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温文立刻把嘉年、珊珊叫到了办公室,说已经和马强联系上了,马强说要一起聊聊。她想安排一场饭局,带上嘉年和珊珊。
珊珊立刻摆手说,不去、不去,我们可不去,你跟马强哥好好叙叙旧呗。
嘉年倒是不在意,他非常高兴温文找了马强,说:“wendy姐,跟你一起去,我保护你。”
温文心想,必须有个人给她壮胆呀,所以故意说:“那倒不至于,我不需要保护,但是我想你们俩去也可以获取一些一手信息。”
珊珊说:“我反正不去,我怕我到时候不小心搞八卦。”
温文无语了,决定就带着嘉年一起去。
很快,马强主动提了约会的时间和地点,温文就带着嘉年去赴约。好在,马强这边也不是一个人来的,他带了盛鑫集团战略部的一个高级经理,小高。
两个人先是寒暄了一番,但是马强很聪明的没有表现出来他跟温文已经很多年没见面了,而是做出一副很熟稔的样子,问候了温文的老公和孩子——当然这些信息都是来自于倩倩。温文也明白,马强是想在小高面前表现出他跟温文的关系很好,这样小高分享一些信息的时候,就不会有太大的顾虑。
小高是马强原来在总部的下属,真的是知无不言、言无不尽,向温文和嘉年详尽的介绍了盛鑫集团领导目前在业务战略上的顾虑。
果然不出温文所料,老董事长对于房地産还要不要继续做下去非常的困扰。现在盛鑫负责房地産板块的人是他的大女婿,是一个激进且强势的人。为了尽快将房地産板块做大做强,他用杠杆非常大胆,而且拿地风格也很猛,着力布局了江浙的县城市场。
这些经济强县的项目目前卖得挺不错的,收益率也相当可以。但是老董事长担心,现在全国的房价普遍已经和居民的收入不成正比了,江浙也难以独善其身,万一市场下行,这些县城市场的安全垫很薄,因此心里面非常的打鼓。
但这个女婿却并不是那麽好说服的,因为他确实做的不错,地産板块的利润几乎相当于其他几个传统板块之和了。集团内部也有一些中高层非常的支持这个女婿。
温文想,盛鑫原来是想借咨询公司的嘴,把地産这个业务给否掉呀!这可不好做,因为招标的时候,董事长可不会参加,首先面对的只能是集团的其他中高层。如果在竞标彙报的时候把房地産给说死,可能连后面见董事长的机会都没有了。
马强看到温文发愁的样子,大概也猜到了她的为难之处。他提示说:“其实打单报告并不一定要说到痛点。”
嘉年愣了,插嘴问到:“为什麽呀?不说痛点,怎麽打动客户呢?”
马强看着这个温文带来的大帅哥,竟然心里还有一些别扭。他隐晦的说:“我们这次是用招标的方式,技术标跟商务标都很重要。如果担心报告可能会有不同的意见,可以想想怎麽把商务标的分提高一些。”
温文知道在这个场合不能再追问了,因为评标标準可是个大秘密,所以她就连连的点头称是。大家并没有沿着这个话题再聊下去。
等这顿饭终于吃完了,温文给马强发了个消息。两个人兜了一圈,又重新在饭店旁边的咖啡厅坐下了。
没了嘉年跟小高在身边,马强表现的自然了很多。他认真地端详着温文,说:“小文,你这十年都没有什麽变化呀!”
温文笑了,怎麽会,明明老了很多呀。
“没有。你好像一直在拒绝成长,所以保持了一颗少年的心。”
温文不禁失笑,他太会夸人了,其实自己是没有什麽大的长进吧!
马强并没有继续叙旧,他知道温文需要什麽。话题一转,他直截了当地说,我们这次投标可能会采取最低价中标的方式。
温文惊呆了,战略咨询招标一般是近平均价中标,你们为什麽会用最低价中标的方式呢?
马强解释道:“我来之前,也去找战略部的老大了解了一下情况。他透露说,因为这次做咨询,老董事长就是想敲打一下他的女婿。所以他们就想找个咨询公司代笔,把老董事长的想法用专业的文字给写出来就行,不想花太多钱。你知道的,制造业出身的,都是很抠搜的。”
哦,说白了他们根本就没想着要认真做一个报告啊!
“小文,我觉得这次的项目,凯安希望不大。外资咨询公司收费太贵了,除非你能说服领导,这个项目降低收费标準。”
“哎,这可不太容易啊!你知道的,凯安一直自命不凡的风格……”
“是,你只能试试。比如就说,毕竟盛鑫是个大集团,战略项目上你们挣不到钱,但是合作好了,他可以把一些组织变革、人力资源是这种小项目交给你们。就看你们是想获得盛鑫这个大客户,还是想就在这个战略项目上挣钱了。”
马强说得非常实在,温文连连点头。她再次的感谢了马强,马强挥了挥手,说我帮你不是应该的吗?
温文眼圈一红,差点儿没控制住自己。
马强假装没有看到,非常诚恳的说,“那会儿你还是个小女孩呢,我不会记在心上的。”
这句话让温文的眼泪一下子就流了下来,这麽多年的愧疚,都涌上心头。
这让马强也很难过,他不好说什麽安慰的话,只能故作轻松地说:“好了,快回去吧,甜甜还等着你回家呢!”
温文擦干了眼泪,笑着和马强道别。如果不是有这个项目,如果不是嘉年逼着她去找资源,她可能永远不会再见马强,也永远不能同自己和解。
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