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第57章 招商洽谈(第2页)

“咱俩就别客气了。你先去谈谈看,有什么需要协调的地方,你再和我讲。对了,招商部主任姓何,是个中年油腻男,大胖子,笑面虎。”

“好的。我记下了。”

“那就这样。”

“嗯嗯,大哥你先回去吧,开车慢点。”

“好。”

林观南兴奋的从沙上蹦了起来,第二天一早,换了一身得体的衣服,早早来到招商部拜访。

在前台小妹那里登记了一下,而后被领着进了招商部何主任的办公室。

林观南冲着这位中年秃顶男人亲切的打着招呼。

“何主任,您好。我是向东贸易公司的,我姓林。您叫我小林就可以了。”

何主任受到老总亲自打过招呼,一时摸不清林观南的底细,赶忙上前握着林观南的手,说道:“林总,久仰久仰。原来林总这么年轻啊,年少有为,请坐请坐,喝茶喝茶。”

林观南也不敢托大,二人寒暄了几句之后,何主任问道:“听说林总有意在我们商场投放自动售货机?我能不能听一听林总您的具体想法?”

林观南整理了一下思路说道:“是这样的,我准备与贵公司合作,主要在商场还有后面的几栋写字楼内投放自动售货机。由于这块儿业务是您负责,所以今天冒昧打扰,与您沟通一下具体细节。

其实这个自动售货机也不需要我多介绍,现在到处都有。无非卖一点饮料啊,食品啊什么的。给商场的客户还有写字楼里的员工提供一些辅助便利而已。不知道您对此事有什么指示没有?”

“岂敢岂敢,就是有几点不太成熟的想法,请林总指教。”

“您讲您讲。”

“我有几点疑问,一是机器所摆放的位置,林总准备摆放在哪?这个要有具体的位置。因为这东西肯定是用电的,一旦牵扯用电,就要我们工程部门配合接电,所以位置要提前确定好。

二是电费怎么计算?你肯定不是投放一台两台,总不能每台机器都装一个电表吧?

三是售后怎么处理?包括你怎么补货?如果你的商品出现质量问题,给我们商场带来负面影响,要怎么处理?

不知道林总,能否给我个方案啊?”

林观南想了想,慢条斯理的说道:“先,商场上八层,下五层。共计十三层楼。每层楼我预计投放六台自动售货机。

而后面的两栋写字楼,每栋五十六层,我准备在每层楼的楼梯拐角处摆放一台机器,方便每层楼的白领们购物。

一共一百九十台。不过不是一次性投放,考虑到施工进度,肯定会有个循序渐进的过程,需要逐步完善。

至于电费嘛,我这个自动售货机并不是什么大功率电器。夏天时也就是像冰箱一样的制冷,平时除了照明的灯,也就是购物屏幕用一点电。电表就不用了吧,我们可以按照功率,折算成耗电量,计算一个最大值的电费,我按这个电费缴纳就是了。

再而关于售后和质保的问题。先我卖的都是大厂的商品,不会是小作坊的产品。其次我也可以缴纳进场保证金,如果有客户反应吃了我的商品出现任何问题,我公司愿意全权负责。

所有机器补货我会在夜间进行,绝对不占用商场白天的公共资源。不知道何主任对这个方案满不满意?”

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