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第94章 谈成合作（第1页）

陈瑾见状，忙安抚道，“李夫人误会了，我并未说过不和李夫人合作，只是觉得李夫人这分成有点多了，毕竟后期的店面、伙计的工钱以及内部管理可都是我一手操办啊。”

林思言轻轻叹了口气，看着陈瑾那狡猾的一面说道，“如果亏损后你承担五成风险，我就愿意让出一成利益来。”

陈瑾盯着林思言，笑的像只狐狸，“李夫人可真会算计。”

林思言忍不住朝天翻白眼，到底谁更会算计啊，要不是她上辈子和客户多少有这些谈判经验，说不定已经在对方言语的攻势下把利益拱手相让了。

“我答应李夫人的要求，不过既然是合作，这女性服饰的使用权难道不应该是本店无偿使用的吗？”陈瑾笑眯眯地说道，“还是说李夫人打算卖给了本店之后还从本店抽成，这怎么也说不过去啊。”

林思言知道自己在这方面是占了些便宜的，可是款式设计卖出去是一回事，免费给人使用又是一回事，她可没有这个兴趣白送给人，而且她觉得陈瑾实在是太不干脆了。

“这款式设计出售是一回事，后期指导又是一回事，如果陈老板认为这两者可以合二为一，那么我也不愿意和你继续浪费这个口舌了，这款式如何，能卖出什么价，作为商人的陈老板想必比我更了解。”林思言不紧不慢地边说边站起来，“咱们买卖不成人情在，以后再有合作也说不定。”

“怎么？李夫人不打算继续谈合作了？”陈瑾打着哈哈，“讲价讲价，价钱就是讲的嘛。坐，坐，咱再继续说说。”

林思言面无表情地盯着他，似乎已经没了想和他继续谈下去的心思。她不是个满肚子花花肠子的人，面对陈瑾的拐弯抹角她见得太多了，只是觉得这样说话胃里难受的要死还要装出一脸笑容，实在是没必要，既然没诚意何必浪费时间。

陈瑾见林思言这副模样，故作一脸肉痛地咬咬牙，捏捏拳头，下了好大的决心说，“好，我同意购买李夫人的款式和设计，你开个价！”

林思言心底悬着的心立马降了大半，不过却没有完全降下去，“两件款式，三百两，一文不少！”

“那么多？！”陈瑾震惊地嘴巴都快塞下一个鸡蛋，见林思言半天都不为所动，他知道她这是铁了心的，可自己还是不死心，“能不能再少点？毕竟就两个款式……”

林思言抿了抿嘴，一脸不高兴地说道，“你要知道这是设计费，我设计款式不要时间啊，我修改衣裳不要银子啊，你只看到这成品的价格，没想过我付出的成果，我可以告诉你，这两款是相对简单的设计，这价格并不算贵，后续如若有复杂的款式，还要加价！”

陈瑾鼻子都快气歪了，“合着李夫人是逗我玩呢，这两件衣服就三百两了，还有更贵的，你这不是要卖出个天价，我可不是开金铺的。”

“陈老板难道没想过这款式推出去会达到什么效果，而且我可以明确告诉你，只要做出了品牌，以后人家买衣裳就认准了咱们，你认为赚的钱会少吗？”林思言站了起来，将那件交叉襦裙从外翻到衣服里面，“这是我设计的基础商标，你可以看看，为了防止盗版。”

陈瑾对品牌，商标啊都不太明白，唯独对盗版这二字十分了解，他是知道成衣店的生意不好做的原因，太多人能够模仿，而且就算这所谓的商标，只要有本事一样能模仿，到时候还不是别人说了算。

陈瑾越发觉得林思言在糊弄他，“李夫人太会开玩笑了，若是真有这项技术恐怕也就没有什么赝品出现了，更何况服饰这种东西，只要买回去用心做都能做出一样的，到时候人家打着店铺的招牌上门找事，我们也无可奈何。”

“我自然有办法解决这个问题。”林思言信心满满地说道，“只要陈老板和我写下合约，那么这店铺就相当于有了我的一份，我岂会看着它出事？”

陈瑾看看衣服又看看林思言，最终一脸肉痛地点了点头，当然他只是被那两件衣服的款式给吸引了而已，之于林思言信心满满的防盗技术，他完全不相信。

找了陈顺要来纸笔之后，陈瑾亲自拟了两份一模一样的合约，然后分别在上面盖了他的私章，然后又让林思言签字按下手印，这算是彻底完成合约了。

合约搞定了，陈瑾又让陈顺送上三百两银票递给林思言，之后两个人商量了一些细节后，他恭敬地将林思言送出门，这与谈判之前天壤之别的态度并没有让林思言感觉到吃惊，毕竟她说的所有东西可都是上辈子总结下来的经验，这一古代人有几个接触过现代理念？

临走前，陈瑾问了她关于创意和设计的一些问题，林思言思索了片刻用她认为能让对方听懂的话解释道，“在我看来，创意就是具有新颖性和创造性的想法，是人们把再简单不过的东西或想法不断延伸给予的另一种表现方式。因此它可以用在方方面面，比如衣服的款式、菜谱的改进，以及对货物的买进和卖出上，还有你对珍品阁的管理上，甚至于用在……，咳，那些远的咱就不说了。”林思言摆了摆手，“说眼前的，就说这衣服的设计，比如这款裙子，你们最多就是改改花纹，下摆的颜色或者衣服由交叉襦裙改为直領，但我可以突破这个框框和束缚，设计出多个异于原有衣服的款式，这种创新的想法就是创意。”

陈瑾难得地一脸严肃地收拢扇子，“这么说，李夫人认为你的创意值多少钱？”

“无价之宝。”

陈瑾错愕道，“这么贵？”

林思言笑道，“创意只有用在最恰当的地方才值钱，同时需要识货的人，况且我的创意并不打算出售，这并不是钱多钱少能决定的，我靠这个谋生计，就好比我自家挖了一口井，我可以送你水，却不会送你水井。”