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“怎么样?”吴凯春风得意地回来,拍着张天明的肩膀:“我刚刚卖出去两张卡,还留了几个女孩子的微信,等我继续聊一下,打消她们的顾虑,一样是手到擒来。”
他美滋滋地算计着:“这个月再做五单,拿个两万块没问题。”
张天明羡慕得几乎不知道怎么办好了,他到现在还一个都没有呢,简直无地自容:“我……我这边不是很好。”
吴凯看着他手里几乎没有动过的传单,还有他不知所措的神情,顿时也明白了怎么回事,叹了口气随即给他打气:“没事的,新人第一天,本来就是带你熟悉一下我们的工作,不可能马上就有业绩,有那么简单的话大家都来干这一行了。”
说是这么说,但是一连几天,张天明这里都没有任何进展。健身房每天上班要开动员会,下班总结会,都要报当天每个人的业绩,而张天明都是零业绩垫底。甚至于比他晚来的女孩子,第二天就开单了,他还是什么都没有。
短短的几天,对于张天明来说简直是莫大的煎熬,他之前好歹每学期都是优秀教师,领导眼里的可造之材,谁知道在这一帮销售里面成了垫底的了。每次主管一念到他的名字和业绩,张天明都忍不住心里头一哆嗦,总觉得每个人射来的异样的眼光都像是针刺一样。
最要命的是,吴凯也不知道是为了督促他努力还是想要暗示他什么,告诉他健身房有末尾淘汰制度:“连续三个月业绩垫底的,自动淘汰。而连续两个月没有业绩的,也会淘汰。当然,实际上根本不用健身房去淘汰,临海这样快节奏又高消费的城市,根本没有垫底的人能够熬那么久,都直接走人。”
说完这些,吴凯还又安慰一样笑了笑:“你也别急,这不才几天么?两三个月呢,相信你不会一直没有业绩的。你就是太实诚了,做销售一定要学会包装,哪怕你卖的是块土豆,你也要把它说成是上过太空的土豆。反正,该努力还是要努力。”
张天明越听心里头越凉,他不是吴凯,别说两三个月,一个月没有业绩,靠着口袋里那几百块钱,他想都不敢想自己能支撑多久。
他不是没有试过去学吴凯他们,倒不是拉不下来脸面,而是一想想健身卡的钱,再想想在临海市生活的成本,他就没办法让那些辛苦奔忙的人去掏这个钱。尤其是在这里呆了一段时间以后,知道的套路更多:健身房的场地和器材一共就那么些,能容纳两百人,结果一办卡都是好几千张的,还不就是钻了心理上的空子,很多人办健身卡,其实都是当时会籍顾问描述的种种美好,所以一时的冲动就掏钱刷卡,过后哪还有那个热情天天坚持,所以这个钱基本上是浪费,说白了给健身房老板白赚的。
可问题是,谁的钱也不是天上掉下来的啊。
张天明把这个心思说给吴凯听,结果吴凯一脸见鬼一样的表情看着他:“你搞错没有?都什么时候了,你还有心思去想别人的钱哪来的?先想想你自己,怎么样熬过试用期,能够不被淘汰好好留下来吧。说白了这个社会就像是一个水池子,池子里的水就这么多,大家都想要喝水,你同情别人让给别人,那你就活该渴死。人家好歹有工作有收入,既然花这个钱那就是花得起,而你卖不出去卡赚不到钱,就只能饿死。”
张天明简直无地自容,又或者说进退两难。
别人在临海混不下去,大不了拍拍屁股回家,或者换个地方重新开始。关键他现在回不了老家,去别的城市身无分文,更是没有办法活下去。
活了二十几年,张天明第一次彻底的明白什么叫走投无路。
吴凯连办了几张卡,心情挺好,招呼着他:“走,一起吃个饭,哥给你讲讲到底怎么样能做好业绩。”
其实他年纪不一定有张天明大,只是有业绩和钱撑腰,说话腰杆子硬,俨然就成了张天明的大哥,而张天明则被他视作手下的小弟。
张天明心里头苦笑一声:没有钱就没有尊严。他不想去,情愿回去那个空荡荡的宿舍自己煮清水挂面,可是吴凯硬拉着他,他也不能硬驳人家的面子。
吴凯要带他去一家据说很有名的小馆子吃饭,要穿过小区,也就是叶茉莉这个小区。
因为健身房就是依附着这个小区,但是张天明宁可去远一点的公交站台和地铁站拉人,也不想在这里活动。
两个人一边聊天一边走路,忽然间就听到旁边传来一声痛苦的呻吟,随即是救命的喊声。张天明本能地抬起头,就看到旁边那种小区免费的健身器材区,有个老人家倒在地上,那声音正是她发出来的。
“怎么回事?”张天明一看那老人花白的头发,还有那无助的样子,顿时心就揪紧了,赶紧走过去想要看看,结果被吴凯一把抓住:“你干什么?”
“我去看一下,那个老人家好像不舒服还是怎么的,不能见死不救吧?”张天明不解地说着。
吴凯满脸的惊诧:“你疯了吧?富二代这年头也不敢随便见义勇为啊,天天新闻里头碰瓷的还少么,万一被讹上了,你有钱赔吗?”
正说着话,那老人家呻吟的声音已经逐渐低了下来,一开始还努力挣扎着想要爬起来,这时候动作也缓慢了,张天明看在眼里,越发地着急,甩开吴凯的手:“你也说了只是万一,可是那老人家看起来好可怜,不像是敲诈,万一是真的生病或者摔伤,我们要是不管,错过了救治时间,那毕竟是这么大年纪的老人……”
说着,他也不管吴凯,径直向那老人家走去,吴凯在后面气得大骂:“我看你真的是吃多了撑的,也不掂量自己几斤几两就在这逞英雄。要去你去,我可不管。”
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