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第37章 分店与入股（第1页）

趁着周末，徐景回了趟江州。花了21万8在，江州市最繁华的春熙路买了个237平的门面。这时候江州也没所谓的装修公司。

他找了一个看起来非常靠谱的施工队，向他们描述了自己想要的店面装修效果。在谈妥了价格后，他决定采用包工不包料的方式进行简装。又了施琪一个新任务，那就是监督新店的装修进度以及购买各种装修材料，所需的资金则从李婕妤那里支取。

要求最迟年前完工。在保质保量的情况下，每提前1天，徐景多付给她2oo块。最后装修效果让徐景满意的话，额外再给1ooo的辛苦费。

又让李婕妤尽快再招12个销售，按他之前招她们一样的要求。也不培训直接上岗。按之前的排班每班加4个人。

李婕妤担心卖衣服的比买衣服的多，顾客印象会不好。徐景说这个简单，原来店铺营业时间是早9到晚9。两班倒，每班6小时，改成4班倒，每班3小时就是了。

这次的人员扩张和排班调整，对李婕妤来说是一个重要的考验。徐景通过这种方式来观察她的管理能力和应变能力。进货渠道和进货权的掌控一直是徐景手中的重要筹码。

如果李婕妤能够在这次考验中表现出色，那么他可能会考虑将更多的权力下放给她。反之，如果她的表现不尽如人意，那么徐景可能会继续亲自管理这些关键事务，直到他找到一个更适合的人选。

徐景的设想是把春熙路店打造成为有衣佳的第一家旗舰店。为了实现这一目标，款式新颖、品种全面以及供货量充足是关键。前两个条件不是问题，除了金制衣外，有衣佳的货源主要依赖于二手贩子，这使得供货量和价格都极不稳定。

最好是能做到厂家直供，能有一家自己的制衣厂就更好了。但这不现实，现在说徐景手里的钱根本就不够开一家制衣厂。就算钱够，徐景自身的能力和精力也是不够的。倒不是说管理一家普通的制衣厂有多么难。而是他总不能为了开厂而辍学吧。

买椟还珠这种事不能干，因此他考虑到了两种可能的解决方案：入股一家制衣厂或者与大量制衣厂签订直供协议。然而，由于有衣佳目前仍然只是一个小店，与大量制衣厂签订直供协议的难度较大。这让徐景回想起了上次开服装店时找厂家拿货被拒绝的尴尬经历。

在此时，徐景突然灵光一闪，他想到了金制衣厂。金制衣之前因为周转不灵而低价出售旧款给有衣佳，这说明他们当时可能面临一些经济压力。因此，徐景推测，现在可能是入股金制衣厂的好时机。

说做就做，徐景决定立即行动。他提前结束了上午的工作，返回东江，并直接前往刘金的制衣厂。他希望能够与刘金面谈，探讨入股的可能性。

徐景满怀期待地进入制衣厂，找到刘金后直接表达了自己想要入股投资的意愿。然而，刘金的反应却出乎他的预料。

“不卖，说什么我也不卖制衣厂。”刘金一上来就对徐景怒吼道。

徐景看着愤怒的刘金，努力保持冷静，解释道：“刘老板，你误会我的意思了。我并不是想逼你卖掉制衣厂，而是想对你们的厂子进行估价，方便我入股。这样我们可以共同展，实现双赢。”

然而，刘金并不相信徐景的话，他依然愤怒地吼道：“不要拿我当白痴！你这一套电视上演过了，先是说入股，然后吞并整个公司。我才不会上你的当！”

徐景感到十分无语，他觉得刘金可能是被一些不良电视剧误导了，对入股这件事产生了误解。于是，他决定开门见山地与刘金沟通。

“刘老板，我们先不急着谈入股的事。”徐景说，“你还记得之前我拿给你的那些衣服吗？就是叫你仿制的那些。”

原来，徐景曾因为多家拿货价格过高而考虑过让刘金的厂子仿制那些衣服，但由于技术实力不足，最终未能实现。

刘金见不谈入股，也就冷静下来：“我上次不是就告诉过你，我们金制衣厂仿制不了那么复杂的服装了吗？”

徐景继续问：“但你没告诉我原因在哪？为什么金制衣厂仿制不了那些衣服？”

刘金见他不依不饶的架势，干脆敞开了说道：“以金制衣厂现有的生产线，我们生产不了，我们也没有擅长仿制衣服的工人，有些衣服的原材料也不知道是什么。你拿来的那些衣服，我们连第一件样品都做不出来，何谈仿制。”

徐景循循善诱地说：“现在我找你下单，你做不出来，这不要紧。以后别人找你怎么办？难下单，你还做不出来。难不成金制衣厂做一辈子t恤？如果再遇到像上次那样，旧款大量积压的问题，你们该怎么办？过时的东西不是每次都能卖出去的。”

刘金双手一摊：“那你让我怎么办？我能怎么办？”

等得就是你这句话，徐景斩钉截铁道：“现在生产线生产不了，对吧？那就买能生产的生产线。没擅长仿制的工人？那就去招，去别的厂挖。不知道原材料成分？那就去找知道的人。无非就是多花点钱，就能解决的问题。”

“我之所以叫你估价，想入股你的厂子，根本目的还是为了你能生产出我要的衣服。”徐景坦诚地说，“我不想我的店拿货还要经过好几手，进货价格远高于同行，这样生意没法做的。”

刘金陷入了沉思，他权衡着利弊。一方面，如果接受徐景的入股，他的厂子可能会得到新的展机会，但也可能面临失去控制权的风险。另一方面，如果不接受入股，他的厂子可能会因为旧款积压而陷入困境，甚至面临倒闭的风险。

刘金左思右想，还是无法做出决定。他感到焦虑和迷茫，不知道该如何选择。

徐景又提出一个新的想法：“刘老板你看这样行不行，我们可以不入股，生产线我们去买，租给你使用。人我们去招，借给你用。材料我们去找，低价供应给你。但你想过没有，万一我自己想开厂，只需要挖走你的工人，你直接就倒闭了。因为核心技术，原材料，生产线全在我手里。”

刘金又想了想，实在是想不到理由反驳徐景，只好咬咬牙说道：“行，我可以接受你们的入股。至于估价也不用请专人了，上次我就差点把厂子卖了，当时估价就是15o万，加上最近的那批原材料和仓库的货，就估价2oo万吧。”

徐景虽然急于入股，也不能被人当傻子啊，站了起来，便往外走边说：“刘老板，你这就不厚道了，就你厂里那老旧的生产线，和仓库的那些t恤和原材料能值2oo万？你既然这么没诚意，那我们也没有继续谈下去的必要了，告辞。”