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第15章 险途又遇千重障慧心巧破万重关（第2页）

江辰继续说道：“还有这条关于利润分成的条款，我们承担了大部分的风险和运营成本，却只拿30的利润，这…是不是有点说不过去？”

“江总，您也知道，现在市场竞争激烈，我们也要考虑自身的利益。”刘总试图解释。

“理解，理解。”

江辰点点头，语气却更加犀利，“但也不能把我们当‘冤大头’啊。刘总，做生意嘛，讲究的是互利共赢，您这合同，摆明了是想‘空手套白狼’。”

刘总脸色彻底沉了下来：“江总，话不要说得太难听。”

江辰耸耸肩，一脸无所谓的样子：“实话实说而已。刘总，您要是真心想合作，那就拿出点诚意来，否则，这生意就没必要谈下去了。”

双方僵持不下，气氛剑拔弩张。

就在这时，江辰突然想起什么似的，眼神闪过一丝狡黠的光芒。

“刘总，您刚才说，市场竞争激烈……

”他停顿了一下，嘴角勾起一抹意味深长的笑容，“的确很激烈啊……”

江辰故作神秘地压低声音，凑近刘总，用只有两人能听到的音量说道：“刘总，您知道最近业内都在传些什么吗？关于某些企业…偷工减料、违规操作的传闻，可是闹得沸沸扬扬啊。”

刘总脸色一变，眼神闪烁不定。

江辰继续说道：“我呢，一向喜欢‘路见不平一声吼’。手里恰好也掌握了一些…‘有趣’的资料。你说，要是这些资料落到相关部门手里，或者…被媒体曝光，会怎么样呢？”

江辰拍了拍刘总的肩膀，意味深长地笑了笑：“刘总，多行不义必自毙，您说是吧？”

刘总额头上渗出了冷汗，他强作镇定地说道：“江总，您…您这是什么意思？”

江辰耸耸肩，一脸无辜的样子：“没什么意思，只是随便聊聊。毕竟，商场如战场，知己知彼，百战不殆嘛。”

谈判陷入短暂的僵局，气氛凝重得仿佛能掐出水来。

刘总和吴秘书低声商量了几句，脸色阴晴不定。

休息期间，江辰的手机震动了一下，是许然发来的消息：“怎么样了？进展顺利吗？”

江辰嘴角微微上扬，回复道：“还行，就是有点想你做的糖醋排骨了，酸酸甜甜的，特别开胃。”

屏幕那头的许然，看着这条消息，脸颊微微泛红。

他轻哼一声，回复道：“想吃自己做！我才没空给你做！”

然而，嘴角的弧度却怎么也压不下去。

回到谈判桌前，刘总的态度明显软化了许多。

他清了清嗓子，说道：“江总，刚才我们商量了一下，觉得之前的合同条款确实有些不妥……”

江辰挑了挑眉，没有说话，只是静静地看着刘总，等待他的下文。

刘总深吸一口气，说道：“关于原料供应和利润分成的问题，我们愿意做出一些让步……”

“哦？什么让步？”

江辰语气玩味，手指轻轻敲击着桌面，发出清脆的声响，一下，两下……

刘总擦了擦额头的汗，赔笑道：“原料方面，我们同意按照市场价供应，利润分成嘛，四六开，您看如何？”

江辰故作沉吟，手指依旧有节奏地敲击着桌面。

“四六开…勉强吧。不过，刘总，口说无凭，立字为据啊。”

刘总立刻示意吴秘书重新拟定合同，并承诺会尽快将修改后的版本发给江辰确认。

“刘总果然爽快！”

江辰笑着伸出手，“合作愉快！”

刘总也笑着与江辰握手，但眼神深处却闪过一丝不易察觉的阴霾。

离开谈判室后，孙飞一脸崇拜地看着江辰：“江总，您太厉害了！三言两语就把刘总拿捏得死死的！简直就是‘谈判鬼才’啊！”

江辰笑了笑，拍了拍孙飞的肩膀：“低调低调，基本操作而已。”虽然表面上云淡风轻，但江辰心里清楚，这场谈判远没有结束。

刘总的让步来得太快，反而让他感到一丝不安。

“嗡嗡——”手机震动，是许然发来的消息：“搞定了？”