行为，会有刑事责任的。”

张宇翔赶忙说道：“对对对，你现在还没成年，我不给钱就不算用童工了，你说是吧！”

刘昊：“......”