手机浏览器扫描二维码访问
第22章（第1页）
陈夕想不明白张元吉明明不差钱，为什么做销售；他也想不明白林奕然戴名表开豪车住大宅，为什么要把工作排的满满登登，像个不知疲倦的永动机。
他猜不透他们做销售的理由。
我做销售，只是为了钱，如果有其它选择，我绝对不会做销售。
孙兴顺承诺闪耀下午给钱，但他没给，陈夕打电话不接微信不回，不知道人死哪去了。陈夕浑浑噩噩过了一天，满脑子的林奕然被替换成满脑子孙兴顺，梦中脑袋里的仨小人终于不出现了。
ka只在周一上午不用培训，因为周一林奕然来公司，王爽会去堵他。
周三早晨王爽按惯例做培训：“今天来讲讲整合营销。”
“所谓整合营销就是以客户需求出，结合客户营销痛点制定针对性的解决方案。”王爽打开投影，按照ppT上的内容逐一阐述，“针对初创企业，我们提供的广告营销方案多以基建为主，例如官网、公众号、微博、抖音号等企业营销阵地建设等；针对展中企业，我们提供的广告营销方案多以活动策划、Ip创意、节点营销等形式去做。针对达企业，我们都能做什么，有谁知道么？”
“我们要圈钱！”张元吉喊。
“哈哈，是要圈钱，来说说具体怎么圈。”
“为甲方提供极具时效性的整合营销方案。”刘雪莹答得专业。
“没错，针对每年有千万预算的达企业，一定要结合客户需求去做整合营销，这样才能撬动更多预算。”王爽点头。
陈夕抖着二郎腿，满脸不屑。
讲这些理论性的东西有毛线用，谁都知道要做整合营销，问题是没有客户，跟谁去做？理论知识这么流弊，怎么不见你签关键客户呢？
“我刚入职澜海时，俞城只有不到1oo人，张光明张总给我们这批新员工做的入职培训。”澜海现在三省员工2ooo人，俞城4oo人，每个城市都有自己的培训部，张光明不会再给基层做培训。
王爽回忆过去不免感慨：“张总在入职时就讲了整合营销的概念，他怕我们听不懂，没讲太多专业知识，只是讲了几个故事。当时印象最深的是张总讲的‘老太太买李子’。”
比起枯燥无味的培训，ka当然更喜欢听故事，各路精英顿时放下小差，聚精会神听讲。
“有三家摊位卖李子，老太太对比价钱后买了第三家。在返程途中经过第二家，店主说‘我这是冰糖李，糖度能到17，干核皮薄肉厚，就是不像普通李子那么便宜。’老太太听完觉着要尝尝鲜，于是在第二家也买了李子。”
“老太太拎着两袋李子返程走到第一家，店主叫住她‘大姨，您买这李子是要给谁吃啊？’老太太说‘儿媳妇怀孕了，给她吃。’于是店主向老太太推荐了有助于孕妇吃的苹果、葡萄、西柚、樱桃和秋梨，老太太都买了。”
“老太太在三家都买了水果，第三家凭借价格优势取胜，第二家侧重产品本身，而让老太太消费最高的第三家精准把控了客户需求。虽然老太太已经在第三家消费过，但第二家、第一家接连又让她消费更多。”
“卖李子的商贩就好比销售。”王爽说，“Topsa1e只能拼价格、拼努力度；marketingnett侧重于结合产品本身为客户提供解决方案；keyanett会在深入了解客户需求的基础上，提供极具时效性的整合营销方案。”
陈夕顿时腿不抖了，眼皮不打架了。
销售的三个层级，我在那一层？
微信响，陈夕点开。
「事事顺利666：1o转款凭证」
「事事顺利666：陈经理，合作愉快。」
「晨曦：收到，合作愉快！」
喜悦从心底涌出，在眼角蔓延，这些天的努力终于得到回报，纯净而真实的笑容触达灵魂深处。
在历经三轮谈判，近半个月的博弈后，闪耀终于尘埃落定。
耳边响起轰鸣，音波频率震碎胸口巨石，震倒脑中三个小人，陈夕听不清王爽的培训内容，只能听见伴随签约关键客户而来的剧烈心跳。
巨大的喜悦冲散近一个月的压抑，陈夕不再受酷暑的炙烤，溃烂的脏腑从新焕生机。
陈夕做销售三年，直到此刻才体会到工作的快乐。欣喜满涨得快要溢出，数日辗转反侧，只为这一刻。
关键客户像是炎炎夏日的溪流，滋润饱受痛苦生活焚烧的自己，每次谈判都是锤炼，将自己打磨。
废铁锤炼变成钝刀，钝刀淬火才能变成利刃。
我自认为闪耀签得漂亮，可这单仅仅是凭借我的努力度和林奕然提示的返点策略签约的。闪耀本身有广告投放需求，而不是我挖掘出的需求。我并没有结合产品为闪耀提供解决方案，我并没有为任何客户提供过整合营销方案。
娱乐：锦鲤体质，被国民养女儿
简介关于娱乐锦鲤体质，被国民养女儿姜小黎原本是娱乐圈的一个小透明，长相清纯甜美，她不愿接受潜规则，于是被公司雪藏。就在她垂头丧气想要退出娱乐圈之时，突然获得了锦鲤直播系统。无论她走到哪里，系统都会自动触好运，获得她想要的一切。与此同时，她也可以累积直播间的人气值，在系统商城里，用人气值兑换各种东西，比如，书法，美术，唱歌，厨艺，等等兑换后，就能直接获得相应的能力，且是最顶级的。从那一刻起，她成了国民小福星。就在粉丝以为她只是一只小锦鲤时，姜小黎开始展现高演技唱功，琴棋书画样样精通。原来，姜小黎并不是只是锦鲤，还是实力派艺人！...
