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第40章(第1页)

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张昕走进更衣室,拉上了大地色的帘子。

这间更衣室比常见的大一倍,置物台上放着卸妆乳、化妆棉和棉签,镜子有轻微显瘦效果。

张昕换上衬衫后先配烟管裤,刚好,衬衫稍显宽松。张昕看了吊牌价格,国货中属高位,但穿上就知道一分价钱一分货。W。文石的定位设计是对标一线大牌,价格在二线不到,质量则吊打一众外资轻奢。

张昕出试衣间时,导购正在等她,见到她出来就蹲下身将她裤腿卷了半指,“这条裤子折起来配板鞋或者白球鞋会比较休闲,不折配平底鞋就比较职业。”

张昕原本只打算买衬衫,现在对裤子也动心了。她猜自己被看得明白,属于有点钱但没时间的客人。

衣服在做招商这行太重要了,W。文石的风格她很称心,是休闲的半职业装,杂志和互联网喜欢称为“知识分子风”或者“高智风”,亚麻、棉和羊绒材质都是她中意的。

再回到更衣室试百褶裙,她在镜子前转了一圈,感觉压烫工艺上乘,整条裙子轻盈优雅,但还是稍嫌浪漫。她决定这次先要衬衫和裤子。

“如果您是会员,两件有8折优惠。”导购小姐从她手里拿过衣物。

“我不是你们的会员,但我是商场会员,可以吗?”张昕问。这是一个常见的问题。

“商场会员当然可以,您如果再加入我们品牌会员,今天有礼品赠送,是我们的品牌香氛礼物,四种香型,您可以选一款喜欢的。”

张昕出示商场电子会员卡。导购拍摄后,记录了她的生日办会员,另一位导购带她去休息区,问想喝什么饮料,有绿茶、柠檬水和香槟。张昕要了柠檬水,感觉整套服务流畅舒适。

坐在休息区里,她想到了W。文石的新闻。他们曾有一个门店创出过年销售4500万的业绩,按照10%-15%的比率提成商场租金,回报比预期翻出一倍。

导购帮张昕拿来柠檬水,还附上了一碟曲奇。柠檬水是鲜切的香水柠檬,点心是一块甜和一块咸的曲奇。香氛选了青竹味,草香中有微苦的底色,给人山中雨后的松弛感。

导购将衣服和香氛包装好。香氛是个淡绿色的圆形瓶子,用了一个有W。文石家居品牌的透明袋子,衬衫和裤子则用原色牛皮纸袋子装,两个袋子都贴上了W。文石LOGO的封口贴。

为了看客流和成交率,张昕打算再坐一会儿。

她留意到,晚上客人不多,但都像熟客。比起对自己的谨慎,导购与她们更为热络,客户目的性很强,成交率很高。

张昕观察着每一个客户,心里有25-40岁左右的中产白领女性的用户画像,确实是消费力最旺盛的那个阶段。

这时,她看到一位男士站在店门口。

她坐在最里的休息区,那位男士站在门口,背对着她,没有走进来。刚接待张昕的导购走了过去。

这位男士非常高大,穿白色POLO衫,卡其色休闲裤,背一个黑色单肩包,身边有一个黑色中号滚轮行李箱。

从背后看,他有着长期自律得来的身形,腿长个高,肱二头肌发达。如果非要说缺点,那就是头围偏大,好在肩膀宽阔,看整体匀称,这种健康感是全人类的共同审美。

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