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第一百二十一章 新的战役(第2页)

我觉得,巨联基是我们最大的威胁,必须想办法超出它,才有机会获得竞标胜利。”

赵兴说完后,发现车厢里很安静,只有轻微的吹风声在嗡嗡作响。

“白工,你觉得呢?”刘平武打破了沉寂。

“我觉得巨联基威胁不大,迈凯才是我们最大的威胁。”

“跟我的意见一样。白工,伱给赵兴,还有姜丽丽解释一下。”

“好的老板。

巨联基虽然手握TI为核心的方案,技术指标最好,但是价格最贵。至少比我们要贵三分之一。美尚现在需要的是一款通用变频控制器,以后会用在电冰箱、空调等白色家电上。除了性能指标,成本也非常重要。”

“我再补充一点,巨联基是台资背景的代理商,他们的传统是,内部的人可以大捞特捞,但是不会跟客户分享利润。因为他们需要遵循欧美的,所谓的不正当商业竞争法规。”

刘平武的话让赵兴大吃一惊。

“老板,你的意思是,巨联基不会给美尚的相关人员一点点好处?”

“他们囤货炒货,顶多是打打擦边球,操作的好,完全合法。台岛可没有ICAC。但是给客户提供任何好处,或者给跟客户相关联的人员提供好处,就是不正当商业竞争,也就是我们所说的商业行贿。违法的!”

看到赵兴不敢置信的样子,刘平武笑了。

“你还不相信?”

“是啊,不敢相信。可以贪,但不能行贿,确实有点想不明白。”

“我们有竞标合作方,诚邦科技,迈凯也有竞标合作方,大丰达科技,其它竞标企业,多数也是有竞标合作方。唯独巨联基...”

();()  “它是由美尚集团白色家电事业部研发部直接引入的。”赵兴连忙答道。

“我们有合作方,巨联基直接跟美尚研发部合作,所以在你眼里,这也是一大优势?”

“是的。”赵兴毫不迟疑地答道。

“你啊,还是没有领悟到商业合作的真谛啊。白工,你说说,我们的竞标合作方,诚邦科技,到底做了什么工作?”

“老板,诚邦科技名义上是与我们华丰电子一起合作开发,以玛威士(Marvchip)为核心的变频器控制方案,实际上他们什么都没做。他们就两个工程师,也做不了什么事。

方案都是我、卢工、玛威士技术支持工程师以及老板找的外援,X技术团队,一起完成的。真要算他们到底做了什么工作,嗯,他们按照美尚投标要求,把所有的技术资料全部整理了一遍。这个他们很熟。”

白璐璐的话说完,刘平武补充道:“那你们知道,诚邦科技的幕后老板是谁吗?”

“施世文施总?”

“没错。那你知道施总又有什么背景?”

“他是美尚集团最大的個人股东,总裁施国平的公子。”

“对了。你明白这个关系,就清楚诚邦科技最重要的目的,就是以合作开发的名义,在这个项目里分钱。

迈凯有大丰达科技,其它竞标企业都有类似的合作方,唯独巨联基没有,直接由美尚集团研发部引入。为什么?因为它不肯分享利益,没人带它玩。但TI又是变频控制芯片最重要的品牌,没有它的出现,竞标是不完整的。”

赵兴眼珠子都瞪圆了。

“老板,你是说巨联基摆明了是配太子读书的角色?”

“没错,它就是贞节牌坊。巨联基带着TI来参加竞标了,可惜啊,经过公开透明的竞标过程,它落选了。技不如人,就不要怪别人。国际大品牌又如何?不适合就是不适合!”

赵兴自诩在电子行业跟着老板打拼了半年,见识过许多“商业竞争”,以为自己足够见多识广。可是今天听了老板一席话,发现自己还是太肤浅了。

突然他想到一个很重要的问题,忍不住开口问道。

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