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第10章 这就是销售求追读（第3页）
他转头看向台下的众人：“如果客人有需求，我们就要帮客人找到需求，如果客人没有需求，我们就要帮客人创造需求，这就是销售。”……
他转头看向台下的众人：“如果客人有需求，我们就要帮客人找到需求，如果客人没有需求，我们就要帮客人创造需求，这就是销售。”
“卖记本是这样，卖金融产品，也是这样。”
“所以说，出来混，跟街头妹一样，我们都是卖......记本的......”
听到这句话，台下的江湖汉子们，都心照不宣地笑了起来。
坐在一旁的中年眼镜男，是蔡春风请来的金融讲师，正宗的雾都商学院教授。
见到眼前的少年，以猥琐而直白的沟通方式，打开了培训的第一关，不由得瞪大了双眼。
这尼玛也行？
完全不专业啊！
中年眼镜男在心中默默地吐槽。
李正贤压根就不会用专业的知识，来给这群江湖汉子启蒙。
他们懂个毛啊。
潜在客户，就是至少三个交易日，都收到正确涨跌点位的手机机主。
而上门客户，则是潜在客户中，愿意接受销售人员的邀请，来到“春风投资”，作为“特定投资对象”，与春风投资进行合作的金主们。
送短信，在李正贤与蔡春风的商议中，用的是虚拟公司名字。
在2oo2年，短信市场已经达到了3o亿元的规模。
短信已经成为移动通信三大运营商收入的增长点，但直到2o1o年，三网融合都是短信群市场中的痛点。
李正贤并不想这么快，就把沪海电信通道的三网信通Bug搞出来。
毕竟那能真正解决各运营商通道间的短信问题。
这些都是钱啊！
在他没有实力之前，提前弄出来三网信通，就是帮别人做嫁衣。
因此他依靠三网提供的短信接口，写了一个小程序，让蔡春风联系了雾都本地的运营代理商。
通过后台处理，用这个小程序来实现表面上的三网信通。
这些都是目前的通行做法。
并没有引起多少注意。
因为李正贤的小程序，比市面上很多同类型后台都优秀，又是免费赠送给雾都这家本地的运营代理商。
于是代理商的领导大手一挥，把春风投资的短信送费用，打了个骨折价。
经过这些操作，蔡春风对于“表弟的理念能够赚大钱”，就更有信心了。
两人这几天的沟通，都是通过网络和电话。
不然以李正贤天天窝在南州写程序的磨蹭劲，性急如火的蔡春风，不立即跑回南州，把表弟抓到市区来打工才怪。
经过几天的短信培养，目前已经有几十个潜在客户，即将成为上门客户。
因此李正贤也不得不出马，赶到市区。
对于第一批上门客户，可不是单靠忽悠，就能把这些人摆平的。
得有点真本事才行！
对于这一点，蔡春风对表弟是有信心的。
看着在讲台上口若悬河的李正贤，春风哥的脸上，露出了满意的笑容。
本章完
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