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“对对对,咋把这茬事给忘记了”。阿布不再刨根问底,连忙用裁纸刀把封好的纸箱打开,一件一件地摆到桌子上。
“布哥啊,我告诉你啊,你们买的这些东西,大部分都是假货啊。”喜子仔仔细细地翻来覆去看了一会儿,认真地对阿布说到。
“哎呀,不会吧?这可就真够恶心了啊!”小美听到这个,连忙凑上去。
“这个日本的宝利po1a沐浴露5oo毫升装,它有桂花、栀子、百合三个香型,但是你们在小商品城,很难买齐全的。大部分买到的都是桂花香型的。”
“我还是先简单给你们介绍一下这个商品吧。”看到小美和阿布紧张的表情,喜子有点得意,他招呼工作室的员工,“把po1a三个香型的沐浴露各拿一瓶过来。”
“这款沐浴露的泡沫非常细腻,在日本很多人甚至会用它来替代高端的洁面乳。泡沫蓬松度和持久性都特别好,日本的广告语:“与肌肤的接触如同云朵在肌肤飘过般的轻柔”,说得就是它,不管是多么干涩的皮肤,遇到它,也会变得顺滑细腻。”
“来,你看看。”喜子打开瓶盖,递给小美。
“你闻闻,是不是一种天然香气的味道,它的日文简介里很清楚地标明了它的香料成分构成—是纯正的花朵提炼,是香水制作工艺的简化版,完全没有香料添加剂的刺鼻感觉,即便在日本也是非常受大众欢迎的沐浴露,日本人爱洗澡啊,消耗量相当大的呢。”
“我把咱们买的这个也打开看看。”小美边说边拿起一只在小商品城买的“po1a”沐浴露。
“别别别,小姐姐,你对比一下外部包装就可以了,这几只我可以帮你退掉的,如果打开了包装就不好搞了呢。”喜子连忙伸手阻止。
“啪”的一声,小美就把沐浴露的拧头转开了。“不打紧的,一百多块钱的事,死也要死个明白。今天就是要搞清楚这是个啥情况。”
“小姐姐,你真的好有创业成大事的样子啊,和琳琳姑姑的状态简直是一摸一样的。”喜子瞪大了眼睛,看着小美一个劲儿地说。
小美拿着两个瓶子,跑到窗口,闻闻这个,使劲呼吸了几口空气,又仔细闻闻另一个,摇了摇头。
“这两个的味道的确是不一样的,虽然都是桂花味道的,但我们买的这个明显更强烈了,有点刺鼻了。”
“其实呢,这一瓶也不能算是彻彻底底的假货,他们是用国内低端沐浴露直接罐装的。”看到小美的表情,喜子立即得意了起来,“这样的罐装车间,我们这里有很多的,客户怎么要求就怎么做。所以,我还是很清楚他们这种商品的猫腻。”
“另外,布哥,你看看这两个瓶子,也是有差距的,仿造的这个明显颜色更直白了一些,正品的瓶子就是乳白色的。标签的印刷,要看套色的贴合,看边角,毛毛刺刺的,肯定是假的,错不了!”喜子把两个瓶子摆在桌子上,反反复复,把伪造的痕迹指给阿布看。
“这简直就是玩游戏“找不同”,为了赚钱真的是节操全无啊。”小美一点看的心情都没有了,她干脆站起身去看货架上的商品了。
“我从网上看到很多说法,比如回收正版化妆品的瓶子和包装,重新灌装,当正品卖出去,就感觉已经很过分了,没想到现在居然都已经有了pro升级版了。”阿布苦笑着说。
“嗨,写这种网文的家伙,就是蹲在座便器上的货色,屁股就决定了他们没有脑子。”喜子很不屑地笑着说,“他们肯定没有和真正的假货打过交道。世界上绝大多数的民用玻璃容器、塑料装具,都是在中国生产出来的,小商品城里就有很多这样的商品展示,只要订量足够多,就可以下单去生产的。”
“你的意思是,这些假货,可以订单制造么?”小美扭过头来,很吃惊地问。
