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第34章（第1页）
奇异的，田文汉的这一说辞竟然打动了不少村民，他们推开摇摇欲坠的木门，小心翼翼地探出脑袋，打量着田文汉以及停在不远处村口的马队。
待现喊话的是个干瘦的汉人男子，又看到马队中竟然还有女人，不少村民心中都松了一口气，还有壮着胆子走出家门的，开口询问，“商队？都有什么啊？”
“玉容膏、素肉干都有！”田文汉介绍着，“还有羊毛毡毯。”冬宰日杀了不少牲畜，贺兰部落又收来不少皮毛，因此又做了一批毛毡毯出来。
只是这一批的毛毡毯做得并不如之前的精细，粗粝一些，可价格也便宜，更适合普通老百姓。
“终于有素肉干啦！”躲在家中的村民呼啦啦一下全跑了出来，叽叽喳喳地问着，“和宋大家的东西一样吗？”
“宋大娘子的货都是从咱们贺兰百货拿的。”贺兰百货是贺兰定给商队取的名字。
“也一个价？”这个年岁，草原物资匮乏，山南的老百姓们日子也不好过。豆腐的出现给所有人的饭桌都添了一道滋味。
“一个价！”阿史那熊塔牵马上前，掀开桶盖，露出里头的白花花的素肉干，“要买得赶紧，下一回就不知道什么时候再来了。”
“除了这些，这次还有豆渣。”豆渣是磨豆浆剩下来的残渣，口感粗粝了些，但是人也可以吃。
便是人不吃，用来喂牲口也是极好的饲料。贺兰部落的马儿们吃豆渣一个个吃得油光水亮。
“这个怎么换？”有村民好奇。
“草木灰。”阿史那熊塔道，“一簸箕草木灰换一簸箕豆渣。”
“还有这等好事！”村民们均是眼睛一亮，有那反应快的，已经转身跑回家去炉膛里扒拉草木灰了。
“你们要草木灰做甚？”有好奇地村民大胆询问。怎么会有人用吃食换废品垃圾呢？
阿史那熊塔眼睛一横，冷冷道，“你问得太多了。”
好奇的村民被吓得一个激灵，目光情不自禁落在阿史那熊塔腰间那把雪亮的环刀上，如同一盆冰水兜头浇下，脑子瞬间清洗了：眼前的行商可不是那和善好说话的宋大娘子！
“羊毛毡毯要看看吗？”田文汉上前推销，企图打破了肃冷下来的气氛，“这毡毯可暖和了，可以当垫子，可以当被盖，更可以裁剪成马甲，穿着挡风保暖。”
“这要好贵的吧。”村民们去毡毯并不感兴趣。
“一点不贵！”田文汉展开手里的毡毯，“这么一大块，能裁出一件马甲和帽子，才二十铢钱。”
“只要二十铢？！”极其低廉的价格顿时吸引了不少村民的注意力。
可是心动只是一瞬，村民们很快清醒过来，“这是贵人老爷家才穿得起的东西，我们用不着。”等到天更冷的时候，大家都不会出门了，全家人挤在一个被窝里相互取暖。
“买一张吧。”田文汉扒开自己的外衣，露出里头衬着的毛毡马甲，“冬天不怕冷，咱们就能去更远的地方了。”
不等村民吐槽冬日干嘛要出门，田文汉继续道，“到时候咱们贺兰商行可以分一批冻豆腐、素肉干给你们，你们可以运周边的村镇售卖。”
“咱们郎主还说了，要是你们干得不错，就把做这些吃食的方子教给你们。”
“以后啊！”说到高兴处，田文汉高兴地直拍大腿，“以后啊！你们就多了一个安身立命的营生了！”
对于贺兰定准备将豆腐的制作法子交给山南的百姓们，许多人是不理解的，直道：自家领真是大慈大悲的佛祖转世不成？
贺兰定循循善诱道，“那些村民学会做豆腐之后会怎么样？”
“他们就不买我们的豆腐了！”族人着急。这么简单的事情，郎主怎么就不明白呢？
“除此之外呢？”贺兰定追问。
库姆举手回答，“他们会做豆腐生意，把豆腐卖去别处。”
“然后更没有人买咱们的豆腐啦！”完蛋了完蛋了！
“再然后呢？”贺兰定气定神闲，继续追问。
“我知道！”这次举手的是阿昭，小姑娘经过夏秋两季的滋养，个子蹿高许多，俨然是个大姑娘了。
“那些学会做豆腐、卖豆腐的村民会富裕起来，他们手里有钱了，就能向我们贺兰百货买更多的东西了！”这是一个良性循环。
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