顶点小说

手机浏览器扫描二维码访问

第71章 好一张大饼(第1页)

苏明妆发现话题好像有些歪,急忙轻咳两声,正了过来,“不说那些了,我们说正事!钱叔叔,您觉得我制定的方案可行吗?我是说,一楼卖书、卖文房四宝,二楼做阅览室和誊抄室。

到时候发动我们苏家学子,望江楼书铺不求多赚,只要不赔,稍微赚上一些便可。以您的经验,能达到这个目标吗?”

钱掌柜认真回答,“回小姐,定是能的!别说小赚,便是中赚都没问题。只是……二楼这誊抄室,所为何意?难道也是为了博美名?”

他没说的是——他觉得设置这个二楼,赚不到几个钱,实在浪费地方,都不如直接租出去,吃租子。

苏明妆点了点头,羞愧笑道,“让钱叔叔见笑,我不懂经商、也没经验,便只能将自己设想成读书人,来揣摩客人的想法。

我把自己设置了三种身份。

第一种,非苏家一派的读书人:从前有经常去的书铺,与掌柜小二有交情。那么,除非新开的书铺货物离奇物美价廉,否则不会更换书铺。

第二种,苏家一派的读书人:从前有相熟书铺,如今接到指示,来望江楼捧场。那我会来买一些文房四宝,便算是完成任务。之后是否再来,就看心情。

第三种,刚入京的文人:每年都有一些读书人入京,或增长见识、或求学、或进京赶考。如果我是入京的读书人,买书买笔墨,要么找物美价廉的书铺,要么找一个对我有用的书铺。”

三楼鸦雀无声,众人静静听着,甚至感觉一二楼的工匠嘈杂声都消失不见。

天地之间,只有女子清晰的逻辑,以及娓娓道来的清脆嗓音。

“第一种读书人,我们很难拉来,暂先不论。那么问题来了:如何留住第二种客人、吸引第三种客人。

更便宜地出售文房四宝吗?恐怕不行!

很多书铺的东家是专门的商人,手上还有造纸作坊、印刷作坊,单靠降利润,我们降不过他们。

如果要赔钱砸银子的话,那还不如不改,就用酒楼赔银子。所以,银子肯定是不砸的,价钱肯定是不降的。我这才想起誊抄室。”

众人若有所思地点了点头。

但心中,却不由得涌出一个问题——誊抄的话,在哪不能誊抄?

京城书生,可以在家里誊抄;入京学子,可以在居住的客栈或者租房里誊抄,没必要花银子誊抄吧?

苏明妆微微一笑,“你们是不是在想,会有冤大头,花银子在这誊抄吗?我认为会有的。抛开权贵子弟,只说普通读书人:读书是一笔不小开支,家里紧衣缩食地供养书生,房间环境定是一般。

再说入京学子,他们当中,有几个能长期租住在环境优美、光线良好的房屋?当然,这只是第一个原因。第二个原因,是……”

说着,苏明妆走到窗台,将窗子推开,上半身微微探出,笑吟吟地看向北面方向,

“你们来,瞧瞧能看见什么。”

众人疑惑,纷纷上前,各自找窗子,按照苏小姐视线的方向去看。

却见!

在错落有致、又连绵不绝的灰突突屋檐中,一座反射着下午阳光,金闪闪的屋顶,闯入众人视野。

南风惊呼,“是皇宫?”

“没错,就是皇宫,”苏明妆笑着看向皇宫,“因为我在想,如果我是进京读书赶考的文人,肯定是抱着考取功名、建功立业、光宗耀祖的目的而来。

这里靠近皇宫,还能看见皇宫。看一眼金銮殿的琉璃瓦顶,幻想自己身着官袍、手持笏板,排着队伍进入金銮殿、面见圣上,成为国之栋梁,想来读书誊抄定更有劲儿。

与其说这里是阅览室、誊抄室,还不如说这里是梦想室!当才子们被枯燥课业折磨得筋疲力尽,一时间找不到方向,就来这里,在优雅安静的环境中读一会书,写一会字,抬头看看金銮殿的屋顶,想来会重新坚定目标。”

热门小说推荐
快穿:我的人生要重来

快穿:我的人生要重来

简介关于快穿我的人生要重来当被夺走了幸福人生,当无妄之灾降临在头上,从天堂掉入地狱我们该如何选择,在面前有这么一个机会,让自己的人生回到正轨来,无论付出什么样的代价…...

我要结婚了,新娘不是人?

我要结婚了,新娘不是人?

简介关于我要结婚了,新娘不是人?又名我在太州大学当道士。单女主悬疑搞笑灵异,无系统蒙太奇手法,无限流原则。我猜你猜不到结尾。"喂喂喂,你是谁?为什么来我家?""你爹死了,托我照顾你。""你放屁,你让他出来说话,我要见我的律师!"晚上,爹托梦给我,扇了我一个巴掌"快给我烧纸,我没钱打麻将了!"旁边的鬼魂催促"快点,快点,小子,你也不想你的父亲…""马上马上。"我爹赔笑。瞪了我一眼,然后被拖走了。留下我在原地大眼瞪小眼。"我该怎么办。""你跟我结婚,我帮你爹还债。"她说。...

重生之我是星二代

重生之我是星二代

重生过去畅想未来梦幻现实,再塑传奇人生...

浴火重生之大宋中兴

浴火重生之大宋中兴

中国的文明是除西方基督教文明外最大的原创性文明,在游牧民族的入侵和打击下,在南宋末年,崖山之战后,整体性亡于蒙元,我们文明发展的积累被摧毁。临安城下,宋宗室向蒙古元帅伯颜投降,并奉上国玺降书。大...

快穿之炮灰自救系统

快穿之炮灰自救系统

每个世界总有那么一个炮灰,她们无恶不作,兢兢业业使出各种手段阻挠主角的进步,然而最终的结果都是被主角踩在脚下,成为主角的经验包。而余聆,就绑定了一个炮灰自救系统,穿越到每个世界里,抱住主角的大腿,完...

重生八零娇软知青之糙汉哪里跑?

重生八零娇软知青之糙汉哪里跑?

简介关于重生八零娇软知青之糙汉哪里跑?前世6婉婉一直以为顾锋设计夺她清白,然后娶她,婚后作天作地,直到死的时候才知道,顾锋是为了救太,才知道顾锋对她的爱有多深,今生一定要好好宠夫,至于那对渣男渣女,就当娱乐消遣了,宠夫路上有事没事虐渣渣。...

每日热搜小说推荐