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第93章 再次洽谈（第1页）

正式做出完全和宣纸上的画一模一样的款式花了两人半个月的时间，而这两个人在这半个月花光了林思言所有的私房钱同时也包括了周小翠的私房钱。

衣服款式都差不多，可是要嘛是剪裁的时候袖子宽了，要嘛就是腰部太小了，最后终于做出了和画上一模一样的时候，两个人却没有了太多兴奋感。

毕竟失败次数太多了，要不是两个人都抱着必须完成的信念，恐怕早就半途而废了。

不过半个月完成和她想要的款式一模一样的，她十分满意。满意的同时还让她觉得意外，在她自己用来应急的银子全部花光，就在犹豫怎么和周小翠说明要中断这个活动时，周小翠竟然抱了几块布匹过来，一瞬间她什么话都说不出来了。

虽然做衣服这件事一直是林思言做主导，但是随着时间的推移渐渐的变成她在配合周小翠，她并没有想到周小翠除了做衣裳喜欢和执念之外，竟然还真的有这种天赋。

在这半个月的时间里，她见到周小翠的设计才能一点点凸显出来，同时在周小翠渐渐由被动变成主动，也对她越来越严厉的时间里，她的女红终于获得周小翠的肯定，成功变成了她的御用助理。

对于这一点，林思言是哭笑不得，同时也很感激周小翠。当然她并没有忘记，自己是这件事的发起人，她和陈瑾的交易可全部都在这画稿和样衣上面，这关乎到她所有的积蓄花得到底值不值。

林思言第二次来珍品阁找陈瑾的时候收到了隆重款待，不仅被请到了贵宾间就坐，还上了茶和点心。

陈瑾看着林思言放在一旁熟悉的缎面布，正准备拿过来仔细看的时候，却被林思言猛的按在来手下。

“什么意思，干嘛不给我看，还怕我反悔不和你合作？”陈瑾很是鄙视这个妇人的小家子气。

林思言眨眨眼，无奸不商的道理她太清楚了，而且这两件款式相对简单，如果对方脑子够好，想必弄出一模一样的也很容易。

林思言心中警惕十足，但面上却笑意吟吟，“陈老板，咱们之前说的毕竟只是口头说说。如果看上就谈谈价钱，把合约写清楚，毕竟你不愿意和我做生意，我找其他人也是可以的。”

陈瑾猛的打开画扇扇起来，斟酌了一下说道，“你的衣服款式我未曾见过，就算要合作也要我看过款式，确定是否有合作价值吧？”

林思言这次来谈合作本来就是已经做好了陈瑾会推翻之前谈过所有细节，所有他才会在对方第一眼想看衣服样式地时候下意识地选择了防备。

林思言思索来片刻说，“还是上次那番话，我只卖款式和设计，但是成衣店的利润我要占五成，当然若是亏损的话，我分担六成。”

“上次说的可是七成啊，李夫人莫非欺我事多记性不好？”陈瑾扇了扇手中的扇子，“当然，如若你的款式的确能让我满意，这损失了多承担一成也不是不可以。”

死奸商，得了便宜还卖乖，要不是她有心想把自己幸苦已久的心血做起来，她完全可以慢慢筹钱来自己弄。

林思言内心冷哼，表面却一本正经，“既然如此，陈老板就看看款式吧，满意的话开个合适的价格。”

“好。”陈瑾说着将画扇‘啪’的一声收了起来，然后从桌上拿起一件款式仔细瞧了起来。

林思言这次做的两个款式分别是适合用白色缎面做的交叉襦裙，主要的功夫是在上襦衣服的边角花费了很多心思，从领口延伸到下摆，然后两只袖口以及腰带都是同一种花色，下面的襦裙是与花色相衬的纯色裙子。

因此，图案、配色、线条很好的融合在一起，恰到好处的展现女性非凡脱俗的美丽与气质，并且在视觉上给人收腰的效果，对拥有粗腰的女性而言这款是他们的福音。

因为林思言手中只有粉色和白色的缎面布，所以只有这款是完全体现了她想要的效果的，白色的上襦配上嫩粉色的花纹，下摆则完全是纯粉色，这种色调特别适合年轻的女性，无论是未出阁的，还是刚刚成为妇人的都是极好的搭配。

第二款是她记忆中的民国时代的学生装，因为衣服没多少花色，颜色也是用的周小翠抱来的棉布做成的，因为面料便宜，款式简单，穿起来也更有小家碧玉的气质，也能恰好好处的体现出女性的柔美，是普通女性的首选。

至于她画稿中另外两款服饰，她并没有马上拿出来，毕竟那两款做工复杂，而且成本绝对高于这两款，更重要的是，她已经没有足够的银子去制作那两款衣服了，而且那也算是她用来压箱底的东西。

陈瑾不愧是商人，这两款衣服他看的很认真，同时内心里很快就有了估价，尤其是他毕竟是在江城长期呆着，对女性的服饰不说特别了解，可家里的女性穿衣打扮到底还是清楚的。

陈瑾心里有底之后，对林思言的态度都不太一样了，他笑眯眯地问道，“李夫人刚刚说是只出售款式和设计是吧，不知道这两款衣服你打算开价多少？”

“陈老板打算给多少呢？”林思言将皮球递过去，她对市场行情摸不太准，害怕自己叫低了价格，省得以后自己后悔。

陈瑾坐直了身子，“既然李夫人如此信任我，我不妨直说了。”

林思言点点头，跟着坐直了身子，认真听陈瑾接下来的话。

“李夫人的意思是后续还会从店铺里抽成，而且除了款式和设计之外，没有提供任何资金，就这样还想分五成未免太多了吧？”陈瑾说这，见林思言表情不悦再次开口，“哦，我忘记了李夫人说过还会给店里的伙计做什么培训，不过我认为这东西并没有什么实质意义……”

林思言直接拉下脸来，“陈老板如果不想诚心实意地合作地话，我也不是非和你合作不可。毕竟你能看到商机，别人同样也能看到，你说对吧？”