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我点点头,他又看看我:“看你的样子,不像是干这一行的。”
我再次点点头,然后说道:“而且我还没钱,惊不惊喜,意不意外?”
第159章雨村笔记田园篇(50)
“吴总你真幽默。”冯总稍微有点意外,觉得我怎么会开这样的玩笑,但他还是用传统的寒暄方式应对了,气氛稍微有点尴尬。
“不是,是真的。”我的表情严肃起来,看向他,他则用一副疑惑的表情来化解尴尬,回看着我。
做生意的人,不喜欢耍太多花腔,但他们很清楚人和人是不一样的,不能按照对方的行为模式来选择生意伙伴,毕竟钱这种东西,最终是没有个性的。
我缓缓地说道:“我有一个新的商业模式,你看,你这儿已经有很多蜂箱了,虽然边上就是花园,蜜源丰富,但蜜源总有枯竭的一天,对吧?”
冯总瞬间就明白了,我是真的没钱,表情也阴下来,但他还保有一点商人的素养,没有马上下逐客令。
我继续说道:“你分100箱给我,我有蜜源,这100箱蜜蜂产的蜜,我们一人一半,而且我不用你付人工钱,你可以算一下。”
“你有蜜源?”他又看了看我:“你在电话里说,你只有稻田,稻田里可没有蜜。”
“稻田会开花啊。”
“你是真外行啊,首先,稻田开花的季节还没到;其次,等稻田开花,蜜蜂也要过冬了;最后,稻花有花粉,但没有花蜜。”冯老板示意我喝茶:“我这一箱蜜蜂,如果是出去帮忙授粉,租金是700—1000块一年,并且产的蜜都是我的。一箱蜂一年去两次的话,一次700,一年就是1400,我有100箱,一年的保底收入是8万多,然后——”他指了指一边:“我还直播养蜂、直播卖蜂蜜,这一项的利润就高得多了,礼物收收,再零售一下,一年又多7万多的利润,我现在连蜂王浆都自己零售,况且我这里远不止这么多箱蜂,你说我一年赚多少?”
“那你出售蜂箱,肯定是因为蜜源不够,否则收入那么好,你为什么要卖?”我说道。
冯老板的表情变了一下,我知道我说对了。
如果蜜源不够就会出现盗蜂,也就是不同巢的蜜蜂不去采蜜,而是直接去其他蜂巢里抢劫,这样一来两个蜂巢会爆发大战,有时候会直接杀掉女王,还有一种情况就是混战中把女王保护得太好,女王被围得窒息而死。
“这里的蜜源丰富,你们本来是要满山跑着追花的,但在这里会轻松很多,所以你们也不打算继续发展了。蜜蜂一旦食物充足就会分蜂,新的女王长大后形成新的蜂群,竞争就会越来越激烈。”我说道:“所以你们得把每年新分出来的蜂群卖掉。现在已经是秋天,差不多是最后一波了,如果卖不掉,一旦开始过冬,就会有大量蜜蜂死掉,等明年越完冬,再想卖就要等蜂群数量恢复,这一等估计要等到深春,里外差了半年时间,搞养殖的,没必要这样熬,对吧?”
“你一分钱没有,说得再有道理也没用啊。”冯老板说道:“归根结底,你就是想让我白送啊,白送我是肯定是不会干的,我宁可这些蜂都死掉,也不会白送给你的。”
“不,怎么是白送呢?”我露出一个奸商的表情:“我那边的田,两边都是成片的山,山里蜜源很丰富,这样吧,你把蜂箱先搬到我那儿去,还能赶上收一波秋蜜。我现在确实现金困难,但我有一个农家乐,一年下来收入也不错,你看,这是什么?”
我拿出店里的代金券,加起来差不多有20万的金额,递给他:“我拿这个做抵押,如果明年我给不出你这些蜂箱的钱,你就把这些代金券放在网上卖了,我对天发誓,我们这个店,在旺季的时候生意很好。”
“这是你自己印的啊。”冯老板显然惊叹于我的骚操作:“天呐,吴老板,你真是一个神人。”
“怎么了?”
“脸皮太厚了。”他喃喃道。
“我觉得这个办法还是可行的。”我继续洗脑道。
他喝了几口茶,露出了福建商人特有的锐利眼神,慢慢和我说道:“这样吧,你说的有些话,不无道理,我可以先去你们那儿看看,到底适不适合放蜂。如果适合,我就搬蜂箱过去,但期间要是有新主顾来买,我还是会卖给对方,我只是暂放在你们那块地里。如果入冬前我还没出手,那么,就按你给的条件来,秋蜜一人一半,然后你在明年夏天之前付清全款的话,蜜蜂就归你。”
这是两头都占上了,但目前我确实没有其他办法,立即点头道:“行,就这么定了。”
他仔细看了看我,似乎想在我脸上寻找什么诈骗的痕迹,但这时候饼忽然呜呜叫着过来,特别委屈,我一看,它的脸已经被蜜蜂蛰了,现在成了一个巨大的包子脸。
我赶紧把饼抱起来,心说这是中了“面目全非脚”啊,我去哪里给你找“还我漂漂拳”。
冯老板看着我和狗,最终没有改变主意,可能确实是饼帮了我,因为狗随主人么,饼看上去实在是太忠厚了。
我连夜开车回去,饼委屈了一路,一直呜呜呜呜叫,我一边安慰它,一边骂它。
第二天,冯老板就到了,我带他去店里吃了一顿,然后又去田里转转,领着他把后山、以及那个废弃的火车站都看了。
我还问他,四周的田喷农药,会不会影响蜂群。他说这件事其实近几年来一直在打官司,农业本身就很艰苦,很难顾得上对方,但可以和附近的农民商量,让他们在农药里面加入驱避剂,当然,这个费用得我们来承担,然后在喷洒农药的前后几天,把蜂箱移到山里避开就好了。
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