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第38章（第1页）

时下，吉土县的猕猴桃已到了收购的旺季，切片厂的500吨冷库怎么办？是收还是再等，何佳旺和张牢娃他们非常着急。因为，收购，需要一笔资金，另外，按市场的销售价来看，目前的收购价略显高了一点，如果盲目地入库，则会造成没必要的损失。另外，不收吧！投资的冷库不就闲置了吗？于是，何佳旺决定召开一个猕猴桃“专家”会议，看看大家的高见。

一天晚上，支书张实践、村主任何佳旺、副书记韩健、副主任常奋、支委李三柱、村委张牢娃他们按照事先约好的时间，来到了村部办公室，同时，请来了多年销售猕猴桃的大户范辛纪和朝刚选二位村民。他们到村办公室后，是围坐在办公室的条形会议桌的两侧的。村办公室文书，提前一个小时，给热水器加了水，并在参会人员到齐后，分别泡了茶，茶杯是一次性的纸杯子。

首先发言的是村主任何佳旺，他说：“今晚上，把大家请来，没别的事，就是想听听大家对猕猴桃形势的分析。因为，咱们的冷库建成了，到底收不收？如果收，怎样收？是收大果呢？还是收小桃？请大家谈谈高见。”

“依我看，收与不收，收大的收小的，这是后面的话，关键是要分析一下目前市场的销售形势，形势有利于哪个方向，咱就朝哪里考虑。”村委会委员张牢娃说。

“对着呢，干啥事都要讲个溜溜道道，不能盲目地干。据说，中秋节期间，凡是长途销售桃的都赔了，特别是到淄博、北京、沈阳市场的货，几乎全军覆没，卖得好的，还拿回了箱子钱，这个损失可就不是几千元的事，而是几万元的事了。”村支部副书记韩健说。

“中秋节期间的市场形势不好，关键是不走货，积压得桃太多。这样，卖主心急，三个钱的货，一个钱就想卖，不卖，桃软了，等来的只能是一倒，所以，赔得气更惨。”村支委李三柱说。

“猕猴桃这个东西，把人都搞迷糊了，前年个形势好，春节前后，出库价上升到了1.1元，并过大秤，去年形势却来了个180度的大转弯，出库价下跌到了0.5元，还是库主找买主，找客商，原因是市场销售价上不去，结果赔倒了好些人。有的多达二十几万元，这真的不是闹着玩的事。”村委会副主任常奋针对着李三柱的发言说道。

此时，坐在一侧的猕猴桃销售大户范辛纪、朝刚选只是一个劲地抽着烟。何佳旺看到这种情况，有些心急，便瞅着范辛纪说：“还是请咱们的两位专家说吧！”

“行，何主任。我可以谈谈我的观点，也就是我对猕猴桃营运、销售、储存的看法。当然，营运和销售，其利润的取得关键取决于生产地价格和市场销售价的大小。一般情况下，生产地的卖出价基本上是稳定的，拿今年来说，每斤六角左右，而市场的销售价则波动很大，今日是1.1元，后天就会变成0.8元或0.9元，今日是0.9元，后天有可能是1.元。拿不准，碰到瞎行情，到生产地0.5元拉的桃，到市场有可能卖到0.4元。分析其因，主要是由每天到市场的货的总量决定的，桃少了，价有可能上升，桃多了，容易出现争先销售的现象，因而价有可能下降。所以，搞长途营销的，能否获得利润，取决于你到货的时间。关于储存桃的事，我看能搞，按市场的需求来说，存大的，即存百五以上的，有明显优势，因为大桃，在市场里销得快，而且价格高，价格稳，更重要的是，当地里的桃下完后，储存在冷库的大桃就备受客商青睐了，也就是说，大桃可以出库了，出库的大桃在市场一定是能赚钱的。而百五以下的桃则没有这个优势，如果将百五以下的桃拉到市场，不赚钱的可能性很大。咱们可以算笔账，百五以上的桃出库价如果是0.7元，加上0.元的踩踏费，就是1元钱，市场上销售价是1.元的话，每斤可赚两毛钱，而且销得快。百五以下的桃出库价是0.6元，加上0.元的踩踏费，就是0.9元，市场上的销售价是0.9元的话，刚能够本，但销售很慢。就是这个道理。所以，宁收价高的大桃，不收价低的小桃。如果收不下大桃怎么办？可以收小桃，但小桃的销售要抓住机会，争取在阳历年和春节期间，装礼品盒销售，这样的话，才能将风险系数降到最低程度，否则的话，是会出问题的。”范辛纪在何佳旺的示意下发表了自己的看法，同时，也引起了何佳旺他们的极大兴趣和注意。自然，在范辛纪谈论自己观点的过程中，在场的干部们是听得认真的，记得清楚的。

“我来说两句。”范辛纪谈毕后，朝刚选接着发言了：“我们的当务之急是要收的问题，不是不收的问题。因为，库建好了，就要利用这个条件，就要发挥冷库的作用，让冷库派上用场。前面，辛纪给我们分析了当前猕猴桃的形势，并且，指出了好的办法，我很赞同，因为，辛纪谈的，是经验的总结，其中有失败的教训，也有成功时的经验。所以，我建议，从明天开始，组织人力收购，收大果子，百五以上的，只要抓得紧，我想，500吨的库，10天时间就可以收满。具体操作嘛！可以分两个组进行，一个组0个人，5个妇女，5个男劳，一辆车。妇女的任务是提上笼子，在猕猴桃树上下桃子。下桃子是有一定要求的，只下大的，不下小的，并且要注意形状，看是否有日烧，是否有虫伤等问题，一句话，有问题的果子不下。5个男劳，要分工，其中两人到外边踩点，另三人给车上装，给库里运。这样，就不窝工。

“刚选说得对，咱们明天就干，要抓住这个有利时机。我看，咱们分个工，常主任带一个组，三柱带一个组，人嘛，自己寻，自己组阁，至于报酬的事，随行就市。另外，把万成叔家的库也包了，这个事，交给牢娃办，写个合同。”村主任何佳旺听了范辛纪和朝刚选的意见后，立即当着村干部们的面作了安排。

在谈到收桃资金的问题时，何佳旺一尻子坐了，他说他拿出二十万元，然后再贷上点钱。

“说干就干，佳旺的安排，我同意，希望大家负起责任来，特别是注意把好质量关。同时，要注意安全，带出去的人，不管是坐车也好，还是下桃也好，不能马虎，不能大意，常主任和三柱的责任除带好人外，还要把好质量关，不能把不符合质量的桃收回来，我和佳旺抽空检查，哪里出问题，哪里负责。关于人的问题，立即就联系。”村支部书记张实践最后发了言，对何佳旺的安排作了补充和再安排。（未完待续）