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面上的笑容如潮水褪去,莫林知神色淡淡:“你可以试试,不过容我提醒一下,我这个人一向活得坦荡所以喜用阳谋,但不代表我不会那些阴祟伎俩。佟掌柜,是多一个敌人还是多一个合作伙伴,我劝你还是冷静下来仔细想想!”
人的脾气其实就和那跷跷板一样,不是你在制高点就是他在。
莫林知让着佟掌柜的时候,她自然是不管不顾一股脑儿将心里的怒火发泄出来,现在莫林知强硬了,佟掌柜也终于开始强迫自己冷静了。
室内一时安静如鸡,只有晚香的茶炉上,开水“噗噗”地冒泡声。
大约半炷香的时间,莫林知看对面人的眼神终于恢复清明,似乎还慢条斯理地整理了下着装,笑了笑,再次推了一杯茶盏过去:“重新介绍一下,我姓莫,莫林知。”
“佟玉华。”
“言归正传,丽颜的七夕活动策划虽然还没完全结束,但是目前的结果大家都知道,丽颜崛起已经是早晚的事儿。所以,佟掌柜考虑合作吗?”
饶是已经冷静下来,佟玉华还是被她这除了钱六亲不认的态度给惊得嘴角抽了两下。刚开始在门口,莫林知说“开门做生意”她以为只是一句敷衍之词,没想到居然来真的。
想到此,她没忍住问了一句:“你和颜丽不是交情不错?转头跟我合作,前期在丽颜投入的心血不就白费了?而且,我怎么能相信,你能帮我再次把丽颜踩在脚下?”
顶着她的质疑,莫林知缓缓摇了摇手指:“更正一下,三个错误。”
“第一,我是生意人,做生意只讲交情,那我很只有饿死的份。”
“第二,我是生意人,具备一定的契约精神。只要是出自我手的营销策划,就没有一个会白费,否则后续谁还敢找我合作?当然,目前能让我的心血白费的人也还没出现。”
“第三,我是生意人,讲究的是双赢。如果佟掌柜的条件是把丽颜踩下去,那抱歉,我确实做不到。”
“做不到?”佟玉华“呵”了一声,一脸不屑,“做不到我找你合作什么?”
“市场这么大,不是非得你死或我。佟掌柜当然可以不找我合作,只是,以后您恐怕就只能眼睁睁看着自己手上其他几条线都被别人吃下了。到时候,想必佟掌柜会找到跟我合作的理由。”
市场上又不是只有悦容庄和丽颜,别的商家虽然现在还处于微末阶段,可不代表以后都是这样,要是掌柜的有点眼光找到他们合作,那一飞冲天也不是不可能。
一人带火一个品牌的事情比比皆是。
又是一番沉默后,佟玉华终于开口:“说说看吧,你的合作方案。”
她的语气也好,姿态也好,都透着浓浓的不信任,还带着点“让我看看你还有什么花招”的轻视。
一而再再而三地给脸不要脸,莫林知眼神也冷了,她偏头,冷淡地吩咐身边一个商务:“齐铭,你和佟掌柜介绍下我们的合作模式。”
“是!”齐铭应下,上前一步,冲佟掌柜堆起一副灿烂笑容:“佟掌柜,我们有2种模式供您选择,第一是单产品或者单节日的合作,就像这次的七夕,便是单场收费,3000起步,根据难度和产品量级上不封顶。另一种则是年度合作,我们约定好一年给您出几次营销方案,打包收费。这个没有初步的报价,得深入沟通后再评估。”
“所以你和丽颜签的是年框协议?”
“是。不过只签了胭脂、唇彩、黛笔这几条线,如果佟掌柜有意,我们还有机会合作手油头油这些产品线。”莫林知开口回答。
佟玉华一听就敏锐抓住这个信息中的漏洞:“丽颜根本没有这几款产品,我有什么跟你合作的必要?说到底,还是在诓我。”
“有道理,如果这是佟掌柜的决定,我当然也能欣然接受的。”莫林知耸耸肩,半点无所谓的样子让佟玉华更加怀疑自己是不是被耍了。
但不管怎么样,今天是谈崩了。佟玉华起身,冷冷注视着她,居高临下开口:“看来莫掌柜这暂时没有能打动我的东西,既然这样,我就先告辞了,但——七夕这场战,我不会输!”
“拭目以待~”莫林知往后一靠,悠然挑眉。
明明是坐着仰视,但她那副气定神闲的样子,怎么看怎么不爽。佟玉华冷哼一声,带着人甩袖离开。
看客走了,莫林知也没了演戏的兴趣,当即把姿态一收,起身撑了个懒腰:“跟情绪上头的人沟通可真心累。我刚还真担心她会打上来——那我可真只有挨打的份了。”
这促狭的玩笑,让室内几人没忍住笑起来。不过玩笑过后,晚玉不免有些担忧:“······我们是不是也失去了这一块的合作机会了?”
“不会。放心吧,她只是今天被情绪掌控了,脑子里除了‘丽颜’就再也想不到其他。等七夕过后冷静下来,她还是会上门的。”对方好歹也是带领悦容庄屹立多年不倒的人,该想明白的还是会明白的。
但晚玉没有莫林知这么丰富的经验,虽然不再多言,可眼里的忧虑半点没消退。莫林知见状,不得不把话说更明白:“给你讲个故事,我有一个朋友,在绣花这块拥有极高的天赋和造诣,后来被城内最有名的绣坊招去了,但是吧,绣坊的风格和朋友的风格又不太一样,所以就一直好吃好喝地供着她,又什么都不让她做,你知道为什么吗?”
晚玉想了想,试探地猜测:“······怕她被竞对店铺招聘过去,成为助力?”
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