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乔安第22章（第2页）

“我是戴文。”戴文面无表情地回答，“我是A&B香港组的。今天我们合伙人尹荷因为有急事不能到场，我代表尹律师向您问好，希望以后合作愉快。”

“唔，小戴。”林延对他笑了笑，“似乎也见过，不过记不清了。”

戴文道：“确实见过，您贵人多忘事。”

“确实记不起了。”林延道，“看着有些面熟。”

David打断了他们，说道：“李主席、林总，今天我们在讨论招股书初稿。既然你们来了，我们不如再一起讨论一下优势和战略。毕竟，这是招股书的重中之重。”

林延点点头。他刚坐下，詹森眼疾手快，弓着腰把自己手里的招股书递给林延，道：“您先看这一份，我看电脑就可以。”

David对乔安说：“乔律师，麻烦你再过一遍优势和战略吧。”

竞争优势和发展战略上午已经过了一遍。乔安知道，再过一遍的作秀意义大于实质，但是碍于客户面子，也只得陪着做戏，从头讲起。她说：“李主席、林总，这个章节确实是整本招股书最受瞩目的章节。它分为两部分，第一个部分是公司目前的核心优势，第二个部分是公司未来的战略方向。核心优势部分，我们根据两家保荐人达成一致的提纲，写了五个优势。第一点是公司的定位和行业地位。我们公司在华南的房产市场里，按照销售面积和销售金额来讲都排名靠前，尤其在大湾区有着比较突出的优势...”

“嗯，房产销售么…”林延翻着打印版的招股书，皱着眉头，若有所思，“我记得前几天和主席梳理公司的业务，主席说我们公司是以打造高质量生活生活为核心，以低碳环保为目的的地产资源整合提供商。”

“没错，那就是我们目前的定位。”主席道，“小林，现在招股书里有没有这句话？”

“招股书里没写啊…”林延叹了一口气，“写出来的东西，都很标准嘛。似乎都是别的地产公司招股书里的话，这些律师，是不是从别的招股书里面抄来的…”

乔安知道林延既然上岗，一定会刁难自己。对此既然有了心理准备，也不会自乱阵脚。她缓缓道：“我解释一下，第一，主席说的这个定位，虽然没有逐字写出来，但是也都分散体现在各个段落里。第二，招股书语言本来就很标准，同行业的更是非常相似。这属于行业惯例，如果和同行业公司差别太大，反而会引起监管机构不必要的疑问。但是优势战略这个章节，是先由保荐人和公司确定提纲，我们再按照定下来的提纲去写…”

“我当然知道这个章节是怎么写的。”林延打断了她，说道，“乔律师，我本来想给你留个面子，看在过去略有交情，有些话不想说得太明白。但是既然你一直揣着明白装糊涂，就恕我直言——这一稿实在太差，根本没法看。”

说着，他把那一沓招股书草稿摔在桌面上，皱着眉叹了口气。

这个下马威来得太快、太突然。会议室里鸦雀无声，所有人都屏住呼吸，等着他的下一步指示。

“小林啊，这…”主席都有点懵了，“这一稿真的不行？”

林延语重心长地对主席说道：“主席啊，我看的招股书太多了。我们这个行业，每一本招股书都各有特色。目前这一稿，完全就是东拼西凑，从这家抄一点，从那家抄一点。看起来和别的招股书差不多，仔细看却完全没有体现我们公司的特色，就是个四不像。”

“是吗…”主席翻出招股书的中文翻译稿，皱着眉头，“你这么一说，倒也真是，说的都是一些官话，一点都不生动。”

“没错。”林延附和道，“我理解，律师为了这一稿，或许也付出了一些努力。但是很抱歉，我们需要推翻重来。”

推翻重来，意味着两家保荐人和乔安之前的工作全部作废。虽然David和詹森方才还在争先恐后地拍林延的马屁，到了这个关头也都各自摆起了扑克脸，不敢贸然搭话。

“保荐人什么意见？”看大家都沉默着，戴文帮乔安解了围，“我给公司领导解释一下，优势战略这个章节和保荐人和承销商卖股票息息相关，所以…”

“小戴。这不是香港章节。”林延打断了他，“还没到你发言的时候。”

戴文勉强笑道：“这确实不是香港章节。但是单纯从行业惯例的角度，我想提醒公司，这个章节的改法不是律师能决定的，还是要看保荐人的意见。”

林延盯着他，笑道：“我当然知道。今天既然大家都在，我们就好好地聊一下。”

这一聊，就是几个小时。

乔安很快就意识到，林延不仅根本没看过几本招股书，而且对招股书披露的逻辑和行业惯例简直一无所知。他唯一的优点，就是非常懂主席的心思。主席那些天马行空的想法，他替主席说出来。如果谁敢反驳，他就更强硬地怼回去。

几个小时以后，各位中介的脸色越来越差，主席的脸色越来越好。

“小林啊，这个上市项目，我本来是有很多顾虑的。”会议结束的时候，主席拍着林延的肩膀，“当时盛银国际推荐你，我觉得你实在太年轻，还怕你没经验，镇不住场。现在有你在，我就真的放心了。”

“多谢主席照顾。”林延说道，“既然主席这么说，我肯定是全力以赴的。”