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第十一章 谁说咱们只发一年（第1页）

听到贺宸说咔咔一顿砍的时候，他还夸张地用手比划了一下，这个动作让李秋终于久违的放松了一点。陈明继续讲道：“对，压价。东壁在这谈着谈着还是坚持高价，我们一听，太贵了，虽然他们的设备最好，但是你这价格确实有点贵，这艾铁的报价才开多少钱，质量上也完全够用，这个时候有一个第三方就显得尤为重要，就像你们说的，用来砍价的。南医说实在不行我们就找艾铁了。艾铁说我们好像理解了一个备胎的感受，但是在那个市场上，备胎也是胎啊对吧，然后就一直再谈，但是东壁特别硬气，东壁价格报的时候还是说那不行，我不让价，如果你要一套的话5亿人民币，全部专利技术打包8亿东元，折合华币大约82.32亿华币。8亿东元你要的话，还不能保证给的特别全，华国当时的招标是294整套，分成七个包，每个包是42套设备进行的国际招标，七个包294套看起来好像数字不大，算一下就知道这是多少钱的单了吧。”

李秋听的入神，轻捏手指道：“如果不砍价的话，找东壁买所有的估计得一千五百多亿了吧！”

“差不多吧，看起来很多对不对，但是对我们集团来讲，小case，对吧，就小三百套，已经在南洋洲市场掀起了轩然大波，试问哪还有一个买家一出手就是这个量级啊，东壁在华国很多年了，有自己的商业渠道，了解的非常清楚，华国药品监督管理局说的也非常直白，我们就试试水，你知道华国领土有多大吗？知道我们总共要多少吗？试试水，开个头，如果合作的好，后面还要咔咔一顿采购。谁都觉得这个单子不能放手。东壁了解的清楚也清楚一点，华国最青睐的是他的技术，所以开的价格咔咔一顿高，一点都不让价，最后一天的早上八点，贺冰来到了谈判现场，那时候已经谈了2o天了，2o天的谈判惨到什么程度呢？很多人坐在椅子上都睡着了，打印机因为连续工作都烧坏了三四台，很多谈判者年龄又大，几天几夜都没怎么好好睡觉了，两边谈着谈着，困了就往后一躺，睡几分钟，醒了接着谈，最后经常出现一种情况就是这边开了一个价格，那边没有人回复了，因为翻译睡着了。然后把人叫起来说话，又经常忘了各个说到哪里了的情况。数百页的合同，一项一项地解读参数，然后就是要在高度紧张地状态下，压榨道极限，直到最后，东壁都是一分不让，冰姐来到现场，拿出一支烟没有抽，问东壁地谈判团队，说诸位，你们开的价格呢太高了，我认真来讲这么久了一分不让有点过分了，啥也不说了，还有两个小时就要截止了，我来压个价，3.5亿人民币一套，所有的技术转让3亿东元，你们要是答应咱们就把合同签了，东壁，跟北医成立合资公司，八点后你们就可以提交标书，要是不答应，各位各回各家，各找各妈吧。东壁的谈判官趾高气昂，说这是在侮辱人，国际谈判，八亿东元，你砍价砍一点是个意思，砍到3亿是什么意思，绝对不会答应你们。”陈明歇了口气喝了口水准备继续。

“只见冰姐把烟点燃了，说，各位，可以定回去的机票了。东壁团队依然觉得冰姐在极限施压，说不可能放弃，华国知道我们的技术是最好的，还剩一个小时，他肯定会回头来跟我们签合同的。然后冰姐出去了，紧接着整个华国谈判团队一起出去了，留下东壁人在里面面面相觑，都在问到底回不回。接下来两个小时的时间，北医完成了与艾铁的签约仪式，正式组建了北医艾铁合资有限公司，完成了这一轮的招标，东壁正式出局，这一轮中，没有跟南医或者北医任何一家组成，在那天的早上。艾铁团队和东壁团队住在一个酒店，两边吃早餐的时候，一边欢天喜地，一边冷若冰霜。东壁的团队很清楚不用着急回国回公司了，所有人被原地开除解散了。当天东壁的股票跌了接近五分之一，所有人都直到它从世界上最大的医疗市场里面出局了，管你技术再好，没有人买没有人用你的技术，怎么盈利呢?7个包还记得吧？”陈明问道

“记得记得！”李秋开始变得活跃一些了。

“这一刀砍下去全世界都服了，3家企业一看东壁的股票跌的度，认真反思自己抗不抗跌这个问题。”

贺宸和李秋扑哧一声笑了出来。

“当时7个包，3包给了北医艾铁，三包给了南医江生，还有一包42套给了南医盾叶美，这三家合作公司。而合同上清清楚楚得标示，每套的合作方式是先把大家原厂的运一套过来，然后在华国的生产线上指导华国生产组装，全过程要全部看见，全部生产完工以后有一套和运过来的一套有什么不一样的话，那就一套钱都不付，就问你们服不服气。”

两个小家伙边笑边竖起大拇指。

“股价下跌后，这几家都非常配合。他们各自呢都有各自的技术优势，也有各自的技术短板，因为这些都是之前几十年各自独立完成的技术研。有的响应度快但是不够稳定，有的稳定但是故障率高，有的不够快不够稳但是故障率低，各有优劣，这都是不同的师傅因为过去都是在一个封闭的环境里自我技术的进步。而现在，所有的技术都在华国汇总了。南医和北医完成了这件事之后合并了，华国药品制造有限公司，三种先进技术迅完成了整合，快组装。然后华国自己的独立自主只是产权出现在了国际市场。你们说是不是相当有竞争力？”

贺宸和李秋已经笑得合不拢嘴，忍不住说道：“怎么还能这样！”眼见李秋肉眼可见的恢复了往日的生机，贺宸放心多了。

“平复一下心情，平复一下，上次给贺宸讲差不多就到这里结束了对吧。”陈明看到贺宸和李秋慢慢平静下来问：“那还记得东壁吗？它是最好的。那它的技术怎么弄呢？咱们就不要了？”特意停顿了一下说道：“谁说咱们包只一年？”

贺宸和李秋直接笑到人仰马翻。