被撩者失控
简介关于被撩者失控课上递交期末论文时，无人看到的地方，陶绮言尾指轻划过谭郁川掌心，羽毛瘙痒一触即离，谭老师看她一眼，没说什么。当晚的私宴上，男人把她抵在黑暗房间的墙上撕咬亲吻，礼服被扯坏，吻痕留在肩头，陶绮言觉得自己取得了初阶段胜利，又被交融的炙热呼吸勾的意乱情迷。陶绮言没现那只是一个开始。谭教授以为亲过之后他们的关系会有实质性变化，却现她好像并不在意。打动她太需要时间，他清醒地看着自己沦陷，万全的谋篇变成一场黑色喜剧的自作聪明，代价是失去她。无心者差一点坦白说爱，阴谋家差一步全身而退。我们凑在一起，才是圆满。...
我的亲爸是首富
养了自己十几年的父母，居然不是亲生的，而这一天，亲生父亲带着亿万家产来接自己...
成神后我搞上了水仙
简介关于成神后我搞上了水仙阅读指南星际abo文，各种大乱炖，神话，水仙，变性。女主最强人类，铁石心肠万人迷，对舔狗团全部都是单箭头。1v1水仙cp。避雷有变性元素。作者不爱写大纲，具体剧情也只比读者早几天知道而已。简介女主成神之路。a1pha苏阳被爱而不得的反派舔狗改造成了娇娇软软的beta苏音，最后苏阳苏音he了。反派舔狗prpr那我呢？苏阳去死！一个舔狗强制爱失败，反而给女神送老婆的故事。你们要我光芒万丈，又要我卑贱如泥，你们要我高贵圣洁，又要我低眉顺眼，你们要我不染尘埃，又要我柔软多情。你们要我杀伐果决，又要我温柔慈悲。愚昧的造物为自己挑选主人，造神又将神打翻，一轮又一轮永不满意。...
甄嬛传安陵容重生当太后
简介关于甄嬛传安陵容重生当太后当安陵容重生，遇到成为太后系统，并得知自己是一部小说中的炮灰女配，生子，晋位，成嫔，封妃，贵妃再到太后她要一步一步走向最高处！史记，纯慈太后安氏，名陵容，松阳县人。雍正元年选秀入宫，封玉答应，雍正一年生二子，六阿哥，七阿哥，晋玉嫔，雍正三年，晋荣妃，雍正二十一年，皇帝去世，封太后。其子六阿哥弘毅继承皇位，是为太康帝。太康四十三年去世，享年八十岁。...
雀难囚
简介关于雀难囚她一生为侯府兢兢业业，不到四十便病入膏肓。夫君宠妾灭妻，恨不得她早点死了给他心上人腾位置。亲手带大的小姑子指责她对她约束众多，说妾室才配当她嫂子。她被夫君的妾室一卷席子扔到后院，臭了才被烧了扔到后山。重活一世，她决定率性而活。侯爷不情愿来圆房，傅禾菀心声泄露那妾室说侯爷不到一炷香时间，怎的还有脸来和我圆房？第二天，本来得宠的妾室被罚到了最偏远的佛堂。年幼的小姑子不愿读书，傅禾菀心声泄露不愿读书我也不会逼她了，她母亲已经给她订下了一门纨绔的亲事，本就觉得她见识多会反抗亲事。第二天，从不读书的侯府小姐开始认真读书。惊才绝艳的当朝权臣还在兢兢业业教小皇帝兵法，下面跪着的傅禾菀他人还挺好，十年后要被小皇帝砍了，现在竟然这般真心相待。权臣？？？权臣求娶，傅禾菀心声泄露他也就只能活十年了，嫁过去一起掉脑袋吗？权臣脑袋是掉不了，生个孩子继承王位吧！...