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第38章 调和心理（第1页）

但是人的心理很奇怪的，你如果直接说五百文，他们就会觉得这太贵了！难以接受，但是你如果开始就说一两，他们肯定全都觉得我们是不是疯了，这太贵了。

这时你给他们降到五百文，他们就会觉得一下少了一半，嗯，很便宜！”

听完的言确看向言钰：“真的吗？兄长，你一开始只打算要五百文？”

言钰先是笑笑再是用手指扫扫鼻子：“其实我刚开始只想要三百文的，是阿姐比较厉害。”

言妘兮看向他：“嗐！下次大胆点，在我们后世有一位学文非常了不起的先生说过：人的性情是总喜欢调和折中的譬如你说这屋子太暗，须在这里开一个窗，大家一定不允许的。

但如果你主张拆掉屋顶他们就来调和，愿意开窗了。”

言确一脸“原来还能这样做”的表情看着言妘兮。

言泺：“那阿姐，后面那个问题呢？”这也是他好奇的。

言妘兮：“这就更简单了，阿钰，你来说。”

言钰点头：“如果我们今天真的要了这三两五钱，先不说要不要得到，光是村民的嫉妒心都能将我们淹没，我们在这个村子只有一个房子，连地都没有，要是谁看不惯我们，直接将我们的家一把火烧了，我们也未可知。

而且就算我们不捐这钱，我们也拿不到的，上次去王大根家讨债也是因为有很多村民看热闹般自来帮我们要钱，这钱是我们应得的，我们之前看起来就条件不好，所以要了这钱别人也不会有什么嫉妒心理。

但现在不同，我们都在镇上有了学上，有了生意做，比村上大部分人的条件都好，要是在要了这笔钱，不会有一个人愿意出来帮忙，而且都会看我们不顺眼！”

言泺：“所以阿姐直接说将钱捐给祠堂，这样自的就会有人找他们要，村里的人还都会高看我们一眼。”

言妘兮：“对，人都会偏向弱势的一方，就是常说的见的你穷，见不得你富。”

言确：“阿姐，你们好聪明呀！要是我，我压根就不知道怎么办！”

说完还不好意思的挠挠头。

言妘兮：“没事，你的武艺天赋也是我们不能比拟的。”

言泺：“是啊，三哥，你习武记招式度快，而且打得拳又有劲，又厉害！”

“哈哈，那是！”

说说笑笑间，时间就来到了中午。

言妘兮在灶间烧了一锅水，冲了点奶粉，把饼拿出来：“今天中午将就吃点，晚上我们做好吃的。”

言钰摇摇头：“阿姐，这吃食怎能算将就，很好了，而且你煎的饼很好吃。”

言泺言确抬头笑笑一直点头。

言妘兮能怎么办，遇上这么捧场的弟弟们，当然是欣然接受呀。

吃完东西，跟着一起上了山，言确言泺言钰都忙着给地里拔草。

现在的红薯藤都长得很长了，土豆苗也长得高高的。

之前考虑着栽种季节不对，还害怕它们不长，言妘兮还加了点灵泉水在言确浇水的水桶里。

这一理论还是在自家菜园上得来的。

之前言确帮她倒水，直接泼在了菜地上，结果言妘兮就现地里的菜长得比之前好很多。

现在看来这灵泉水对植物还真有用。

等到下山已经是一个时辰后了，言妘兮带着言钰言确言泺拿着点心先去了族长家。

言家村族长他们家也是青砖绿瓦房。