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第39章（第2页）
田老三回道：“是的。东西在这儿，您请看。”
那掌柜眯着眼睛瞧了一会儿，然后也用手指捻起来仔细看，又闻了一下，就道：“你们是哪里弄来的？”
肯定不能说是田筝做出来的，这个事先家里人都统一了口径，田老三答道：“偶尔得来，效果跟香胰子一样，先生觉得成不成？”
打击太多，心中失望，田老三这话说起来就没底气。
“我们可以给您试用一下，你用过再答复我们。”掌柜的脸色平静，令人瞧不出心思，田筝张开嘴把想说的话吐出来。
田筝又补充道：“您让人打一盆水来，就可以试出效果。”
掌柜低头想了片刻，然后道：“来福，去后院端一盆水来。”
见有人肯试试，田老三与田筝都松了口气。
“是。”店里唯一的伙计来福手脚勤快，不过一会儿，就端来了水。
田筝把那块摔坏的肥皂拿出来，让那掌柜的卷起袖子，然后将手整个儿放进水盆里打湿手，再递给他肥皂，掌柜的拿在手里随意搓了下，马上就觉出有种滑腻感，白色的泡泡就冒出来了。
今日他手掌上不小心沾了点墨汁，怎么也洗不干净，这会儿奇了！手中已经找不到一点墨汁水的痕迹。
仔细看了看白净的手指，他忍不住赞道：“好物！”
田老三绷紧的神情，这才松懈些。田筝脸上也带出笑容，嘴巴甜腻的道：“您可以放心，这种东西我们家人试用了很久了，没有问题才敢拿出来卖的。”
这不是睁眼说瞎话嘛！田老三不好阻止女儿，干脆就闭上嘴巴了。
“两位请在这里坐吧。”掌柜的请了田老三他们回到红木椅子上坐，又亲手给两人沏茶，之后又问了好些个关于肥皂的问题。
田老三一一回答了，不清楚时，田筝会在一旁补充。
最后面茶已经喝了几杯，那掌柜的才开口道：“忘记跟大兄弟说了，免贵姓赵，人都称我赵掌柜，你们也这样叫就行了。你这东西瞧着是好物，只这价格是怎么打算？”
见对方有兴趣，田老三打起精神，道：“赵掌柜您也试用了这东西，如您所见，它比香胰子更好，不仅没有腥膻味，外形更是看着舒服。既然香胰子半两银子一块，我们这个也是这个价。”
赵掌柜道：“看大兄弟也是实在人，实话说，你这跟香胰子比，份量还是差了很多。若是半两银子收来，我这儿真不好出手。”
燕脂坊是泰和镇的老铺子，十几年前泰康楼没开前，也是县里数一数二的香料铺，赵掌柜在这里经营了一辈子对铺子很有感情，只是见着生意愈发差劲，愁得多少个日夜不能成眠，不过他价格拼不过泰康楼，人家的货品质量也不差，所以燕脂坊这两年的客源几乎流失遗尽。
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