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第58节（第3页）

我点点头，他又看看我：“看你的样子，不像是干这一行的。”

我再次点点头，然后说道：“而且我还没钱，惊不惊喜，意不意外？”

第159章雨村笔记田园篇（50）

“吴总你真幽默。”冯总稍微有点意外，觉得我怎么会开这样的玩笑，但他还是用传统的寒暄方式应对了，气氛稍微有点尴尬。

“不是，是真的。”我的表情严肃起来，看向他，他则用一副疑惑的表情来化解尴尬，回看着我。

做生意的人，不喜欢耍太多花腔，但他们很清楚人和人是不一样的，不能按照对方的行为模式来选择生意伙伴，毕竟钱这种东西，最终是没有个性的。

我缓缓地说道：“我有一个新的商业模式，你看，你这儿已经有很多蜂箱了，虽然边上就是花园，蜜源丰富，但蜜源总有枯竭的一天，对吧？”

冯总瞬间就明白了，我是真的没钱，表情也阴下来，但他还保有一点商人的素养，没有马上下逐客令。

我继续说道：“你分100箱给我，我有蜜源，这100箱蜜蜂产的蜜，我们一人一半，而且我不用你付人工钱，你可以算一下。”

“你有蜜源？”他又看了看我：“你在电话里说，你只有稻田，稻田里可没有蜜。”

“稻田会开花啊。”

“你是真外行啊，首先，稻田开花的季节还没到；其次，等稻田开花，蜜蜂也要过冬了；最后，稻花有花粉，但没有花蜜。”冯老板示意我喝茶：“我这一箱蜜蜂，如果是出去帮忙授粉，租金是700—1000块一年，并且产的蜜都是我的。一箱蜂一年去两次的话，一次700，一年就是1400，我有100箱，一年的保底收入是8万多，然后——”他指了指一边：“我还直播养蜂、直播卖蜂蜜，这一项的利润就高得多了，礼物收收，再零售一下，一年又多7万多的利润，我现在连蜂王浆都自己零售，况且我这里远不止这么多箱蜂，你说我一年赚多少？”

“那你出售蜂箱，肯定是因为蜜源不够，否则收入那么好，你为什么要卖？”我说道。

冯老板的表情变了一下，我知道我说对了。

如果蜜源不够就会出现盗蜂，也就是不同巢的蜜蜂不去采蜜，而是直接去其他蜂巢里抢劫，这样一来两个蜂巢会爆发大战，有时候会直接杀掉女王，还有一种情况就是混战中把女王保护得太好，女王被围得窒息而死。

“这里的蜜源丰富，你们本来是要满山跑着追花的，但在这里会轻松很多，所以你们也不打算继续发展了。蜜蜂一旦食物充足就会分蜂，新的女王长大后形成新的蜂群，竞争就会越来越激烈。”我说道：“所以你们得把每年新分出来的蜂群卖掉。现在已经是秋天，差不多是最后一波了，如果卖不掉，一旦开始过冬，就会有大量蜜蜂死掉，等明年越完冬，再想卖就要等蜂群数量恢复，这一等估计要等到深春，里外差了半年时间，搞养殖的，没必要这样熬，对吧？”

“你一分钱没有，说得再有道理也没用啊。”冯老板说道：“归根结底，你就是想让我白送啊，白送我是肯定是不会干的，我宁可这些蜂都死掉，也不会白送给你的。”

“不，怎么是白送呢？”我露出一个奸商的表情：“我那边的田，两边都是成片的山，山里蜜源很丰富，这样吧，你把蜂箱先搬到我那儿去，还能赶上收一波秋蜜。我现在确实现金困难，但我有一个农家乐，一年下来收入也不错，你看，这是什么？”

我拿出店里的代金券，加起来差不多有20万的金额，递给他：“我拿这个做抵押，如果明年我给不出你这些蜂箱的钱，你就把这些代金券放在网上卖了，我对天发誓，我们这个店，在旺季的时候生意很好。”

“这是你自己印的啊。”冯老板显然惊叹于我的骚操作：“天呐，吴老板，你真是一个神人。”

“怎么了？”

“脸皮太厚了。”他喃喃道。

“我觉得这个办法还是可行的。”我继续洗脑道。

他喝了几口茶，露出了福建商人特有的锐利眼神，慢慢和我说道：“这样吧，你说的有些话，不无道理，我可以先去你们那儿看看，到底适不适合放蜂。如果适合，我就搬蜂箱过去，但期间要是有新主顾来买，我还是会卖给对方，我只是暂放在你们那块地里。如果入冬前我还没出手，那么，就按你给的条件来，秋蜜一人一半，然后你在明年夏天之前付清全款的话，蜜蜂就归你。”

这是两头都占上了，但目前我确实没有其他办法，立即点头道：“行，就这么定了。”

他仔细看了看我，似乎想在我脸上寻找什么诈骗的痕迹，但这时候饼忽然呜呜叫着过来，特别委屈，我一看，它的脸已经被蜜蜂蛰了，现在成了一个巨大的包子脸。

我赶紧把饼抱起来，心说这是中了“面目全非脚”啊，我去哪里给你找“还我漂漂拳”。

冯老板看着我和狗，最终没有改变主意，可能确实是饼帮了我，因为狗随主人么，饼看上去实在是太忠厚了。

我连夜开车回去，饼委屈了一路，一直呜呜呜呜叫，我一边安慰它，一边骂它。

第二天，冯老板就到了，我带他去店里吃了一顿，然后又去田里转转，领着他把后山、以及那个废弃的火车站都看了。

我还问他，四周的田喷农药，会不会影响蜂群。他说这件事其实近几年来一直在打官司，农业本身就很艰苦，很难顾得上对方，但可以和附近的农民商量，让他们在农药里面加入驱避剂，当然，这个费用得我们来承担，然后在喷洒农药的前后几天，把蜂箱移到山里避开就好了。