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第二章 What is C to C(第2页)

“不不不,这个可不是替代形式,是范围扩大了,“B2netess的意思,准确来说,“B2c”就是企业对个人的业务,好比是咱们俩到ck去购物,就是典型的B2c形式;在电商行为的表现,就比如是在某个企业店铺买了一条裤子。不过就是卖方的主体变大了,公司化了。”

“明白了,那个所谓的“B”店就是企业店铺,“c”店就是个人店铺,对吧?”安妮双手托着下巴,认真地看着阿布。

“安妮的理解能力,真是刚刚的啊。”阿布哈哈笑着说,“阿里巴巴旗下的天猫店铺,还有这段时间正在火爆招商的京东商城,都是“B”店的形式。是需要以公司形式入驻的,个体商户不能申请。”

“那,这种“B2c”的形式,对商家、卖家来说,是不是会有什么利好的政策呢?”安妮眨巴着眼睛,继续问。

“这是当然的了,以公司形式入驻,肯定是需要支付相当数量的费用的。”阿布摊开手,无奈地笑了笑,“有钱能使鬼推磨,平台的展现流量和交易推荐,肯定会多很多的,商家卖的越多,平台提成的扣成自然也会多的。也算得上是一种商业互利行为吧。”

“布哥,我怎么有一种感觉,这些模式很早以前就在咱们的日常生活中出现了啊。”安妮抬头看看阿布,“你看啊,就像上学时候的《政治经济学》中提到的,“以物易物”是不是“c2c”的初级表现形式呢?”

“傻瓜,咱们说的这些“BB”、“cc”的,是电商平台对自己经营模式的定位啊。是企业的展方向和目标。”阿布看了看安妮,笑着说,和自然人的交易行为是截然不同的概念呢。”

“所以说么,我感觉很迷糊,不清楚这些模式到底是要干什么的。”安妮不好意思地挠挠头,小声说。

“好吧,那我就跟你好好讲讲,电商模式的定位特点,是如何以目标行为作为主导方向的。”阿布一扫刚才垂头丧气的黯淡心情,得意地说。

“准确地说,美国的eBay网,才是“c2c”模式的真正鼻祖,他的运营理念顺应了时代,从1995成立,1998年就成功上市,市值迅就过1oo亿美元。”

“咱们国内第一个提出“c2c”模式的“易趣网”就是照猫画虎,全方位抄袭了eBay的运营方式,在国内真称得上是一次商业“大爆炸”,很多“风投”都盯上了它,最终那个被“易趣网”抄作业的eBay,干脆入股把这个小兄弟给收购了。”

“如果易趣网能风投公司盯上,那是不是恰巧说明了这个电商“c2c”模式,是符合时代需要的?是大家愿意接受的一种形式啊?”安妮听得很认真。

“没错,事实上,咱们现在都是处于实体工作中,需要承担的各项费用还是比较多的。”阿布把奶茶拿起来,喝了一大口,砸吧砸吧嘴,“电商之所以受到大家的认可,还是应对了大众自主创业的刚需啊。”

“电商的优势还是非常明显的,不仅仅节省了人力、物力的投入;不受时间、空间的限制,网络的传递度也是秒到的。”阿布继续说,“本来需要准备大量物料的创业,一部电脑、甚至是一部手机就可以实现了,对于第一个“c”来说,这效率、这成本,很有诱惑力的啊。”

“这就是“c2c”模式的魅力所在,有一手的好货源,再“熬一灯油”把平台的规则摸索出来,两个因素具备,就算是跨进了创业的门槛。”阿布感慨着说,”在这个商品社会,处处以金钱、事业衡量人格的时代,你有自己自主的生意,人前人后也是聊天的资本啊。”

“我倒是感觉这种“c2c”就是为年轻人定制打造的,布哥让我做网店的时候,“德昌”的阿丹说过一个细节,在传统的商品流通中,厂家信息都是可以卖钱的呢。”安妮想了想,“那些开店摆摊的小商户,费劲心思地到处去打听服装生产厂家的具体位置和联系方式;厂家的销售渠道,却只能借助有限的几个大分销商去分销商品。”

“对,这就是实体经济时代一个很大的弊病,信息不对等么!”阿布说,“所以说,电商最神奇的地方,也就是打动了很多年轻创业者的地方,就在这里。它把数据信息垄断的格局打得稀巴烂。”

“在互联网的媒介下,或者说是干预下,信息资源的获取变得轻而易举,个体的商业参与者的竞争力大大提升了。”阿布哈哈笑了起来。

“是不是可以说,这个“易趣网”,算是国内电商的先驱了啊?”安妮接着问。

“哈哈,“先驱的帽子”是有点大了,但是让更多的人参与到电商的交易中去,让人们更容易去接受这种不见面的模拟谈判,易趣网绝对是先驱。”阿布嘿嘿地笑着,“似乎在打造一种“人人创业”、“人人做老板”的商业流通模式。

“哥,你好厉害啊,清楚明白,我一下子就懂了啊。”安妮歪着脑袋,盯着阿布说。

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