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而宋清颐的做法就是要断根,他就是要苏家在自己最得意的地方栽一个大跟头,只有这样才能让苏泞最痛,苏家最伤。
“琉璃狮子”说到底其实最初不过是宋清颐想着替代蜻蜓眼的一个想法,最后反而是齐润云帮他解决了最大的问题,最终凭借它夺得匠席,狠狠地打了苏家的脸,现在因着在琉璃匠席上大出风头,“琉璃狮子”在宋家造势之下被热捧,眼下连宋清颐最期盼的结果也出现了。
“不错,刚过月初,锦城几个琉璃商铺就都询问过‘琉璃狮子’,我让人注意了一下上一个月的出货状况,单单锦城的宋记就已经覆盖了八成的蜻蜓眼,如果继续借着匠席的势头,那么这个月就会开始在其他人的铺子里挤走大部分的蜻蜓眼。”宋老爷面色不变地继续说道,“这样短时间的强占市场,之后意味着别人原本烧好铺货用的蜻蜓眼就被迫囤积了。”
宋清颐听出了父亲还有后话,本来因着得到预计结果的兴奋平静了一下,微微思索,就明白父亲要表达的意思。
目前这样的结果是因为锦城就是琉璃匠席的举办之处,锦城人热捧匠席,使得“琉璃狮子”短时间内大热,但一旦辐射出外县市,这样的热度就会逐渐减弱,虽然会有影响却决不至于再让苏家的蜻蜓眼陷入绝境。
“是,当然苏家在锦城的铺货囤积了,自然还可以调货去别个城池的铺子,离锦城越远,匠席的影响就越低。”
宋老爷点点头,严肃的目光里总算闪过一丝满意。
宋清颐看见了,心中一暖,身形更加挺直——上一世的父亲并没有机会这样看着自己,这一世他总要让父亲满意,甚至骄傲的——组织好语言继续说道:“热捧之势过后,这种基础装饰的小件琉璃自然是要薄利多销了。”‘琉璃狮子’的烧制并不麻烦,尤其是齐润云关于异色琉璃烧并的想法出来之后,再加上废品琉璃的再利用,薄利并不是不可能的事情。
宋老爷看着自己侃侃而谈的儿子,心中曾经那样的恨铁不成钢,终于变成了淡淡的骄傲,可是嘴上却仍旧是挑剔的问道:“薄利?又要如何去弥补这之间的差额。”薄利多销虽然是条路子,可惜并不是什么出彩的法子,看着儿子面有得色,想来绝不是这样简单的法子。
果然接下来宋清颐说出来的方法让镇定如宋老爷也变了脸色。
摊牌
宋清颐说的法子自然就是废品琉璃的再利用,当然说之前他做了示意,让宋老爷把书房里外伺候的人都打发了。这书房本就背靠外花园的观赏湖,前面是开阔的灌木花丛,只要打发了外间伺候的人,敞开窗户就几乎没有什么躲人偷听的可能。
等宋清颐把近几日的事情都交代完,宋老爷已经从一开始的惊讶恢复了平静,他心中考虑的比宋清颐更加广阔,不仅仅想到了对于宋家有利的地方,也发现了宋家的危机。这法子的出现,短时间内或许可以让宋家琉璃积累别人无法想象的财富,但同样也会给宋家琉璃带来灭顶之灾。因为这已经不是一个简单的琉璃再利用问题,而是对整个琉璃行当的冲击,一个不小心宋家就会成为众矢之的。
眯着眼宋老爷听完了宋清颐关于废品琉璃填补差额甚至盈利累积,最后压死苏家的打算,并没有出言打断。待得宋清颐讲完,宋老爷才一边单指点着书桌,一边斟酌着开口:“你可有考虑过,一旦消息走漏对宋家琉璃会造成什么样的影响?”
宋清颐闻言,抿了抿嘴,心中明白了父亲话里的意思,不得不承认在长远的考虑上自家正君和父亲的想法上更加贴近一些。因为之前齐润云就有说过,此法可短时保密,但纸包不住火,单单一个宋家估计无法保全它。
这时父亲问话中的意思也有类似的考量,宋清颐知道一旦开始使用这个法子,宋家就等于在挑战整个琉璃行当离所有的制匠世家。只要有一点泄露,利益的驱使下,必然是所有的世家围剿宋氏一门,无论那时候宋家在琉璃一行上有多么出彩,也将是灭顶之灾。因此无论他心里有多不甘,在和齐润云反复讨论之后,还是做了一个决定。
“儿子也知道此法对于琉璃一行来说,过于颠覆,因此也并不准备敝扫自珍,只打算在纳贡之前挤倒苏家,然后在纳贡时上进此法。”这是他和齐润云研究之后最有利的法子了,宋家只要找到一个有利的靠山,那么无论此法是否公布都会是最大的受益者。而再大的靠山也大不过朝廷。只要此路可通,后续无论怎么样的结果,宋家都将是赢家。
见儿子果然已经考虑好了结果,宋老爷这才难得地露出一抹笑容,欣慰又满意地点头:“不错,你能见利不迷心,看清形势,为父觉得非常欣慰。既然你已经考虑好了,那就放手去做。”宋父言下之意自然是有什么纰漏父亲帮你看着。
说完正事,两人的相处模式虽然较之前温和许多,但是因为宋父在宋清颐心中的那点既定印象,两人实在无法闲话家常一般,做儿子的只得称一声告退。
只是在宋清颐离开之前,宋父在他身后出言道:“那个孩子在宋家习礼苑多年,为父也算是看着长大的,你……即便不喜,也莫要太过了。”
听明白的宋清颐微微一愣,父亲这话是什么意思?他虽然上一世对齐润云多有辜负,但自认重来一次,虽然一开始并无爱情,却也相处和睦,更遑论现在两人交心,自觉相处之间更加温情。
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