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杨先生自己驾着大众辉腾行驶在去往和歌山的路上,高路两边低矮的房屋和更远处的太平洋,都显得非常平静。想起来买这辆车的时候,妈妈曾经说,把你的帕萨特停远点,不禁微微笑了。
越近和歌山,风景变得非常精致,路边的建筑不高,街面很干净,错落间还有唐代形制的庙宇,更显平和安静。每次来到和歌山,杨先生的心情都会莫名的好。车子越往山上开,视野越开阔。道路的一边是青绿的山,植被丰富,陡峭的山壁就矗立在道路边上,而另一边是广阔的大海,海里散落着连片的礁石,礁石锋利,在阳光的映照下,很有些剑指天空的感觉,苍劲、冷酷。
高桥的公寓在海边。高桥并没有住在和歌山风景秀美的山中,因为年轻人需要的是方便、快捷的现代生活,高桥甚至只买了单身公寓,这和许多日本的三代社长非常的不一样。这也是他和杨先生非常同频的原因,他们都是极简主义者,拥有极为丰富的经历和精神世界,所以对物质的需求非常简单。在家的时间里除了工作,深居简出,独自看书、运动、买菜、做饭,男人粗糙一些,做出的餐食虽不精致,但也营养丰富,毕竟照顾好自己是对家人和员工负责。
出差在外的高桥和杨先生都有一个质地非常好的布行李箱,高桥的那只是杨先生送给他的。
忘了说,杨先生的企业主营箱包皮具,主要做出口,国内甚至根本买不到他的品牌,在企业展在第二年的时候,因为产品质量过硬,设计独特,非常重视用户的体验和需求。他的品牌已经被东南亚和摩洛哥的经销商订购一空。赚外国人的钱,做贸易顺差,一直是杨先生的愿望。
对于高桥和杨先生,出差在外是常态,甚至行程变化都由不得自己,有些时候会觉得辛苦,可是青春有限,精力有限,多做一些事情吧。
杨先生把车子停在高桥的楼下,按了门铃,却许久没有人开门。杨先生拨通了高桥的电话,高桥已经在香港了。“真的对不起,今天早晨的飞机,因为太早了,不想打扰您,杨先生。我和1i1y说好的,她可以代表我和您谈青梅酒的引进项目,就这样,谢谢您对我和青梅酒的喜爱。”杨先生听完高桥的电话,心里有些忐忑,如此官方的语言,高桥很少用,平常的聊天,高桥虽然很注意用敬语,但是像今天这样客气的时候,非常少。
杨先生拉开车门,坐进去,低下头,两只手抓着方向盘,修长的拇指在方向盘上来回揣摩了很久才动车子,往高桥的青梅酒生产基地驶去。
高桥家的青梅酒酿造是古法,三代传承,高桥的父亲因为在新闻采访中受了伤,便回到家来继承了父亲的青梅酒古法酿造。青梅是日本人餐桌上很常见的食物,青梅、话梅都是当作菜来吃的。
青梅之所以受到日本人的欢迎,因为虽然口味比较酸,可是青梅是强碱性食物,可以改善人体的酸碱平衡,有预防心脑血管疾病和抗癌的功效,没有了这人类两大疾病,日本人比全球其他国家的人都要长寿。
杨先生在军医大学学的是中西医结合,这一段经历让他非常重视人的生命和健康,小汤山的战斗经历更让他知道生命的重量,所以,对于青梅酒的引进项目,杨先生格外重视。
车子停在了高桥家的纪州青梅酒展示中心的门口。Li1y已经在门口等他多时了。Li1y是中日混血,娇小可人,利落的初恋短搭配职业装,精致而温婉。Li1y初识杨先生,就对他有着莫名的好感,可能有过从军经历的男人有着一种特别的气质吧。“杨先生,好久不见。”1i1y走到车门一侧,看着杨先生慢慢降下车窗,微笑着说。“好久不见,1i1y小姐。”“每次您叫我小姐,我就觉得很生疏,能只叫1i1y吗?”1i1y的声音柔柔软软。“可能还不行。”杨先生打开车门下了车:“高桥先生说这次您代表他和我谈,是这样吗?”杨先生问得很直接,让1i1y的思念瞬间断了线。“高桥先生其实说得也很少,我也只能执行他传达给我的方案。”1i1y的话语中,甚至态度已经偏向杨先生。“1i1y小姐,我们还是先看产品吧。”杨先生的语气虽不像刚才那样拒人千里,可也完全不接受1i1y传达的感情因素。
Li1y显得有些无奈,数次的见面,杨先生都是这样不愠不火,不急不躁,只谈生意,其他的什么招都不接。Li1y做了一个请手势,走在了杨先生的前面,来到了二楼的会客厅。楠木打造的完全日式的空间,阔大的落地窗外透进来的是满眼的青梅绿色。放置在房间正中的矮桌上,已经摆放好了七杯颜色略有差别的青梅酒,房间里弥漫着青梅酒的清香,清新宜人。
