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“两种!”她直言。
“两种?”麦客追问,对她的回答感到好奇。
“我们做生意嘛!就有两种类型比较普遍!”妮娜卖个关子,喝了口茶解释说,“有的人是看懂了这盘生意,她再选择决定去怎么做;有的人是看不懂,但是她会追随别人的步伐,看到别人做什么成功了,她就去模仿。如果别人因此而成功,而她没有,她可能会归咎于自己的运气不好,自己没有火起来!”
麦客点了点头,刚想表达自己的看法。
妮娜紧接着补充道,“其实这里面的话,有一个很大很大的陷阱!”
“什么陷阱?”
妮娜谈及此处,她的目光扫视了一圈在场的每个人,眼中闪烁着坚定的光芒,她继续说道:“对我来讲的话,我自己的一个企业,我的一个家庭,其实也有很多种声音!”
妮娜的声音坚定有力,“我的弟弟,他热衷于与不同圈子的朋友交流和建立联系,这个过程中他总能带回许多新鲜的想法,他渴望将这些想法付诸实践。客户也会觉得这么做很好,建议我们公司也这样做吧!同时自己的团队员工也提议这么去做……”
“这几年,我感受特别分裂的一个点,其实就在这个部分!”妮娜的心中,不禁涌起一丝如释重负的感觉。
麦客也理解了妮娜所说的‘陷阱’的意思!
“因为我看懂了,但是我不得不说,很多时候,我也不得不随着我的员工这么样去做,要么随着我的客户去做,在这个过程里面的话,我自己一个很深的体会就是,这么做的成功几率是非常低的!”
接着,麦客追问以了解成功的可能性:“那么,失败的几率究竟有多低呢?”
“像这种做法的成功几率是非常低的,估计失败的可能性高达95%。!”
麦客沉思片刻,随后提出了一个颇为尖锐的问题:“姨姨,您属于哪一种呢?或者说您在做哪一种类型?”
妮娜并未直接回应这个问题,而是转而分享了2o23年娑黎丝品牌的策略:“在2o23年的话,我们娑黎丝按照旧有的一个模式全面去做,另外一种,我也要随波逐流一下…”
“随波逐流?”
在妮娜轻描淡写的叙述中,可以捕捉到一些弦外之音:“是的,我也要去做一下,像我们前面聊到的那些事情!”
“结果怎么样?”
妮娜轻轻地摇了摇头,表情中透露出一丝遗憾:“我们投资的货,投资的美博会现场布展,基本上都是亏损的状态!……”
在围炉煮茶的温馨场景中,原本热闹的交谈声渐渐平息,四周变得一片寂静。随着水壶中煮茶的水开始出咕噜咕噜的响声,这宁静被轻柔地打破。
“我在这个过程里面,看到的真的就是我们作为一个生意人,我们必须要思考的一件事情!”妮娜的声音打破了沉默。
“什么事情?”麦客好奇的问道。
“作为一位生意人,我是随着潮流走,随着我的客户需要什么给她什么,还是去坚持按照我的定位去走!”妮娜的话引了在场每个人的深思。
这不仅是作为生意人的难题,又何尝不是每个人在人生旅途中必须做出的选择呢?
“在2o22年到2o23年这两年的时间里,我可以说都是在摸着石头在做这件事情!”妮娜沉思了一会儿,然后开口说道,“过去,我一直很坚定地认为,只要坚持自己的想法,即使小规模地随波逐流也无妨。但我逐渐意识到,即使是这种方式,现在也行不通了。当我尝试着去跟随潮流时,现同样难以取得成功。”
后来,在2o23年底,妮娜生了一场病。
她向麦客透露,作为一个拥有二十多年经验的传统商人,在面对客户的巨大需求、员工因诱惑而离职的情况下,即便清楚地知道这只是一种模式、一个概念,作为企业的领导者,她有时也不得不做出一些妥协,去尝试那些明知可能并不理想的选择。
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