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第78章（第2页）

晚玉愣了一下：“何为······‘平替’？”

“就是某一件贵价物品的平价替代款，就像你刚才说的，效果也很不错，但是价格便宜一些。”

晚玉瞬间一副“学到了”的表情，然后默念着“平替”两个字，越想越妙。

而找准了问题和竞品差异点的莫林知已经准备下笔。晚玉立马知机地站起侍立一旁给她换纸，顺便偷学两招她的思路。

然后就见，莫林知用铅笔在纸上又是写又是画地，用一种很新奇的排版，写出了她想破脑壳都想不到的内容。

第一页一行大大的标题：丽颜七夕营销企划

下面一行小字：《见闻》策划部莫林知

然后旁边花了一些胭脂水粉的简笔画作为装饰。

第二页大标题：痛点直击

下面是对刚刚晚玉提到的一番话做了精炼：痛点一：品牌新，人群基数少痛点二：对家打压，口碑下滑。

而针对两个痛点，下面也提出了很精炼的解决方案：人群基数少，那就派样拓宽人群；对家打压，那就反利用对家，站在巨人的肩膀上宣扬己身。

晚玉将新的纸张铺在莫林知面前，捧起第二页几行扫完，心里已经挠心抓肺开始期待第三页。她真的很想知道，什么叫“派样”，又怎么利用“对家”宣扬自身。

莫林知也没有让她久等，很快就在第三页阐述了派样的具体落地实操。

首先，‘丽颜’需要先让自家工坊制作一批低成本的样品，然后再制作一台“派样机”放在店铺门口，虽然看似是免费的行为，但是能专程来领试用装的人，大概率会顺便进店浏览一番，那后续只要在店铺里放置钩子，比如说下单还可享受免费面部护理妆容定制一次，不怕这些人不买单。

而对于没有当场买单的人，‘丽颜’也可以设置一个回购福利，即，凭借样品空盒到店购物，一份空盒可抵一定金额，单人上限可迭加使用3个空盒——这样，就能对派样回购率做一个初步统计，且回收的包装还可循环利用。

如果在样品包装上加一个时间，后续还能统计到这些人的回购周期，是1个月2个月or节日性的？然后进行针对性的老客回访。

（ΩДΩ）

晚玉看完第三页，整个人都完、全、震、住、了！

她代入了一下自己的心理，觉得自己绝对是第一轮就忍不住买单的人······

谁能抵抗得住免费变美的机会啊啊啊啊啊！而且马上还是七夕节，要是能请‘丽颜’的老板娘专门量身定制一副妆容······

晚玉激动得手都忍不住有点抖了——她想去抢一波，现在、立刻、马上！