杨先生跪坐下来,1i1y整理了一下半身裙,在杨先生对面跪坐下来,说“这是高桥家古法酿造的七种青梅酒,是他家品质最好的酒了,他知道您懂酒,也爱酒,所以我们的谈判从这七种酒当中选择。”“好,很好。这一次看到的是高桥君的诚意了。”杨先生略有些兴奋。虽然与高桥相识三年,一直希望和高桥合作,可高桥对拓展中国市场并没有什么信心。先中国有着源远流长的酒文化,国内的酒类市场早已经是红海一片,国人对白酒的喜爱远远大于果酒。对红海市场,高桥从来不感兴趣,杨先生也是。
可是这一次,杨先生愿意投身红海市场的原因是因为青梅酒的功效非常好,他希望国人都能了解青梅酒的好处,拿来强身健体,延年益寿。
高桥知道杨先生的情怀,感念于两人的深厚友谊,才愿意和杨先生继续谈判下来,可是高桥在前几次都只是带着杨先生参观青梅园、泡温泉、下工厂参观青梅酒的酿造过程等等,闭口不谈引进和合作的事宜。高桥的想法很实际,是两人的合作比例谈不拢。两个一模一样的人,两个精神洁癖又非常霸气、占有欲很强的男人,很难做出自己的让步,在谁是51%,谁是49%上,两个人已经谈了一年多。
这一次,高桥避而不见,并终于将产品拿出来,杨先生看到了希望。杨先生想到这里,不由得有些兴奋,端起面前的青梅酒一饮而尽。Li1y咯咯地笑了起来“杨先生,这个是您要引进的品类吗?您这么快就决定了吗?”杨先生才现自己有些冒昧,微微笑了起来。Li1y略有些惊讶又惊喜“杨先生,我,很少看到您会笑呢。”
杨先生将目光从酒杯转移到1i1y的脸上,与1i1y对视。面对突如其来的对视,Li1y顿时有种眩晕的感觉,那双眼睛永远坚毅从不飘忽,充满男性的强势磁性,仿佛直看到了1i1y的内心,让她无处躲藏。Li1y先转移并压低了视线,只看着杨先生放在桌子上的手和纯白的袖口,e1的袖扣散着暗暗的光,再一次击中了1i1y的心。“为什么会有这么完美的男人,我真的越来越无法抵挡他的魅力。”1i1y现自己快要控制不了自己,也端起了面前的青梅酒,啜了一口。“1i1y小姐是在帮我挑选吗?您这么快就决定吗?”杨先生有些俏皮的打破了二人的僵局,1i1y也咯咯地笑了起来。
杨先生就是这样一个非常懂得给予他人空间,也非常懂得他人的内心的人,这样的能力,不止因为他是一个纯良的人,还因为太多年的商海沉浮,阅人无数。
杨先生和1i1y的谈话一直延续到下午。杨先生挑选了三款青梅酒,一款是度数为15度的古法纯酿,一款是与青柚添加,一款是与蜜桃添加。这也是高桥给1i1y最大的权限了。“Li1y小姐,我最多能接受的是高桥先生51%,我49%,在中国本土和港澳台代理纪州青梅酒。这个是我的最后底线。”杨先生最后说。Li1y说:“如果高桥是我,我会给您1oo%。”1i1y一直感怀于杨先生对于青梅酒的执着和喜爱,因为她知道,杨先生希望的是国人的健康和长寿。
杨先生起身向1i1y伸出手:“谢谢您,1i1y。”1i1y诧异而惊喜地看着杨先生,略带娇羞地握住了他的指尖,杨先生轻轻握了下便松开了,1i1y便也回报给他一个官方的微笑。杨先生非常懂得与人沟通和交流的度,特别是对女人,这可能也是他基业长青的原因所在。
今天的谈判,是这半年以来,最顺利和最有成效的一次,杨先生很高兴,他想回到神户的别墅,能痛痛快快地和陈先生一起喝一杯酒。在国内,几乎每个晚上,他都有应酬,每天晚上都要喝酒,有时难逃的疲惫让他也很无奈,可是国内的酒文化没有什么办法,慢慢的练习,酒量大了,喝酒的时候也会脑子很清醒。朋友们愿意和杨先生喝酒的原因是,他从不欠酒,越来越多的客户和渠道商信任他,所以他的生意得以展得很快,珠宝、建材、电子商务等板块的拓展顺风顺水。
返回神户的时候,夕阳西下,杨先生把车子停在靠海的一边,慢慢走到栏杆前,黑色的中长款风衣衬出他高挑清瘦的身材,海风已经很凉了,他竖起了风衣的领子,双手抱在胸前,看着远处灯塔的灯慢慢亮了起来。这时,他的电话在口袋里振着。“喂,是杨总对吗?”电话里略带闽南口音的女士,是秋云小姐,鲤城青年企业家协会服务中心的主管,与杨先生是老相识。“哦,是秋云吧,我是,怎么啦?”杨先生显得很放松。“是这样,杨总,省青联有一项商务联谊活动,副市长带队,团市委副主席配合青企协,九月的下旬会去宁边市,参加一场产业促进的圆桌会议,青企协的会员都收到了邀请,所以和您联络,希望没有打扰到您。”秋云小姐清晰地介绍着会议的内容。“知道了,具体的会议议程用邮件给我吧”杨先生用邮件而不是QQ等工具的习惯,是在上海养成的。
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