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胡兰芬中午听了林向前的计划,没有表态,只是让苏思文详细了解了解。
她当时就听懂了,这个计划对恒惠公司打开中s贸易的局面是有利的,只是环节甚多,操作复杂。
晚上她老公回来,他老公在省里从事经济政策的研究工作。
听老公在饭桌上说,上面对搞活经济,加快发展的决心是坚定的,这让胡兰芬有了信心。她想再亲自和林向前谈谈。
一上班,胡兰芬就主动找到苏思文,要约林向前。
苏思文详细汇报了林向前的计划,并告诉胡兰芬,中s部有大的询价单,但是担心没人能做,资金也跟不上。
胡总立即说:“资金不是问题,关键是生产能力和质量。红卫厂行吗?”
“不行的,我们欧美部几乎从不下单给他们。”
“那是你们欧美部。”胡兰芬接着说,“你约林向前来谈。”
胡总话音刚落,苏思文就拿起电话,拨通了月塘厂。
林向前正在厂里和刘洪民“算算细账”,他们核算了月塘厂的生产能力,库存和债务等,接到苏思文电话,立即起身前往县城。
赶到恒惠公司,快到午饭时间了。林向前哪里还管得上饿不饿的,拉上思文就闯进了胡兰芬的办公室。
胡总也想争分夺秒,毕竟打开中s贸易的局面,能使恒惠公司更上一个台阶。询价的客户不会等太久,如果恒惠公司一直压着不报价,客户会去别处另寻合作。所以,胡总没有客套,直接进入主题:“你昨天说让我们下单给红卫厂,他们怎么不来?他们有这个生产能力吗?”胡总一下就击中要害,“特别是质量如何保证呢?”
林向前心中暗暗佩服胡总,第一句话就点到了这个计划的核心。
“胡总,是这样的。红卫厂的设备比较新,机器的生产能力没有问题。有些还空闲着。我会将月塘厂的技术个人,管理人员都派到红卫厂去,这样,质量也就有了保证。其实,这笔生意是两个厂一起做,只要管理调配得当,完全能够胜任。”
在国际贸易中,分单是很常见的做法。就是将一张订单分给几家工厂做。但在恒惠公司行不通。县城所辖的乡村中,只有月塘村的两家厂相对较大,如果在分到其他乡村,会分得很碎。管理起来很费力,这也是恒惠公司在中s贸易上业绩平平的原因。
月塘村的月塘厂目前濒临倒闭,红卫厂则生产管理能力薄弱,单给它们任何一家都不行。林向前的这个计划很好的解决了这个难题。
胡总眼里闪过一丝欣慰,“这可开不得玩笑。两家死对头,要合作做生意?”但很快恢复了当领导的那种严肃,“恒惠公司可是国家的公司。”
“不开玩笑。明天,哦,最晚后天,红卫厂就来签合同接单。只是资金上还请胡总多多支持。”
“老规矩,定金百分之十!”胡总可是一点不含糊。
“这样吧,完成百分之十的工作量,请恒惠来验一次货,验合格了恒惠就再付百分之十,以此类推,不然,压百分之九十的资金,真受不了。”林向前又抛了一个方案。
“这个再说。”胡总又转脸对苏思文交待,“你马上去中s部协调,明天你就去红卫厂验厂。就说是我说的。”老牌外贸公司的老总,干起活活来那叫一个利落!
苏思文全程都在盯着林向前,眼睛没离开过一秒钟。有胡总在谈生意,她的业务脑都关闭了,恋爱脑则火力全开。听到胡总交待她,猛地一震,立刻说:“好的,我去安排。”
林向前马不停蹄,先回了月塘厂。
刘洪民先是听说恒惠公司要下大单,一阵高兴。后又听说要让月塘厂里的人去帮那个老狐狸,心里不愿意。但是厂子目前的状况确实没有别的路可走了。
他叫厂里的其他人都来开会商量。
大伙一听,立刻炸了。
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