顶点小说

手机浏览器扫描二维码访问

第2章 初入职场(第1页)

摸了无数次身上仅有的几百元,终于买来一条经典品牌香烟。在这条香烟里我倾注着对未来的希望。

在一次张经理下班回家之前,我找到了他,说是坐他的车顺路把我带出去买点东西。其实买东西是我的借口,重要的是我要把已经买好的东西送给他。

在车上,几次欲开口,却找不到合适的话题。直到经理让我在外边不要待得太晚,我才鼓起勇气把装香烟的纸袋放在经理容易看见的位置,然后把纸袋推了推。

经理打开后看到是香烟,便顿时明白了,因为我在公司是不抽烟的。

他没有说谢谢,只是留给了我三个字:好好干。从他深沉的眼神中我看到了希望。

客户的资料需要靠自己搜集,没有人可以帮我,我更没有选择和其他新业务员一样从黄页上寻找。放弃黄页其实是一个偶然的细节启了我,感觉黄页上的东西太直接,我能想到的办法,别人早已经用烂了,原来还有不在黄页上的客户。况且黄页上的资料并不适合鸿宇,鸿宇对客户的要求非常高,如果大家都找黄页上的客户,而我找黄页外的客户不是机遇更大?

我的面前出现了一片大海,想在极短的时间中寻找一根针实在是难比登天,然而我没有后退。

大多数的业务员每天都很忙碌,一天拜访好几家客户,而我每天像一尊石佛一样守在工厂,不知道怎么去开自己的客户。

二十多天过去了,我收获了另外的东西。俗话说,知己知彼,百战百胜!先知道了自己在卖什么,才知道怎么去卖。

别看这是很简单的事情,真正要了解其实非常难!

工欲善其事,必先利其器。工厂的机器都是当今世界上最先进的机器,有着强大的生产能力,客户也是世界知名的公司,这些公司对我来说是多么的遥远。

鸿宇是需要大客户来支持的,因为鸿宇产品价格是很高的,在整个广东电脑硬件的价格是没有半点竞争优势可言的。

当别的业务员出去忙碌的时候,我一个人在业务部呆。还好,业务部有一台半退休的电脑可以上网,我就把东莞所有资产在三千万以上的外资企业资料印出来。

有了这些企业的电话,知道了他们做什么产品,我就做了一个分类,适合做鸿宇客户的企业我一一记了下来,剩下的就是怎么去公关了!

通过请教张经理,知道一般业务员直接找公司的采购人员就可以了。如果采购对我们的产品有意向,他们会向上一级领导反映,这样机会就比较大了。但是光有电话,不知道怎么去找负责产品的采购,也是扯淡的。

我像一个迷了路的孩子终于知道东南西北,但是却不知回家的路究竟在哪。

再后来,上班的时候我就呆,不是我不去努力,而是我自卑。看着忙忙碌碌的同事们,我就像一个被抛弃在角落的弃儿。

无数次的电话,换回无数次的拒绝。以至于本来自信满满的内心受到沉重的打击,更怕旁边的同事取笑我连个业务电话都不会打。

我安静地坐在办公室,只要有人打业务电话,我就竖着耳朵听别人怎么打电话,怎么和客户沟通,甚至专门找个本子把同事打电话的语言记录下来。

慢慢揣摩别人的沟通方式和业务术语,并且不断练习这些公式化的语句。

热门小说推荐
我的外挂跑路了

我的外挂跑路了

人间有仙,是一座山是一道菜是一句诗是一柄剑,也是一个瘦削的背影。人间便是仙,在高原在海岛,匿于现在,显于过去。顾益意在人间,顾益亦在人间。这是一个从外挂跑掉开始的故事,本书又名顾益被外挂抛...

诸天无敌剑修叶观

诸天无敌剑修叶观

我有一剑,出鞘即无敌!...

带着空间穿越而来的毒医太子妃

带着空间穿越而来的毒医太子妃

简介关于带着空间穿越而来的毒医太子妃别人眼里性格懦弱无能的尚书府嫡女一场大病之后,能医能毒,能歌能舞,带母亲离开宠妾灭妻的尚书府,为母亲找到多年爱人,当一切阴谋大白天下之时,有恩报恩,有仇报仇,能怼能打,当尚书府回到原型时,昔日懦弱的嫡女已携太子一统天下...

圣手小仙医

圣手小仙医

作品简介穷山沟沟里的傻小子张元,因人傻力气大被隔壁独守空闺多年的漂亮嫂子盯上,老是深更半夜找他帮忙。李秋菊元哥儿,你帮了我那么多忙,不如我以身相许来报答你吧?...

六扇门之剑指江湖

六扇门之剑指江湖

古文研究生叶修文,郁郁不得志,但不想,当穿越侠武世界,自己的古文研究,却大放异彩。别人看不懂的武功秘籍,尽数成为了他的囊中之物。六扇门的大佬活阎王,用一本没人能识得的刀谱,敷衍他,结果却成为...

末世重生之传奇进化

末世重生之传奇进化

简介关于末世重生之传奇进化徐来重生了,这一世,他要为他上一世的错误买单,他要成为最强玩家。传奇,一个低等的游戏却被他进化成为天花板。dragon传奇热血传奇传奇世界传世群英传未知本书不单单是传奇,还有一些无限色彩呦!...

每日热搜小说推荐