“对啊,布哥刚才说得那种造假形式,还停留在上个世纪卖假酒的故事情节里,太过时太Lo了啊。现在假货已经完全是订单式的了,从包装到内瓶,以假乱真,并且有了个好听的名字:a货,实际上就是有点“技术含量”的高仿假货。”喜子越说越起劲。
“你这么说,我倒是想起来了一件事儿,我们在小商品城转悠的时候,总有人找我们搭讪,问要不要“a货”,原来就是高仿货啊。”小美若有所思地说。
“事实上,这种造假的风气,已经是愈来愈烈了,各路神仙大显神通,从快递单、购物小票,到海关报关单据,应有尽有,比真的还真,一套操作下来,除了快递单上买家的收货信息,还真的是没有一样东西是真的。”喜子一副轻描淡写的样子。
“这,就是当前国内“海淘”的现状,一点儿都没有添油加醋。”
“为了让买家信任,很多“海淘”卖家还会故意采用“钓鱼”策略,装模做样的要求卖家额外支付运费、关税一些零七八碎的费用,搞得就像真的一样。但是很多买家就吃他们这一套,虽然价格基本上和专柜差不多,但就是那几张以假乱真的购物小票和海关单据,让他们很上头,下单也爽快。”
从喜子的言谈和分析,阿布看得出来,他应该不是胡扯八道,的确是很有经验的。
“哇,按照这种情况分析,“海淘货”压根就不能碰啊”。小美撇了撇嘴,“可是,总归是有解决方案的吧?”
“肯定有的啊,比如,找我买啊。”喜子哈哈大笑起来。“我们已经打通了所有的渠道,能保证工作室在售的所有商品都是绝对的正品呢。”
“我们倒是没有什么问题,关键你是怎样做到让陌生的买家相信你的呢?相信你的工作室里都是真正的“海淘商品”呢?”阿布问,“这可是一个很关键的问题啊。”
“只能这么说吧,各个行业都要走自己的路,“海淘”这条路毕竟还是一个灰色的区域内,所以说这种生意依靠的就是“口碑”了,完全依靠的就是口口相传,掌柜的情商一定要高,想尽一切办法,打造一个“诚信经营”的人设。”喜子一改戏谑的口气,很认真地说。
“说这些都是些老生常谈的事情,大家往往不相信所谓的“生意人”,诚信更是无从谈起的,但就是这个宗旨,我们经过差不多两年时间,才算终于把场子给稳住了。也总结一套客服的解决方法,算得上是“见人下菜碟”了吧。听起来就是“奸商理论”,但这个是没有办法的,我们什么样的买家都见过了,有很爽快的,也就本身就是带着“敲诈”的想法找上门来的。”喜子故作神秘,阿布听得入了神。
“那么你们现在选用的是哪个平台在操作啊?”阿布非常感兴趣。
“做微商,做实体呗。”喜子很坚定地说。“类如淘宝这样的平台,我们是坚决不会考虑的。但是做微商和实体这种操作,纯粹就是做“良心”的,“你不骗我,我坚决不会骗你”,这个口号就是我们的“经营宗旨”,至于网络上到处乱飞的各种电商“绝招”,我就当他们是个屁。”
“喜哥,秦总的电话,打你手机没有接。”坐在仓库间的小女孩大声喊喜子。
“哎呀,只顾着对你们吹大牛了,我爸已经安排好了,今天晚上咱们一起吃饭呢。”喜子放下电话,对阿布说。
“那我们走吧,阿布连忙站起身来。
“喂,你们几个,把布先生带来的这些商品重新装箱打包,过几天我去小商品城全部都要退货的。”喜子临出门的时候交代员工。“刚才打开的那一瓶,小心翼翼把它拧紧了啊,也要一起退掉的呢。”
站在楼下等喜子的时候,阿布看了看小美,苦笑着说:“我的脑子是不够用了,这水太深,真的是一步一个陷阱啊”!
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