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第100章(第1页)

郝刚信心很大,对项响说这个项目他至少已经有五成的把握。

项响提醒郝刚,千万不要掉以轻心,要时刻了解对手公司的动向。

郝刚兴高采烈地告诉项响,项响的判断是正确的,对手公司的主力都用在了一号客户那边,这边二号客户虽然也在攻打,但是派出的阵容明显不如一号客户的队伍。而且相应的,市场方面的支持和力度也都打了折扣。这就为自己这边提供了有利条件。

“你觉得还需要多长时间能拿下这个客户?”项响问。

“四个月吧。按照他们的项目计划,肯定见分晓了。”郝刚说。

“一号客户那边什么时候开始提交标书?”项响问。

“大概还有三个月的时间。”郝刚说。

“动作再快些,你要在两个月内拿下这个客户。”项响说。

“啊?”郝刚有些傻了。“这么大的项目,这么短时间怎么可能呢?”

项响何尝不知道这样的时间太过急迫,但是情况就是如此急迫,容不得你舒舒服服。“对方这样安排的目的,如果我猜得不错的话,是想打个时间差,先啃下一号客户,再回过头全员来抢你的二号客户,到时候,你就会很被动。”

郝刚明白了。项响不是急于立功,而是担心他竹篮打水一场空,一号客户和二号客户都拿不下。

“我该怎么办?”郝刚问。

“辛苦些,叫你的队员加快攻打进度,必要的时候,我可以亲自去见他们老总。中方的和外方的都可以。”项响知道,如果单凭下面的销售这样慢慢攻打,打到老总那个侧面的时候,恐怕黄花菜都凉了。只有自己这种一对一的高层直接出面才能事半功倍。但是,这个时机必须要把握好。去早了,没有用,去晚了,什么都没了。

郝刚是个聪明的销售,他会知道什么时候最合适。

“你去安排吧,需要什么支持跟我说。”项响虽然心里着急,表面上却还要一派镇定。即使是催促,也要做到不慌不忙。

放下电话,项响刚拿起杯子准备要喝口水,就听见门外一阵骚乱。

有人敲门,项响还没有来得及说声请进,房门就砰的一声被推开了。

气势汹汹进来的是一个美女。20出头的年纪,长胳膊长腿,丰胸窄臀,一身时尚性感大胆的打扮配上满头飞扬的酒红色卷发,劲暴而又狂野。

“你就是项响吗?”美女扬起鼻孔,摆出一副我是猛兽我高傲的样子。

项响看看美女身后,总办秘书一副手足无措的站在门口,进也不是,出也不是。

项响微微一笑,和蔼可亲地对总办秘书说:“小杨帮我关上门去叫壶咖啡上来吧,摩卡。”

“好的。项总。”小杨怕美女咬她似的迅速带上房门,逃了。

美女站在原地没动,项响对她的视而不见让她的自信心很受打击。而项响又让秘书叫咖啡,似乎又是要好好招待她的意思。美女一时有些弄不清状况了。

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