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“太便宜了?”
宋家父女同时出声道。
秦亦看着那件鲜亮的紫色绸缎,说道:“刚才宋小姐说,染制紫色玉锦的成本不低,别说降价,就算按原价卖,一匹布能挣多少?更何况,我只能分得收益的一半,岂不是赚得更少?”
“……”
秦亦思路清奇,宋卿芙一时间没反应过来,还是宋鸿梓问道:“那秦公子觉得,定价几何?”
“最少不能低于十两银子一匹!”
“十两!???”
宋鸿梓还以为自己听错了,反复确认后,都有点怀疑秦亦会不会做生意了,还是说,他单纯就是想多挣点钱?
可做生意需要循序渐进,细水长流,而不是一口吃个胖子,然后…
就没有然后了啊!
宋卿芙跟他讲道:“秦公子,现在玲珑布庄为了针对我们,处处降价,单是玉锦,便已经降至一两银子之下,百姓对锦绣布坊颇有微词。”
();() 宋鸿梓也插话道:“是啊,秦公子,倘若锦绣布坊突然宣布,紫色玉锦十两银子一匹,怕是会遭到口诛笔伐,彻底砸了招牌!”
此时,雨水渐停,但黑云却不见消散。
秦亦问道:“宋掌柜,平时有百姓买紫色玉锦吗?”
宋鸿梓直接摇头。
四两银子一匹布,普通百姓怎么消费得起?
“那买紫色玉锦的都是什么人?”
宋卿芙看向秦亦,声音轻柔:“都是京都的权贵之家,比如秦公子这样的人…”
“……”
秦亦一愣,看来自己是狐假虎威了,天天跟宁莞言待在一起,无形中拉高了他的身份。
他并未反驳,而是反问道:“那宋小姐觉得我们这种人,差这几十两银子?”
“……”
此话一出,宋家父女竟哑口无言。
秦亦则继续道:“锦绣玉锦的消费群体,本来就不针对普通百姓,更何况紫色玉锦?大梁国内,以紫为贵,身穿紫衣之人,自觉高人一等,若是把紫色玉锦的价格定的太低,低到连普通百姓都能买得起的话,你觉得还会有人买吗?”
这话把宋家父女问住了,思索之下,终于明白了秦亦的想法,一个劲摇头。
秦亦见状,笑道:“紫色玉锦的质量够好,足以支撑起它高昂的价格,肯定会有人愿意买单,等到整個京都的权贵都穿紫色玉锦时,那锦绣布坊的品牌就彻底立住了,到时候,何愁没有顾客?”
其实这个原理,就跟奢侈品店一样。
高昂的价格带来的噱头,很容易就把一个品牌给炒热,这个时候,就需要看产品质量了,倘若产品质量过关,那品牌价值就出来了。
随后,秦亦便跟他们两个简单讲了一下锦绣布坊接下来的营销策略,以不变应万变即可。
鉴于秦亦表现出的实力,以及他把自己绑在了锦绣布坊这条大船上,宋家父女深以为然。
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