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过了秋便入了冬。
北凉的冬天远要比盛唐更冷,才刚入冬,便可觉寒风刺骨。
东方月白自从上次被奉恩国公打了之后,便安心在府上养起了伤,每日除了吃和睡,便是找些歌伶来府里唱上几小曲儿,可谓是逍遥快活。
相比较之下,苏澄映则是忙得脚不沾地。
这段时间,虽然百姓们已经愿意接受铺子的免费诊治,但铺子的生意依旧不见有什么起色,百姓们似乎是铁了心的不愿往铺子里花银子。
黄岐一脸愁苦的就道,“东家,咱们该做的都做了,可仍旧没有一点起色,要我看是不是将免费诊治给撤掉,如此还能节省一银子?”
苏澄映翻看着账本却道,“有百姓愿意接受免费的诊治,就证明已经愿意一点点的尝试着接受咱们的铺子,若这个时候将其撤掉,看着是省去了银子,实则丢的却是愿意重给咱们机会的人心。”
“可总不能如此下去啊……”黄岐一脸的愁容。
“既然没人愿意花银子来看病,就说明我们还是有哪里做的不足,你现在就回去放出消息,以后凡是来铺子里面看病的百姓,无论是大病小病,只要累计十次,方可免费看病一次。”苏澄映想着道。
一听说免费二字,黄岐就更愁了,“东家,要是再免费下去,咱们几家铺子只怕是连过年都挺不住了。”
苏澄映合上账本,抬眼道,“诊金虽是免费,但抓药还是要银子的,但切记不可强制,你们将单子开出来,让百姓们可以自己选择究竟去哪里开药,如果你是看病的百姓,在对比三家后,现还是咱们药铺的药最为便宜,你会如何选择?”
黄岐愣了愣,“自然是找最便宜的地方买药。”
“如此便对了,现在百姓们对咱们仍有防备,所以就连试都不愿试,更不知咱们铺子的药材远比其他的药铺更为便宜。”苏澄映并不懂得经商,但她却觉得经商跟打仗之中的门道,有很多是相互相同的。
既然鱼儿不愿意上钩,那她加倍下鱼饵就是了。
只要鱼饵给足了,还愁没有鱼吗?
黄岐仔细琢磨了一下觉得可行,当即一拍大腿的就走了。
苏澄映抱着账本回到院子时,就见东方月白正靠在软塌上,吃着糕点,这日子过得何其滋润,完全就是纨绔本绔。
瞧见她回来了,他便将面前的糕点往她的方向推了推。
苏澄映还有账没有整理完,根本没有胃口吃东西,人是坐在了东方月白的对面,但却是专心算着账。
东方月白就好奇了,“你如此费心费力,当真就是只为了跟刘氏置气?”
苏澄映低着头道,“谈不上,更多的是为了赚钱。”
东方月白一愣,“国公府饿着你了?”
苏澄映正在算账的手顿了顿,“自己有银子和指望别人给你是两码事,权银当道的世道,在没有权时,银子便是最可靠的,小公爷没有经历过缺银子的日子,自是不懂得银子的好处,曾经苏家军被困荒地,野菜树皮都是好的,可还是每日都有人因饥饿死去。”
这话,苏澄映能糊弄得了别人,却糊弄不了东方月白。
他看着她就笑,“苏家军已不复存在,你又何苦在这里未雨绸缪?苏澄映,你究竟想要做什么?”
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