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“由于低空航空器属于新鲜事物,而且造价不菲,所以我们的启动客户肯定不可能是个人,一定是企业。”
“你怎么知道没有大款或富豪愿意尝鲜呢?”
“那也不至于用生命去冒险吧?这航空器飞行高度就几百米一千米的,万一出了事,一点反应时间都没有。”
“你这是什么逻辑?企业买了这飞机之后,难道不也要用来载人?”
“不,企业在采购的时候,会极端理性,而且有决策链条和流程,我们的飞机如果安全性不够,稳定性不行,他们是不会买单的。而个人就会冲动很多,尤其是你说的大款,往往只图新鲜,不管质量。”
“你是说,企业客户会帮我们把关质量?靠客户倒逼我们自己?”
“是的,只要是飞机,就一定要适航,虽然现在局方没有对应的规章,但我相信,他们迟早会推出来的,监管本来就会落后于新事物的出现。有适航的约束,又有客户的监督,我们的产品才能打磨好。”
孙秦点了点头,承认李翔想得十分透彻。
两人都陷入了沉思。
虽然,他们短暂地就这个方向达成了共识,但也仅仅是第一步罢了。
具体做怎样的产品,瞄准怎样的企业用户,他们都还没有太明确的主意。
尽管潜意识当中,他们知道,哪些企业会选择这种新型的航空器去运营,可是,没有亲自去验证,谁也没有把握。
“要不,还是先聊聊组建团队的事情吧?”
孙秦建议道。
不管干什么产品,去拓展怎样的客户,总归不能只靠他们两个人。
“这个问题我也想过,我觉得,无论从成本,还是从时机考虑,暂时我们都没有必要招人。”
“你是说,我们俩先扛下所有?”
“肯定的啊,养人很费钱的。”
“这个我当然同意,但是,我们得有个规划啊,比如,未来三到六个月,我们要招几个人,招什么方向的,这个总归得考虑起来。我们又不是大企业,只是街边的nobody,去找人,人家还未必愿意呢,我们看得上的人,可能得跟踪个半年一年......”
李翔立刻明白孙秦的意思,他点头同意。
“我同意,刚才我没想这么远,我自罚一杯。”
说罢,他又“咕咚”喝了一大口。
“你这是自己想喝吧......”
李翔擦了擦嘴:“如果是这样,那我觉得得找一个商务方面比较强的人,跟我们互补,我们说到底,都是干技术出身。三个人也容易形成更稳定的决策结构。否则,我们俩如果总是意见一致,方向对了也就罢了,方向一旦错了,那公司就完蛋了。而换个角度,如果我们总是发生分歧,公司也很难往前走。”
“虽然我同意你的观点,但是,我毕竟是法人,即便发生分歧,最终还是我说了算。”
“......”
孙秦笑着看着李翔:“不服气吗?”
“服气,五体投地的服气。”
“那就行了,来吧,我们干掉,今天算是我们事业正式启动了,有你加入,真好。”
李翔咧嘴一笑,端起酒杯,迎上前去。
夜晚的灯光里,两人的眼神无比坚定。
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