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只是這人?比6觀霧還要任性一點，說?話不好聽，找人?不分時間。覃惟忍著脾氣，心想客戶資源的確是掌握在對方手裡的，他有資本牛。

也得?虧覃惟的忍耐力常人?，在別人?手裡都要摔手機了。

快到月末的時候，林曉蓓問起了這個客戶的情況，覃惟匯報目前暫時沒有特別的困難，只是進度全被壓在對方手裡，自己完全沒有主動權。

「你約了他幾次來?線下?？」

「兩次。」覃惟前期鋪墊的工作已經做足。

「那也差不多了，對方的方案你看過了吧？」

「看了，產品和方案本身是沒有問題的。」覃惟判斷，隱晦地表達：「問題大概出在三?方的協議上?，所以他故意拖著我。」

「我明白了，這樣，周一你把他約過來?。」

覃惟用了點話術將?人?約來?，她在前面打頭陣，姿態做足，林曉蓓才作為管理者登場。

覃惟看她的譜似乎比設計師還要大，就在心裡笑了一下?。

去?年在拓展家居產品銷售線的時候，和設計公司簽訂了特許經營協議。但是具體的細節落實到零售部一對一的服務，門道可就太多了。

對方自然想要一個零售價之外的滿意折扣，品牌也不能輕易放。談生意麼，消耗彼此的耐心和時間，是很有必要的一環。

覃惟和林曉蓓幾乎不用排練，就一個唱紅臉一個白臉。

在對方耐心耗盡的時候，林曉蓓又要說?一點「關起門」的話了，我必然是想做你這筆生意的，但是公司不給權限我也沒辦法，倒是可以給你想辦法。但是你也得?給我一定的誠意，叫我心裡有底。

對方就問：「什?麼誠意？」

林曉蓓伸出幾根手指頭，「您今天先付給我這個數的定金，沒問題吧？」

這筆訂單真的要下?，最起碼得?是明年的一季度了，合同不簽誰都不知道會發生什?麼事。

雙方在一頓在商言商中，對方按照她的方案刷了卡。

覃惟畢恭畢敬地把客人?送走。

林曉蓓聳聳肩：「這不就解決了？錢在誰的口袋裡，誰就掌握一定的主動權，你以後不用被牽著鼻子走了。」

覃惟大致了解，「謝謝店長。」刷完卡以後，客人?的態度反而好多了，大概是怕她收了錢不好好服務。

「但是我建議你，適當的時候要強硬一些?。」林曉蓓看著覃惟：「的確，sa1es的社會地位低，當然比不上?專業技術型的崗位。但是你也有你的專業。」

「嗯？」覃惟去?給林曉蓓倒了杯水，靜靜聽她說?。

「你的專業就是你談生意的套路，技巧，讓別人?在你面前都是弟弟。」林曉蓓打開電腦查了點東西，繼續說?道：「我們被客人?壓制，說?難聽的話，做小伏低，並沒有什?麼關係，因為我們掙的就是這份錢。但，一定要把關鍵的東西抓在手裡。」

那就是錢。